2025年，跨境电商平台Shopee成功举办年度出海营销峰会。该峰会以“出海营销全攻略，撬动流量新增长”为主题，Shopee首席商务官携平台多位专家及官方合作伙伴，为近300家知名国牌和跨境企业提供了“后疫情时代”下的跨境营销策略，助力国货打通跨境营销壁垒，开启出海征程。

Shopee营销解决方案，撬动市场红利增长

近年来，中国品牌及卖家纷纷瞄准海外市场，出海营销领域备受关注。然而，海外市场在传播链路、形式、媒介等方面与国内存在差异，品牌与卖家需借助不同营销方案，以满足消费者的不同喜好。

Shopee首席商务官发表开场致辞

Shopee首席商务官在开场致辞中指出：“跨境营销作为出海体系的重要支点，已成为不少品牌与卖家开启出海品牌化的首要步骤，而营销能力直接影响潜在客群的规模。为此，Shopee整合站内外渠道，联合多家合作伙伴，构建Shopee营销解决方案，为品牌与卖家提供全品类营销支持，实现跨越增长。”

Shopee营销解决方案整合了Shopee站内外广告、Shopee联盟营销、Shopee直播等八大出海模块，从植入印象、强化互动、建立认可、订单转化、忠诚度培养等五个关键节点入手，帮助品牌与卖家触及潜在消费客群。

截至目前，该方案已助力康佳、SACE LADY、Baseus等众多知名国货大牌及跨境卖家实现出海目标，撬动千亿市场红利，为国货在东南亚的发展注入强大动力。据最新消息，东南亚地区的电商市场在未来几年有望保持高速增长，这为Shopee的发展以及国货的出海提供了更广阔的空间。

营销领域多方联动，搭建卖家出海获客链路

在此次营销峰会上，Shopee跨境站内营销专家、广告专家、区域营销专家及跨境线上营销专家，共同提供了营销方案讲解。同时，Shopee还联合了Facebook、Google两大头部平台，以及官方支付伙伴连连国际和PingPong，为品牌及卖家带来东南亚市场趋势详解和众多合作福利。

Shopee 2025年度出海营销峰会圆满举行

Shopee广告：站内引流先锋，精准挖掘潜在客群

Shopee广告作为引流爆单的神器，在店铺曝光和订单提升方面效果显著。Shopee广告专家表示：“Shopee广告具有成本低、见效快、操作易、回报高、优惠多等五大优势。据Shopee跨境数据显示，高达33%的卖家在入驻首月就开通了Shopee广告，持续投放后，店铺平均流量和访客增长高达750%，且25%的直接订单通过广告产生。”

此外，广告专家在现场详细剖析了广告的平日投放思路及大促投放策略：“平日可选择至少20个有较强竞争力的产品作为‘爆单预备军’，利用广告工具进行关键字测试和产品测试；大促期间，划分关键节点实施精准预算控制，从预热期、主推期、爆发期和返场期四个阶段，合理配置大促广告预算，实现大促累积转化。”

2025年，Shopee广告迎来全新升级：在形式上，以矩阵式广告推动店铺流量增长；在功能上，新增人群定向功能，实现人群圈定和精准引流；在服务上，推出广告代运营、一对一优化及线上培训课程等多项优惠政策，助力卖家玩转广告，促进转化成交。

Shopee站内营销：借助直播种草，增强互动建立信任

近年来，东南亚消费者追求更社交化、互动化的购物体验，“边看边买”的Shopee直播正满足了这一需求。Shopee跨境站内营销专家介绍：“截至目前，Shopee直播已覆盖平台所有站点，卖家可通过Shopee直播实时创建一对多的交互场景，为消费者答疑解惑，有效提高粉丝粘性。”

此外，“卖家需注意制定长期直播规划，初期设立探索阶段与进阶阶段，用贴近消费者日常生活的内容和语言进行长期互动，增强观众对直播间的信任感，以便在大促期间实现单量爆发，获取流量红利。”

同时，为帮助卖家更好地适应东南亚市场的直播节奏，培养当地消费者的直播观看习惯，Shopee持续推出跨境专属直播活动，搭配官方认证专业MCN代播服务，以及跨境官方账号免费直播服务，让卖家轻松开展直播业务，实现私域转化。

Shopee联盟营销：传播产品信息，有效树立品牌形象

当下信息获取渠道繁多，消费者在购买前往往依赖第三方信息辅助决策。如何吸引不同渠道的潜在客群并实现高效转化，是站外营销的难点。为此，Shopee精心打造Shopee联盟营销，帮助卖家以有效的营销投资，广泛传播核心信息，扩大曝光度，获取可衡量的投资回报。

Shopee联盟营销整合了庞大的营销伙伴群体，涵盖返现平台、比价网站、内容网站、网红KOL等多种类型的第三方渠道资源。仅2025年上半年，Shopee联盟营销就为品牌带来了高达13倍的投产比。

为向现场品牌与卖家详细介绍Shopee联盟营销的投放技巧，Shopee区域营销专家在新加坡进行现场连线，以直播形式分享了诸多实用内容：“首先，建议进行常态化策略投放，保持稳定的曝光度；其次，结合主要营销活动节点的需求，有针对性地调整佣金率，提高推广竞争力；最后，每个品牌的定位和潜在客群都不尽相同，必须找到适合自身的投放方向，才能获得真正的高回报。”

Shopee站外合作伙伴：提升品牌影响力，Facebook、Google开启外部流量入口

为帮助品牌及卖家迅速打开流量，拓展公域客群，Shopee与两大头部平台开展专属站外广告合作，发挥各方优势，共同探索红利流量池，推动东南亚受众从外向内流转。

活动现场，Facebook亚太区产品营销经理Missie Lin阐述了Facebook对东南亚数字经济未来发展趋势的洞察与策略，分析了Shopee x Facebook广告的优秀营销案例，并提供了大促期间的预算管理日历作为参考。

同时，谷歌科技类客户行业主管Susan Lai也在现场介绍了Shopee x Google广告如何帮助品牌快速、便捷地在网络上与客户建立连接，并为他们提供灵活的工具，对营销活动进行衡量和优化。

整合营销实战教学，大牌高层现场分享经验

面对丰富多样的营销工具，如何融会贯通，制定符合自身品牌和店铺属性的跨境营销方案？Shopee跨境线上营销专家提供了实用的营销整合建议，构建以站内外多渠道流量触点为导向的方案，以提升店铺业绩。

为提升现场卖家的实战能力，探索适合自身发展的“本地化”策略，Shopee特别邀请康佳智能电器董事长、SACE LADY副总经理及Baseus跨境电商经理，现场分享不同类型品牌出海的决策流程及营销布局，深入探讨如何找到适合自身品牌及产品的营销渠道，迎接即将到来的下半年旺季大促。

整合营销实战教学，多位大牌高层现场授课

康佳智能电器董事长林伟表示：“任何一家公司，都是两条腿走路，产品和营销缺一不可，做好产品是本职工作，而在跨境领域，海外营销尤为关键，与Shopee等电商平台的合作应视为品牌海外发展的重点。”

谈到对Shopee营销解决方案的评价，SACE LADY副总经理晓萱表示：“Shopee营销解决方案全面且立体，能够形成有效闭环。这对未来品牌进行用户深度运营、数据沉淀、需求洞察及产品开发等方面都将带来积极帮助。”

最后针对下半年的大促规划，Baseus跨境电商经理陈宇分享了自己的筹备经验：“在旺季来临前，我们每个月都会召开复盘会议，回顾营销效果，根据大促营销节奏做好产品矩阵规划。需要针对每个站点的特点，制定不同的传播组合，以实现快速爆单增长。”

峰会现场，丰富的出海营销干货及实操秘籍，赢得了在场品牌及卖家的一致好评。活动全程气氛热烈，掌声不断，观众们积极交流，互相分享心得与体会，并对Shopee不同板块的出海营销工具表现出浓厚兴趣。

Shopee首席商务官总结道：“很高兴能与众多国内优质品牌及大卖相聚于此，共同探讨出海营销课题。作为电商平台，Shopee在这一年不断深化出海营销布局，推出了一系列符合东南亚市场需求的跨境营销产品和工具。正是因为Shopee始终关注跨境卖家的需求，对市场保持敏锐反应，我们才能在积极推动东南亚本地数字化发展的同时，把握消费趋势，完善市场洞察。未来，Shopee将继续与大家共同成长，助力国货抢占红利先机，实现各种出海可能。”

（编辑：李华）

以上内容仅为作者本人观点，不代表风口星跨境立场。