2025年：掌握热词，洞察需求——旺季流量转化秘诀

对于亚马逊卖家而言，流量来源除了商品推广、品牌推广等站内渠道，还包括展示型推广等带来的站外流量。无论流量来自何处，最终都会汇聚到落地页上。

面对多样化的流量来源，我们可以根据消费者的购物四个阶段建立流量漏斗，从而明确广告目标。在积累了一定的流量后，如何筛选出优质流量并最大化转化为销量呢？这就需要我们洞察消费者背后的需求。

我们可以使用品牌分析工具和亚马逊关键词搜索功能来了解消费者的需求。例如，通过亚马逊关键词搜索功能，我们可以看到某个搜索词的受欢迎程度，从而摸清消费者的需求。

比如，通过热度较高的大词，我们可以了解消费者对品类的喜好，这可以作为我们确定重点推广品类的参考依据。借助搜索频率较高的长尾词，我们可以获取消费者关注的特定功能或场景，并将这些关键词融入到我们的投放策略和产品设计之中。

明确了消费者需求后，我们就可以通过广告将定制化的创意内容推送给消费者，让他们在感受私人化的购物体验的忽略旺季的“低价旋涡”。

最近，亚马逊品牌推广视频创意格式推出了新功能。当选择品牌旗舰店作为视频广告的落地页时，可以在广告中同时展示1-3个产品，消费者可以直接点击产品查看详情页。研究显示，展示多个产品的广告效果优于单一产品展示。

那么，新功能在哪里可以使用呢？目前这一功能已经在21个站点上线。在使用时，可以选择相互关联且与视频内容相关的产品进行展示，并在旺季促销时采取“以老带新”的策略。展示同系列的多款产品也是一个不错的选择。

在实践中，很多卖家都会遇到广告审核多次返工的情况。为了避免这种情况，我们需要了解审核未获通过的原因。常见的原因包括自定义图片中添加文本或徽标、广告词依据不足等。为了避免这些问题，我们需要仔细检查广告内容，确保广告词的严谨性和真实性。

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数据来源：

1. Wyzowl, 2022 年 5 月；

2. 基于传统的品牌推广广告和美国站点的数据（2023年4月8日截至的7天）；

3. 亚马逊研究, 全球, 2022年12月至2023年2月；

4. 亚马逊研究, 全球, 2023年3月26日至2023年4月1日。