Shopee平台的发展与现状

2025年，Shopee平台已成为跨境电商领域的热门之选，其发展态势备受关注。

我们公司早在大概2023年就开始涉足Shopee，算是较早的一批卖家。当时，客户经理直接对接开通店铺，首要任务便是上产品，大量地上产品！若没有产品，从1688采集即可。那时，只要产品线丰富，便能获得流量并出单，一天出个几百单并非难事。

然而，2024年下旬起，平台风向有所转变，开始对店铺进行各种考核并设立指标，比如考核发货期，区分产品预售和非预售的流量分水岭，迫使卖家在PO和APT之间寻找平衡点。这其实是平台在卖家数量和商品数量饱和后进行筛选的举措。所以，如今若想从事Shopee，得先考虑好如何在PO和APT之间达到均衡。

Shopee这几年经历了从疯狂扩充卖家数量、丰富平台SKU，到如今做减法、筛选卖家的过程，完成了一次蜕变。那么接下来，这个新兴平台该如何发展呢？

作为一个有着两年多经验的Shopee卖家，我认为Shopee的成功主要有两点：

其一，强大的自有物流。Shopee的物流从最初的LWE发展到如今的SLS，以小包的价格提供着商业快递的服务。高达95%的订单能在一周内妥投，这在其他自发货平台，如速卖通、Wish、Joom等，是很难实现的。

其二，填补了东南亚电商的空白。在Shopee和Lazada出现之前，东南亚大型电商平台鲜为人知。它们的出现，加之海量的中国卖家和商品入驻，迅速让东南亚民众开启了“买买买”的模式。

说完成功之处，再谈谈曝光和流量的问题。Shopee的流量主要有两个来源：

一是搜索和推送机制。不得不说，在这方面Shopee还不够成熟。无论产品好坏，上架就行，若没流量没曝光，开车推到首页流量便来了，车一停，流量也随之停止。这与其他成熟平台存在差距。

二是活动资源，可分为两大类：一类是客户经理分配的活动资源，如特卖、fss等；另一类是需要花钱购买的package。这里重点说一下b类活动资源，因为它最能反映Shopee平台的现状。

先来看一张图，这是在Shopee官方群中大家对b类资源包的吐槽。其价格昂贵，导致入不敷出，投资回报率严重不足，活动价格要求过高，近乎白送。这种资源疯狂吸取正常商品的曝光！

没错，这就是b类资源包的真实情况。若不购买，每逢大促，店铺曝光基本都会下降，因为买家都被那些价格极低的商品吸引走了。这简直是一场对卖家的围剿狂欢！

而且，这类package往往是客户经理们最为重视的，你不买自然有人买，若拒绝购买，后果可想而知。并且，这类package资源对商品几乎没有任何限制，设置上百万个库存都没问题，只要能承受亏损。然而，那些正常经营的卖家又该如何在活动中生存呢？

平台举办活动以拉新并促成转化，这本身无可非议。但过度泛滥这类资源活动，使得正常商品难以获得更好的曝光。长此以往，又有多少商家能够坚持下去呢？以上这些问题，归根结底是Shopee曝光机制不完善以及客户经理权力过大所致。希望随着平台的日益成熟，这些问题能够得到改善。

这一点确实值得我们卖家认真思考。Shopee是一个宝藏，但能否成功挖掘，还得看自己手中的“锄头”是否足够坚硬。

注：最新相关新闻信息，据近期报道，一些电商平台也在积极调整策略，以平衡卖家利益和平台发展，希望Shopee也能从中汲取经验，不断完善自身。