社交媒体新势力：Snapchat的魅力与机遇

在当今的社交媒体领域，除了YouTube、Instagram、Facebook等广为人知的软件，Snapchat也是备受大家熟悉的社交平台。据最新数据显示，截至2025年，Snapchat已经拥有高达1.14亿的日活用户和8亿的月活用户，其用户粘性极高，每天平均打开次数超过40次，并发布超过50亿次的SNAPS。

2025年，Snapchat中国区代理及生态合作伙伴负责人——Ida Yong将为大家带来全方位的解析，探讨如何借助Snapchat这样的社交媒体平台，在购物季引爆真正的影响力，找到新的增量区。【更多社媒引流玩法与运营技巧，请关注2025运营工具峰会（深圳），点击报名】

Snapchat平台以其独特的拍照界面设计吸引了众多用户，用户一打开APP即可进入拍照模式，轻松捕捉生活瞬间。在这里，用户还可进入聊天与地图功能，与亲友保持紧密联系，并分享位置信息。此外，用户还可浏览朋友分享的Stories，发现订阅内容和权威机构分享的信息。聚光灯功能则让用户能够探索创意者的分享和实时动态，展现平台的多元化魅力。

Snapchat的覆盖范围广泛，触及全球核心国家，包括北美、欧洲、中东、亚洲和非洲。在美国，Snapchat的月活用户达到1.12亿，同时在英国和德国也拥有庞大的用户基础。值得一提的是，在中东地区的沙特，Snapchat的覆盖度超过85%，几乎覆盖了整个沙特人口，因此在当地有着“沙特的坊间微信”的美誉。Snapchat的主要用户群体是Z世代和千禧一代，在全球覆盖了90%以上13 - 24岁的年轻消费者，25岁以上用户覆盖群体也超过40%。尽管曾有人担心年轻用户的购买力，但随着时间的推移，这些用户已经成长为父母和企业家，他们在平台上的忠诚度和购买力依然保持高水平。而且，Snapchat的用户独特性高，与其他平台用户重合度低，为广告主提供了独特的营销机会。

品牌出海的阶段之路

当卖家在销售额和供应链方面达到稳定状态后，便进入了品牌增长的关键阶段，这可以划分为三个主要时期：品牌的建立期、成长期和成就期。

在品牌的建立期，首要任务是在Snapchat平台上实现广泛的用户触达，让用户对品牌形成初步的概念认知，为后续行为奠定基础。在这一阶段，推荐店家更多地运用如滤镜等广告形式，以最大程度地触达潜在客户，并提升品牌影响力。

当品牌逐渐积累了一定的受众和品牌认知后，就进入了品牌的成长期。此时，核心目标是促进用户的首单转化，推荐卖家使用更多偏效果类的广告产品。

第三阶段是品牌的成就期，需要强化品牌联结，推动忠实客户的二次购买。

Snapchat平台提供了多样化的广告形式，其中Snap Ads和Story Ads最受欢迎。Snap Ads以全屏沉浸式竖版视频展现，让用户有身临其境之感；而Story Ads则如同品牌专区，可展示品牌故事或系列产品。这两种形式都能满足广告主的需求，并实现广告到应用商店页面的高效跳转。此外，Snapchat独特的AR滤镜功能备受用户喜爱，每天有2.5亿日活用户使用AR滤镜，创造出超过60亿的互动。AR滤镜不仅提供趣味体验，更助力品牌实现产品试穿、试戴及虚拟店铺浏览，降低退货率，同时彰显品牌独特性。Snapchat还推出First Story等重磅广告产品，满足广告主包天曝光的需求。在美国，First Story日均触达用户达5400万，曝光量超1亿次。同时，First Lens和First Commercial等广告产品组成包天广告矩阵，为品牌提供强大的曝光支持。在私域流量运营方面，Snapchat的Public Profiles品牌首页和Native Store品牌店铺功能，为商家提供了有效的用户吸引、品牌宣传和产品推广平台。商家可通过这些功能，与粉丝互动，分享品牌故事，上传宣传滤镜，实现更流畅的购买体验。

“种草”全球优质消费群体

Snapchat作为优质玩家的聚集地，在电商领域优势显著。随着DTC市场的崛起与增长，线上消费成为趋势，而Snapchat因其用户与亲友间的紧密互动，成为了强大的“种草”平台。用户高度信任平台上亲友推荐的品牌或产品，并将其视为购物的重要渠道。

节日营销在Snapchat上表现突出，用户乐于分享节日的欢乐时刻和相关信息。Snapchat紧跟全球节日和营销热潮，为品牌和广告主提供丰富的营销机会。在中东等地区，Snapchat的用户全年都会通过平台进行营销节点的采买和转化。

在电商案例方面，GCCFriday和敦煌网的成功合作展示了Snapchat在电商出海领域的潜力。GCCFriday利用Snap Ads的视频素材，实现了中东市场Z世代的高渗透率，并获得了超预期的合作效果。敦煌网则看重Snapchat的年轻用户属性，通过拓展年轻人喜爱的产品，在美国和欧洲取得了显著成绩，并持续拓展新的国家地区。他们的合作使用了多种广告形式，如Snap Ads、Story Ads和DPA广告，实现了GMV的大幅增长和ROI的稳定提升。此外，Snapchat还与其他知名品牌如SHEIN、TEMU等有着紧密合作。平台上的8亿年轻人热爱AR广告，Snapchat为品牌方和广告主提供全链路的解决方案，带来有趣且吸引人的用户体验。

最近有新闻报道，越来越多的品牌开始重视社交媒体平台的营销作用，纷纷加大在这方面的投入。Snapchat作为其中的佼佼者，未来的发展前景值得期待。

封面：图虫创意

（来源：风口星跨境编辑部）