Ads解惑系列：站外广告答疑会，产品经理分享精彩心得

去年，我们推出了展示型推广服务后，收到了众多卖家的反馈与咨询。为了更好地解答大家的疑问，我们将卖家们普遍关心的问题进行了分类与精选，现在逐一为大家解答。希望通过这份指南，能够为大家带来更为便捷的产品推广体验。

一、展示型推广的简要概述

展示型推广，是借由广告形式来吸引并展示您商品详情页的推广方式，尤其针对那些尚未完成购买的受众。其三大显著特点包括：

1. 广告展示不仅限于亚马逊网站内，还会出现在其他外部的桌面设备、移动网站和应用上。

2. 添加商品至广告活动后，系统将自动生成相应的广告素材。

3. 它会动态地为您选择与受众最为相关的商品，并通过动态竞价技术，尽量提升转化率。

二、实用操作篇——预算与竞价策略

1. 竞价与预算管理

常见问题一：我设定的具体竞价金额与提交给外部竞拍的竞价是否相同？

答：展示型推广会采用“动态竞价”方式调整您的竞价后再进行外部竞拍。考虑到特定受众购买的可能性，“动态竞价”可能会适度调整您的竞价，所以最终提交的金额可能不同。

常见问题二：如何调整竞价以影响ACOS？

答：竞价是控制广告活动效率的杠杆，您可以通过调整竞价来影响ACOS。当ACOS高于或低于预期时，可相应地提高或降低竞价。但请记住，ACOS只是衡量指标之一，不是唯一标准。

常见问题三：如何在预算有限的情况下保持全天广告投放？

答：您可以通过降低竞价来降低每次点击的平均费用，这样系统会在您的预算范围内继续投放广告。我们建议您将每日预算设定为$100左右。

2. ASIN选择与投放策略

选择哪些ASIN最适合进行展示型推广？应优先选择那些商品详情页浏览量高的产品，因为这些产品已经具备了一定的认知度，能够为广告带来更大的覆盖面。

针对商品变体问题，建议您将所有变体都加入到广告活动中，确保没有遗漏任何变体。

关于ASIN未获得展示次数的问题，我们提供了一系列检测路径，帮助您查找原因并解决。

3. 广告展示与投放设置

如何分组管理多个ASIN？您可以对商品进行分组，这样不仅便于账户管理，还能简化广告活动流程。同一组内的ASIN将使用相同的竞价策略。

消费者购买后是否还会继续展示广告？在消费者购买后的30天内，我们不会向其展示与其所购商品类似的广告，以避免不必要的花费。

如何定制特定时间与地点的投放？目前展示型推广暂不支持此功能，但未来可能会推出相关功能。

三、其他重要注意事项

在操作展示型推广时，卖家们还应注意误区的识别与避免。比如，并非必须所有未浏览过您商品的顾客都看不到您的广告；展示型推广的站外覆盖是其他广告产品所不具备的；虽然站外受众的点击率和转化率可能较低，但它们能够提升品牌知名度；浏览定向策略对同一商品的展示次数是有限制的等。

四、结语

通过上述五大板块的重点问题解答，相信您已经对展示型推广有了更为深入的了解。若您在使用过程中遇到任何疑问或需要进一步的帮助，欢迎随时联系我们。我们将竭诚为您服务！(来源：亚马逊广告)

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