“后疫情时代”跨境卖家及品牌的商机探寻

在“后疫情时代”，善用营销工具整合站内外流量成为出海爆单的关键技能，这有助于国货打破营销壁垒。2025年5月27日，Shopee举办了出海营销峰会，Shopee首席商务官周俊杰与平台多位专家及官方合作伙伴一同出席，为近300家知名国牌和优质跨境企业提供了全面的跨境营销策略。

Shopee的营销解决方案整合了站内外广告、联盟营销、直播等八大出海模块，从多个关键节点助力品牌与卖家触达潜在消费客群。该方案已助力众多国货大牌及跨境卖家实现出海目标，开拓千亿市场。例如，完美日记首选Shopee出海，于2025年4月在多个市场夺得销量冠军。

Shopee首席商务官周俊杰亲临峰会现场，分享了Shopee的最新发展情况。截至2025年，Shopee覆盖东南亚及拉美市场近10亿人口，业绩增长强劲。2024年总订单数达到28亿，全年订单增长132.8%；2025年第一季度开局良好，订单增长高达153.0%，已成为中国卖家拓展跨境业务的理想选择。同时，Shopee持续为中国品牌及卖家提供优质服务，集中整合站内外渠道，构建营销解决方案，提供全品类营销支持。

在此次营销峰会上，Shopee跨境站内营销专家、广告专家、区域营销专家及跨境线上营销专家共同提供了全方位的营销方案讲解。此外，Shopee还联合了Facebook、Google两大头部平台，以及官方支付伙伴连连国际和PingPong，为品牌及卖家带来最新东南亚市场趋势详解和众多合作福利。

完美日记与Shopee强强联手，将东南亚市场作为出海首站，经过一段时间的发展，已成为火爆东南亚市场的美妆品牌。其成功的核心要义包括与Shopee平台的“本土化”战略相契合，深度洞察当地消费者需求，挑选定制适合的产品；善于运用Shopee平台的营销工具，提升品牌知名度，实现店铺流量的高效转化。例如，完美日记推出针对东南亚市场的三丽鸥联名款系列，深受消费者喜爱。同时，从2024年底开始，完美日记与Shopee营销解决方案深入合作，利用多种渠道进行引流。

Shopee营销解决方案为全类型卖家提供全品类营销支持，包括站内外引流广告、互动产品直播、营销资源包和各类促销工具，帮助卖家触达潜在用户，抢占市场流量高地。

为帮助品牌及卖家打开流量阀门，Shopee联合Facebook及Google开展专属站外广告合作。Shopee与Facebook及其旗下Instagram推出的Shopee x Facebook广告，基于平台数据定向投放，表现出色，成为站外引流营销工具的佼佼者。据Facebook委托贝恩公司的调查，68%的东南亚受访者通过网上信息进行线上购物，社交媒体等是常用网站。此外，Shopee与Google合作推出Shopee x Google广告，帮助品牌与客户建立连接，并对营销活动进行衡量和优化。

在全球数据化时代，消费者信息关注发生变化，第三方信息成为影响决策的因素。Shopee打造联盟营销，整合庞大的营销伙伴群体，仅2025年上半年，就为品牌带来高达13倍的投产比。

Shopee站内广告是高效引流神器，店铺开通广告后，流量和访客增长高达750%，超25%订单通过广告实现，单量增长高达300%。而且，Shopee广告即将发布新功能——人群定向功能，卖家可根据多种消费者行为进行广告投放。

在图文和直播带货盛行的当下，Shopee站内营销工具表现强劲。平台数据显示，使用Feed导入进店流量较平日增长5 - 10倍，使用直播的卖家日出单量较平日增长10 - 20倍。Shopee Feed可让卖家发布贴文与买家互动，传递商品详情与活动资讯；Shopee Live可让卖家通过实时建立一对多交互场景，借KOL引流并为买家进行产品详解与答疑。

现场，Shopee跨境营销专家May带来了专属跨境营销方案讲解，教卖家如何整合各类营销工具，设置最佳营销方案以实现爆单。在大促前期，卖家需在Shopee营销服务平台进行营销方案及UTM参数的设置，进行广告活动设定。在大促前蓄水和测试阶段，要预备总预算的20%，提前为促销活动蓄水并进行素材文案测试。在大促预热、起量、高峰等不同阶段，卖家需合理分配预算，优化营销效果，争取转化。

（来源：Shopee跨境电商）