有赞在 2017 年实现盈利后，其 CEO 白鸦曾表示，要在产品技术、GMV、收入等方面全面超越 Shopify。

Shopify 起步于渥太华一家咖啡馆，最初是因为创始人找不到合适的软件来搭建电商网站，于是自行开发了一个。该平台能够帮助商家迅速搭建并有效管理网店，因而备受用户喜爱，现已成为全球规模较大、增长速度较快的基于 SAAS 模式的电子商务平台。

当下，被有赞创始人白鸦当作“深度对标对象”的 Shopify，将目光投向了中国市场。2025 年 4 月 14 日，Shopify 与中国区战略合作伙伴 ArcMEAD 在厦门举办“2025 Shopify 主题峰会”，除了 Google、DHL、Paypal 等知名企业，还吸引了上千名中国卖家和制造企业。长期以来，Shopify 平台上活跃着大量中国跨境电商卖家，此次峰会也被视为其加大中国市场开拓力度的重要信号。

ArcMEAD 是一家专注于助力中国供应链获取海外销售渠道、创建自主品牌的科技零售公司，其扎根中国，并在海外设有本地化团队，拥有从品牌营销、渠道管理到供应链整合的完整能力。Shopify 期望通过与 ArcMEAD 的战略合作，增强在中国卖家群体中的影响力。

贸易战下的跨境电商大格局

进入 2025 年，中美贸易摩擦不断，Shopify 为何要加大对中国市场的开拓力度呢？

贸易摩擦压缩了传统大宗贸易的生存空间，但需求并未因此消失，电子商务在这一缝隙中迅速发展。像亚马逊这类电商巨头，由于全程数据可追溯，可能受到贸易摩擦的影响。而对于 Shopify 这样一个去中心化、基于社交流量爆发的新兴平台，贸易摩擦反倒可能成为一个发展机遇。

首先，在 2025 年及未来更长时间内，跨境电商的格局呈现出两大显著趋势：

一是本土化运营。法国 CDiscount、东南亚 Lazada 和 Shopee、非洲 Kilimall 和 Amanbo 等本土化电商平台迅速占领市场。为提升在东南亚市场的影响力，阿里巴巴加大了对 Lazada 的投资。沃尔玛计划收购印度本土电子商务 Flipkart。亚马逊已在印度投资数十亿美元，力求成为印度头号电商平台，且最近亚马逊澳大利亚站点已落地，后续还将开通土耳其站和瑞典站。Shopify 加大中国市场的开拓力度，也是基于这一认识。

据最新消息，2025 年东南亚地区的电商市场规模预计将达到数千亿美元，这进一步凸显了本土化运营的重要性。

二是电商平台的流量开始向大卖家和优质卖家倾斜。例如 Lazada 推出了中国品牌馆，服装品牌森马借此进入东南亚市场。亚马逊也在扶持中国大型制造企业品牌出海，拓展跨境电商业务。

在这样的趋势下，有人认为中小卖家前途黯淡，其实不然。原因之一，传统大型跨境电商平台对中小卖家不够友好。例如，eBay 入驻流程复杂、门槛较高，且流量呈下滑趋势。一向注重客户体验的亚马逊，在 2025 年加强了市场监管力度，控制卖家开店数量。因此，中小卖家开始主动从传统大平台转向一些新兴平台，这些平台机制更加灵活，在收费水平和服务质量方面对中小卖家更为有利，从而吸引了大量人气。

其二，本地化电商自身存在诸多不足，对中国跨境卖家存在一些不便之处。比如 Lazada 的物流与收款一直是短板，流量表现一般，甚至有被竞争对手 Shopee 超越的可能。Shopee 高峰时日流量达到 400 万，但不同国家站点之间不连通。这些问题表明，本地化电商仍有很大的发展空间，这也是阿里巴巴、亚马逊等互联网巨头加大对东南亚市场投资力度的原因之一，对中小卖家而言，这意味着巨大的机遇。

跨境电商的趋势在演变，格局在重构，尚未尘埃落定，因此机会众多。

Shopify 的崛起便是一个例证。截至目前，它在全球 175 个国家开展业务，拥有超过 60 万卖家，且每年保持平均 74%的增长速度。2025 年，Shopify 的 GMV 达到数百亿美元，比前一年增长显著。PayPal 支付通道中，Shopify 的订单量从之前的第六名跃升至第一名。

Shopify 的爆发点，下一个拼多多？

2025 年 9 月 23 日，wish 日浏览量达数百万，速卖通超过数千万，亚马逊则高达数亿。从流量趋势来看，如果说 wish 适合跨境新手，速卖通适用于进阶卖家，亚马逊是电商创业卖家的终极战场，那么 Shopify 则是适用于所有跨境电商平台的“多面手”。

Shopify 不仅是一套建站系统，还为用户免费提供 100 多种网店模板，并整合了市场营销、金融支付、客户管理、订单管理等一系列服务。Shopify 中国区负责人 Louis Li 表示，Shopify 的优势和独特之处在于“为卖家提供了一个完整的电商生态系统，将各个环节紧密连接起来”。

由于其便捷易用的特点，Shopify 不仅受到中小商家的欢迎，也得到了知名公司的认可，如通用电气、特斯拉等。截至目前，Shopify 已帮助人们搭建了超过 60 万家网上商店。

与亚马逊控制信息的中心化模式不同，Shopify 是一种去中心化模式。它的快速发展得益于社交电商的兴起，Facebook、Instagram、Snapchat 等新型互联网平台的崛起，使原本掌握在 google、amazon 等少数玩家手中的流量变得高度分散。在社交电商时代，每个人都可以成为流量入口，基于共同的兴趣、爱好形成的群体，为电商流量变现提供了精准的消费基础。

正如当下的拼多多对京东构成一定挑战，Shopify 也曾被亚马逊视为潜在威胁，但亚马逊发现难以掌控后，转而与其合作。商家可以使用 shopify 的工具在亚马逊上创建自己的网店。

如今，美国的亚马逊卖家几乎都拥有一个 Shopify，欧洲 70%的亚马逊卖家也有自己的 Shopify 店铺。可以预见，随着 Shopify 加大对中国市场的开拓力度，中国跨境电商卖家将迎来新的选择。

“在流量高度分散的情况下，Shopify 能够抓住流量，推动销售增长，未来几年有望实现爆发式增长。”Shopify 战略合作伙伴 ArcMEAD 中国区总经理 Justin Jia 认为，“Shopify 发展势头强劲，在中国市场也有很大潜力，中国商家应抓住这个时间窗口，充分利用流量细分的红利。”

（文章来源：界面新闻）