Shopee进军巴西，电商市场新机遇与挑战

2025年，东南亚电商霸主Shopee在微信正式宣布，平台已走出东南亚，在拉美设立巴西站点，这一消息在行业内引起了不小的轰动。其实早在2024年10月，Shopee进军巴西就有了迹象。而2025年以来，跨境电商圈掀起了巴西热，Joom、敦煌网等平台也纷纷出台了进军巴西等拉美市场的政策。

据风口星网了解，疫情之下，欧美电商市场订单大幅下滑，部分专注欧美市场的卖家无奈待业，他们意识到专攻一个市场的风险，开始寻找新的潜力市场，东南亚、中东、拉美等成为了他们的新目标。

那为何众多卖家在众多市场中选择了巴西呢？我们从市场容量、机遇、挑战等多方面来重新解构这个市场。在欧美电商市场受挫的2025年，中国卖家的出路是否在巴西？Shopee又能否成为巴西的电商新引领者呢？

6组数据看巴西电商市场

一般来说，市场容量大小和发展阶段是卖家决定是否进入的关键因素。那巴西电商是否值得投资呢？我们先来看看几组数据。

电商市场规模方面，巴西是世界第七大经济体，拥有拉丁美洲最大的在线零售市场，占据拉美地区42%的B2C电商市场份额。

最新消息，据Compre＆Confie与E-Commerce Brazil合作收集的数据，预计到2025年，巴西在线购买将产生1209亿雷亚尔（约230.9亿美元）的收入，比2024年增长28％。

巴西的人口红利是一大优势，拥有2.11亿人口，接近东南亚最大市场印尼的总人口。

2024年，巴西的互联网渗透率达到了75%，网民数量达1.6亿。巴西网民平均每天上网时间达到了10小时，位居世界第二。

巴西的社交属性十分明显，拥有1.5亿的社交媒体用户，Facebook用户数仅次于美国与印度，位列世界第三。

据预测，到2027年，巴西移动电商的销售收入将达到250亿美元。而在2023年，其移动商务收入仅为120亿美元。

在消费人群方面，2024年，年龄在25 - 34岁之间的用户占33.9％。

从这些数据可以看出，巴西电商市场和东南亚电商市场有不少相似之处，且潜力巨大，比如电商规模的高速增长、人口红利、互联网发展程度以及社交媒体属性。如今，东南亚电商市场的繁荣有目共睹，而巴西电商市场正在崛起。

中国卖家的巴西机遇

目前，巴西市场的中国卖家数量较少，那么中国卖家在巴西的机遇在哪里呢？

调查显示，巴西人最喜欢购买来自中国的跨境商品，每10位巴西消费者中就有8位在线购买过来自中国的商品！拉美本地支付企业EBANX告诉风口星网，现在每天有30 - 40万的国际包裹抵达巴西，其中85%的国际包裹来自中国。

从品类上分析，根据Ecommerce Foundation报告，按收入份额计算，家用电器是巴西消费者购买最多的类别，占21.6%。3C电子配件紧随其后，占20.2%，再次是家居和装饰（12%）、电脑（10.6%）和消费类电子产品（10.5%）。

在移动端板块，最受欢迎的品类分别是服装（55%）、消费电子产品（50%）、餐饮（40%）、化妆品和个人卫生用品（35%）和时尚配饰（34%）。

对于服装卖家来说，巴西可能是一个“宝藏市场”。巴西位于南半球，其气候与欧美国家相反，当卖家在欧美卖夏装时，在巴西可以卖冬装。因此，除了消费潜力，中国卖家更应看到这个市场“反季节订单”的价值。

此外，节日是巴西电商市场的重要部分，每逢节日，巴西电商销售额都会达到高峰。2023年的黑色星期五，巴西创造了35亿雷亚尔的销售额，同比增长28%。2024年巴西“黑五”电商收入继续增长，达42亿雷亚尔。随着更多参与者的进入，巴西将推出更多的电商节。据风口星网了解，Shopee巴西站的营销大促涵盖了圣诞节、黑色星期五、母亲节、父亲节、儿童节等，基本覆盖了巴西的所有重大节日，这将进一步刺激巴西消费者的购买欲望。

巴西之“挑战”

虽然巴西电商市场利润可观，但清关难、高税务等问题也是众所周知的“难题”，业内人士告诉风口星网，巴西市场主要存在以下挑战：

1、清关难度大。巴西海关对进口包裹进行100%的查验，发往巴西的大包、快件约有35%都卡在清关上，原因可能包括资料不全、没有税号、缺少证书或超过个人购买数量等。

2、关税较高。巴西为保护本国工业生产，对国外进口货物采取征税贸易保护政策。税收和关税门槛是0美元，所有商品都需缴纳21%的税。

3、退货率高。中国发往巴西的包裹，物流运输时间长，导致客户体验不佳。而且巴西当地的退货率极高，超过25%的退货率让卖家们又爱又恨。

不过，正是因为巴西海关的高门槛，使得许多卖家望而却步，从而留下了巨大的电商市场份额和消费需求。也就是说，只要解决了这些挑战，卖家就能获得巨大的盈利空间。

对此，业内人士为想要出口巴西的卖家提出了一些建议。卖家进军巴西市场时，必须了解在巴西销售商品的相关规则，包括清关、进口税及市场信息等。比如，巴西消费者对价格较为敏感，定价过高的产品容易被忽略。在支付、物流方面，可以与当地物流商合作，避免不必要的麻烦。为提高购物体验，建议使用海外仓，提高物流时效。此外，要为消费者提供便捷的售后服务，尤其要用巴西葡萄牙语为客户提供支持。

进军巴西正当时！

2025年，在新冠肺炎疫情的影响下，巴西电商市场也受到了一定的冲击。

在市场方面，由于巴西当地实施旅行禁令、封锁和社会隔离等措施，部分购物重心、商城暂停营业，这使得消费者在线购买的频率增加，电子商务市场以前所未有的速度发展。同时，防疫物资需求剧增，健康用品、家用健身设备、家庭办公产品的需求不断上升。

在物流方面，目前巴西国际航班已取消55%，国内航班也缩减35%。受仓位紧缺等因素影响，巴西物流运费不断上涨，但与欧美等地区相比，巴西目前的局势相对较为稳定。

遭受欧美订单锐减困扰的跨境电商卖家正在积极寻找新出路，巴西或许会成为他们的下一个战场。对于此时进军巴西的Shopee来说，这可能是一个良好的机遇。

据悉，Shopee已经在巴西正式开展业务，并在上线一个月内荣获Google Play购物类App下载榜第一名。

在拉美地区，不仅有Mercado Libre这个本土巨头，外来的速卖通、eBay、Wish、亚马逊等也在该地区占据一定市场份额。但凭借Shopee在东南亚短短几年就跻身电商平台第一阵营的经验，Shopee的出现或许会在未来打破巴西电商市场的现有格局，他们可能会继续在巴西实施本地化深耕策略，再次创造逆风上扬的奇迹。