拼多多出海：Temu平台的探索与挑战

“在风口上，猪也能飞起来”，雷军的这句名言广为人知，而其后还有一句“长出一个小翅膀，就能飞得更高”。

在跨境电商赛道，Temu近期被频繁提及，它会是出海新势力吗？哪些卖家能借此长出起飞的翅膀呢？2025年是Temu上线的第12天，其表现如何？入驻卖家又有何反馈？本文将深入探讨。

Temu的运营情况

拼多多在国内凭借病毒式营销成为电商巨头之一，但其推出的Temu上线后，拼单、砍一刀等营销模式并未出现。Temu靠什么吸引海外消费者呢？Temu在App Store上的含义为“Team Up，Price Down”，与国内拼多多的意思相近，即买的人越多，价格越低。而且，Temu的网站、APP（包括App Store和Google Play）是同步上线的。

打开Temu网站，低价商品扑面而来，首页首屏推荐的绝大部分产品售价都不超过9.9美金，甚至有不少低价商品如0.99刀的裙子、1.49刀的数据线、4.79刀的手表等。若再加上Temu开业赠送的30%OFF优惠券，一些商品近乎白送。

此外，Temu还效仿亚马逊，推出所有订单限时免邮活动，并标注着“Free shipping On all orders、Free returns On all orders.”。在物流和退货环节上，Temu直接照搬亚马逊的宠客政策：若延迟交付，买家将获得全额退款，并免费保留该物品；买家可在下单后的90天内免费退货。

从物流交货时间来看，页面显示的交付日期普遍在5 - 12天（Temu官方介绍的时间是7–15个工作日）。

那么，Temu平台的销量如何呢？据粗略统计，Temu首页上一些低于3美金的商品销量超过了200单，其中售价0.29美金的首饰收纳盒卖出了1350件。但热销商品并不多，截止9月13日，平台销量过百的商品只有100件出头，许多产品销量在个位数，甚至有一些为0。

Temu的流量有水分？

近期，拼多多出海在国内引起热议，但上线后在国外的销量反响平平。一位卖家表示，在国外Temu几乎没什么声音，线下沃尔玛线上亚马逊都在清货，新平台即便低价也难成热点，只有国内注册比较火热。

为探究真相，通过similarweb查看Temu的网站流量表现。由于Temu刚正式上线不久，similarweb插件看不到其流量，网站对Temu收录的数据有限。从7月22日开始有流量数据，截止8月，Temu的总访问量仅为38502。具体分析其流量，八月份有接近75%的流量份额来自中国，超过99%的流量是直接访问获取的。

由于以上网站数据是八月份的，当时Temu还未正式上线，参考价值有限，于是又分析了Temu的应用端数据。similarweb查不到Temu的应用下载数据，但在App Store和Google Play平台上有一些发现。截止9月13日，Temu在App Store上有61个评分，平均分4.6；在Google Play上有56条评价，平均分4.5。Temu在美国市场Shopping类别的排名位列第47位，在Google Play上的下载次数超过了5万+。对于上线12天的Temu来讲，流量不算低，但这种低价模式能走多远呢？有卖家认为，靠低价模式，速卖通、wish早就成功了，轮不到Temu。

跟着拼多多出海能挣钱吗？

Temu上线刚一周，拼多多后续是否会加大海外推广尚需观察，当前卖家们更关心能否挣钱。

据了解，Temu的招商政策为0元入驻，0扣点，国内卖家根据招募品类提报合适商品及报备底价，Temu的买手及核价组确认选品后，卖家将货物发往广州国内仓备货，由Temu完成上架下订、出货配送等。结款周期算上结汇及空运到货时间，预估为15天，基本按照签收日T+1来结款。

Temu平台有权PASS掉卖家提报的选品，商品未被选中的原因包括：卖家没有定价权，定价权由平台把控；平台通过筛选淘汰没有优势的卖家，留下有实力的供货商；退货模式为仅退款模式，质量问题平台将处以五倍罚款。

此外，消费者退货到多多海外退货仓，海外仓对无质量问题退货进行二次销售，质量问题售后部分由商家承担。这意味着卖家不仅要提前备货，还可能因恶意退货而受损。而且，平台要求卖家提供的产品价格必须低于批发价，这对贸易型卖家不利。一位入驻Temu的工厂卖家表示，平台招商经理一开始态度好，找到同类供应商后就开始给卖家施压，搞淘汰制，服务态度不佳。

综上所述，从上线12天的流量表现看，Temu是否是新的出海风口尚不明确。即便流量上升，Temu的供货模式和低价打法只适合工厂型卖家或有强供应链资源的卖家，不适合普通贸易商。短期内，亚马逊在美国、欧洲的电商龙头地位难以撼动，中小卖家与其花费时间在Temu上，不如研究亚马逊运营，吃透新政策和功能，分析平台变化。正如一些跨境卖家所说，尝试后会发现ROI最高的还是亚马逊。（来源：侃侃跨境那些事儿） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​