Cape Clique：TikTok 电商负责人的新女装品牌

2025年年底和2026年2月，是TikTok电商业务的两个重要节点。2025年12月，Walmart在TikTok上进行了首场直播带货，直播间最高观看人数达2万，此为TikTok正式开启电商业务的起点。2026年2月，TikTok Shop率先在印尼上线。在这几个月里，TikTok完成了电商业务的启动，而当时的TikTok全球电商运营负责人是Hans（党辉）。

Hans的从业经历丰富，自2013年起，他的工作始终围绕电商领域。他曾担任过Shopee、Linio等电商平台中国区的运营负责人，也做过面向拉美、东南亚等市场的toB、toC平台。2025年，他加入TikTok，然而仅过半年，Hans便离开了字节，这成为他职业生涯中最短的一段经历。离开字节后，Hans创立了女装品牌「Cape Clique」。

「Cape Clique」是一个面向欧美Z世代的女装DTC品牌，其母公司为广州兴悦时代科技有限公司。该品牌涵盖女士上衣、裙、裤、鞋类以及泳衣品类，还提供简单的定制服务。用户可在品牌提供的产品样式基础上，于指定虚线框内上传图片完成定制，但在尺码、色彩等其他服装定制场景下，用户的自定义选择空间有限。Cape Clique的产品价格在12美金至171美金之间，相较于SHEIN一件衣服均价3 - 5美元，价格要高不少。

Cape Clique的线上销售主要通过独立站、Amazon和App进行。目前，App仍处于初级发展阶段，用户量较低。在Amazon内的产品单价比独立站内高0.5 - 2美金，且只有少数独立站爆款SKU在售。消费者在独立站与Amazon内购买都需支付6.99美元运费，因此，Amazon对Cape Clique目前主要起到品牌背书的作用，其主要销售渠道为独立站。

据semrush数据显示，Cape Clique目前的网站端流量主要来自美国，其次是英国和欧盟地区。该品牌尚处于起步阶段，近3个月的单月流量基本在30万左右，整体流量较少，但自然流量自2月份以来保持稳定增长。Cape Clique的目标用户为Z世代的年轻女性，这是近几年服装DTC出海品牌常见的定位。与SHEIN相比，Cape Clique有其独特之处，它更像是Cider，二者都注重通过多方面配合来打造品牌风格。Cider风格甜酷，Cape Clique则主打大胆自我。

作为出海DTC女装品牌中的后起之秀，Cape Clique无法像SHEIN那样依据流行趋势快速生产大量SKU以满足各种年轻女孩儿的需求，而是更倾向于建立自己的品牌风格，培养用户对品牌的认知。Cape Clique的品牌slogan是“Be cool，be you”，品牌名的灵感来源于美国东北部马萨诸塞州的著名海角Cape Cod（中文翻译为“鳕鱼角”）。Cape Cod在美国历史上具有重要地位，1620年，“五月花”号轮船在其附近抛锚停下，船上部分移民签订了《五月花号公约》，该公约的思想体现了美国的“探险家精神”和“自由平等”理念。而clique意为小团体、小圈子，Cape Clique这个名字传达出个性、特立独行的感觉，同时也蕴含着探索与自由精神，能给当地用户带来文化和语言上的熟悉感。这表明，做出海品牌需要了解当地的历史和地理知识。

相应地，Cape Clique的产品风格较为大胆、前卫。从其推出的产品和社媒内容来看，“巧妙镂空”以及“不规则设计”是Cape Clique主打且成功培养出用户品牌认知的一种风格。从Cape Clique过往网站记录来看，品牌最初会按照服装面料、产品示人风格等传统分类方式以及不同系列来划分产品，且系列设计贴近美国本地年轻人的喜好和成长环境。今年5月起，Cape Clique开始采用更个性化的方式划分产品，如“紫色系”、“3D印花类”等。

对于服装这类非标品，若在产品迭代或价格上难以形成明显竞争力，就需通过“感觉”、“价值观”等抽象元素来吸引用户。这种看似虚幻的东西，对于一些跨境电商大卖来说不易把握，而一些有互联网公司工作经验或海外留学生活经验的创业者则更能得心应手。Cape Clique似乎找到了自己的成功密码，通过网站风格、产品分类、视觉和产品设计以及营销层面的品牌精神、slogan、广告与活动来强化品牌形象。

根据SimilarWeb统计，Cape Clique网站端流量主要来自自然流量、用户搜索以及社媒，其中社媒流量占比最多，这对于初创品牌来说较为常见。而一些运营多年的成熟女装出海品牌，如SHEIN，其社媒流量占比一般不超过10%。Cape Clique在社交媒体上采取全面布局、深耕Instagram的模式，美国较为大众的社媒平台，如Facebook、Pinterest、TikTok、Reddit、YouTube等，Cape Clique都开通了账号。不过，笔者发现，Cape Clique在Instagram的发帖频繁、账号经营完备、投放素材多，且ins内的用户评论被集成在品牌网站上，但来自Pinterest的流量却高于Instagram。若不是第三方平台统计有误，笔者推测是Pinterest的PIN功能发挥了较大作用，且Pinterest内的Cape Clique账号设有Shop版块，方便用户浏览产品并查看价格。

通过semrush三方数据分析，笔者发现一个有趣的现象。semrush会检测品牌网站端流量较高的日期，并以分数划定当日网站的活跃度（10分制）。笔者找出了2025年以来Cape Clique评分超过9.0分的日期，发现在这些日期中，Cape Clique的ins恰好都发布了点赞效果优于往日的贴文，且这些贴文多为搞怪反讽类漫画或表达价值观的图片，大部分来源于Pinterest。虽然不能确定品牌网站端流量与其在社媒内的行为有强关联，但从ins内的点赞和互动效果来看，Cape Clique的这种发帖方式值得参考。每个国家都有独特的幽默方式和流行元素，创作者们若想理解欧美幽默，不妨多刷社交媒体或从搬运开始。

无论是成立时间还是市场成绩，Cape Clique都还处于发展早期。该品牌与其他大卖或品牌在打法和侧重点上有诸多不同。创始人Hans此前在电商领域深耕，从Cape Clique目前的做法来看，他较好地完成了身份和思路的调整，未受惯性思维束缚，且在品牌精神和调性的传达上，显然对欧美本土品牌有过深入研究。比如“最丑洞洞鞋”多次调整slogan，最近定下“Come As You Are（天生自在）”，Crocs也在ins上专门开设“自嘲meme主页”，从各个角度传达品牌舒适且个性的基本属性。

领英信息显示，Cape Clique的营销负责人Michelle Lu此前是出海女装品牌Halara的Marketing Executive（营销负责人）。有了这些有出海经验的成员，Cape Clique未来的发展值得期待。

（来源：风口星网的朋友们）

【最新相关新闻信息】据近期报道，越来越多的出海品牌开始注重挖掘当地文化元素，以提升品牌在海外市场的认同感。例如，某服装品牌将当地传统手工艺融入设计，受到了消费者的广泛喜爱。这也提醒着Cape Clique等品牌，在打造独特品牌风格的同时，深入了解当地文化将有助于品牌的长远发展。