潜海汇创始人操龙辉谈供应链优化：降低成本的关键秘诀助力卖家降低运营成本至少达15%-20%的秘诀

亚马逊卖家内卷现象主要停留在广告费、价格战及各类数字营销手段上，但实际上真正能够立竿见影提升卖家利润的运营环节常常被忽视。近日，在风口星跨境举办的全球跨境电商趋势发布会上，潜海汇创始人操龙辉分享了他的观点，指出供应链成本是影响亚马逊卖家发展的关键因素。

操龙辉强调，许多卖家过于关注ACOS等营销费用，却忽视了采购成本、包装成本、仓储成本、物流成本以及供应链成本的重要性。对于传统贸易卖家、OEM卖家以及在北美商超平台运营的卖家来说，供应链成本尤为关键。他提醒卖家们，不要仅仅局限于广告费用的削减，而应全面审视各环节的成本，降低整体运营成本。

他进一步提到，数字化供应链越来越成为主流，卖家应重点关注供应链成本的降低。实际上，通过精细化管理，供应链成本降低10个百分点是完全可以实现的。操龙辉以Goplus的柴火架为例，通过优化产品设计，降低了头程成本，提升了利润和竞争力。这表明供应链的优化能力对于卖家而言至关重要。

操龙辉指出，供应链能力是最难复制的竞争力。从源头定义产品，从采购到供应商的开发，每一个环节都有巨大的优化空间。他建议卖家们深入分析采购成本、包装优化、产品结构迭代等方面的问题，寻求降低成本和提升效率的方法。当整个采购与供应链管理的链条成本都得到有效控制时，竞争对手将难以与之竞争。

操龙辉还谈到了需求的重要性以及出口电商管理的9R原则。他强调，市场的需求分析是制定产品策略的基础，只有深入理解了用户需求，才能开发出符合市场需求的产品。在此基础上，再谈供应链管理、成本控制、品控管理等方面的问题才有实际意义。卖家们应该走出国门，实地了解市场需求和用户反馈，以便更好地制定产品策略。

操龙辉以Anker的成功经验为例，指出打造自有品牌、全渠道品牌市场运营能力的提升、持续投入研发生产以及核心供应链资源的资本化是成功的关键。他提醒卖家们不要过于追求短期效益，而应注重长期的发展规划。同时强调了供应链出海的重要性，“说到底还是供应链出海才有品牌的出海”。为此呼吁卖家们重视对供应链管理体系的搭建与完善以及对市场需求的快速适应。最后提醒卖家们要一步一个脚印地做好供应链管理并注重内功的修炼以提升竞争力。同时强调投资需要找到长长的坡和湿湿的雪来实现业务的长期发展类似于雪球理论需不断滚动以实现长远的积累和发展理念形成了企业竞争的深度理解有助于促进长远的战略决策和执行效能的提升（观察员对此转述的信息并无所有权且文中所有信息皆为操龙辉个人观点仅供参考）。如需了解更多关于供应链优化的内容可联系作者本人。（来源：风口星跨境编辑部）本文版权归作者所有未经许可不得擅自转载违规行为将受到法律制裁请尊重知识产权保护。（本文观察员对此拥有合法合规的转载权）