SKYRUN：在尼日利亚的跨境家电品牌之路

汇鸿外经的自有品牌SKYRUN是来自江苏，在尼日利亚发展的跨境家电品牌。汇鸿外经成立于2009年，是江苏省最大的外贸企业苏豪控股集团旗下成员单位，致力于打造以实体制造为基础的跨国供应链领先企业。

早在2005年，汇鸿国际（尼日利亚）工业园就在尼日利亚十字河州卡拉巴自由贸易区(CFTZ)投资设立，当时SKYRUN还在孵化中。如今，SKYRUN已成为尼日利亚家喻户晓的家电品牌，平均市场占有率达40%，位列尼日利亚前十。

2025年黑五，SKYRUN在Jumia的销量增长迅猛，GMV环比和订单量环比大幅上升。尤其是黑五期间在Jumia推出的几款新品电视机，销售成绩颇为可观。

2005年4月，时任尼日利亚总统的奥卢塞贡·奥巴桑乔访华，中尼双方签署合作文件，其中包括在尼日利亚投资设立家电工业园。同年12月，工业园一期建成投产，仅耗时半年，在尼日利亚引起不小轰动，被当地民众称为“Skyrun Speed”。

SKYRUN从产品到品牌的发展用了五年。工业园建成投产后，SKYRUN与新科空调合作，生产的首款家电产品是shinco空调。随着对尼日利亚生产经营的深入，产品品类逐渐丰富，除空调外，还陆续生产饮水机、冰箱、冰柜等家电产品。为避免品牌繁杂对宣传推广和产品销售形成阻力，2011年，SKYRUN为所有产品赋予SKYRUN品牌。

SKYRUN品牌名的来源较为简单，工厂在尼注册之初就使用SKYRUN作为注册名，所以在统一产品品牌时，自然而然地选择了它。虽然品牌含义没有特别赋予深层意义，但在尼日利亚，SKYRUN已成为高品质家电产品的代名词，具有强大的品牌影响力。

在Jumia平台，SKYRUN的每一个产品介绍末尾，都加上了其品牌理念“Make a better life（让生活更美好）”。目前，SKYRUN的明星产品是冰箱、冰柜，因为尼日利亚当地温度较高，这类产品是生活必需品。

Jumia 2025黑五期间，SKYRUN品牌电视在尼日利亚销量猛增。SKYRUN郭总表示，他们始终追求产品卓越、品牌卓著，坚持与国内外一流供应厂商合作，把产品品质做到极致，以质为本参与市场竞争，并能在竞争中发挥自身优势。

自2005年起，SKYRUN的自建营销网络已遍布尼日利亚36个州和1个首都区。按照尼日利亚地理区位，SKYRUN划分了四个销售大区，分别是尼日利亚首都阿布贾，北部的卡诺，西南部的拉各斯以及东南部的卡拉巴。四个销售大区固定管理部分州，将36个州和1个首都区进行了划分。目前，SKYRUN四个销售大区共发展了400多个活跃的经销商，当地的大型商超、个体家电经营户以及外资企业等，都是其稳定客户源。经过十余年的深耕，SKYRUN已建立起成熟的线下销售网络。

“随着时代发展，尤其是疫情对线下实体经济的冲击，加上国家大力号召发展新模式、新业态，大力发展跨境电商，作为外贸企业，我们作为尼日利亚供应链运营的标杆企业，要线上线下同步发展，立体化经营。”郭总表示，SKYRUN布局电商平台是时势所趋，选择Jumia是毫无疑问的。

在入驻Jumia之前，SKYRUN曾尝试过独立站，由尼日利亚当地团队运营，但因缺乏线上运营经验，且当时线下渠道处于高速发展阶段，对独立站支持不足，最终未能成功。此后，虽有其他第三方平台联系SKYRUN入驻，但经过对比，SKYRUN于2020年选择了Jumia。

线上运营经验不足的问题不会因更换平台而改变。入驻之初，SKYRUN选择与代运营公司合作，同时培养自己的运营人员。一年后，SKYRUN正式自主运营Jumia线上平台。

“Jumia中国团队和尼日利亚团队在运营方面都给了我们较大支持，包括参加平台活动，给予品牌宣传推广，今年还为我们做了线下广告牌宣传。SKYRUN类目页排名也一直靠前。”郭总说，在Jumia平台的运营支持下，SKYRUN的规模体量逐年扩大。郭总表示SKYRUN的宣传推广主要在营销渠道上，同时注重产品质量，做到质优价廉，体现差异化，而线上宣传推广方面，Jumia平台提供了很大支持，对品牌知名度的提升帮助很大。

2025年，SKYRUN计划在小家电品类进行拓展，这既是其产品线规划，也是Jumia基于尼日利亚市场趋势给出的建议。首先是丰富小家电产品品类，SKYRUN计划推出电风扇、空气炸锅、插座、水壶等产品。其次，SKYRUN还计划对部分产品在尼日利亚进行专利注册，做到合规化。目前，SKYRUN已成立专门的小家电事业部，第一批次的小家电开发已近尾声，专利申请工作也在逐步推进，预计2025年春节后陆续上线Jumia平台。

此外，SKYRUN与Jumia的合作不止于平台店铺，SKYRUN计划与Jumia进行更深层次合作。SKYRUN在尼日利亚拥有巨大的仓储资源和成熟的物流供应链，随着Jumia平台的进一步扩张，对仓储、物流及配送的资源需求更强，因此双方在跨境电商领域有许多值得合作的部分。

（图源：Jumia SKYRUN官方店铺）

封面/JUMIA

（编辑：江同）

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