短视频出海红利期：TikTok的发展理念

2025年，我们从内容推广和实现方式两个方面来探讨TikTok的发展理念。当下，海外社交媒体营销的主要平台包括Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、Pinterest、Google、YouTube等。在此之前，尚未出现基于竖直屏幕短视频的社交平台。TikTok在中国取得了成功，在全球也颇具知名度，处于领先地位。

在TikTok出现之前，海外视频内容运营主要集中在YouTube。超过80%的B2C和B2B公司销售人员在该平台上传内容或与相关的KOL博客合作，促进品牌商品与用户的互动。而超过80%的品牌在Instagram上设立了品牌账户，Instagram的用户参与性和交互率比其总公司Facebook要高。企业通过KOL营销可实现长期有机增长，所以YouTube和Instagram仍是当前大多数企业海外营销的首选平台之一。不过，TikTok作为新兴平台，用户基数大，但内容质量有待提高，创作者实现模式也尚不成熟。正因如此，只要作品稍有亮点，就能获得大量流量，存在巨大的红利空间。同时，TikTok的主要用户群体为95后和00后，他们将在未来10年内逐渐提升消费能力，决策速度也会更快。像Calvin Klein、Guess、Oppo等世界知名品牌早已规划好了TikTok营销路线，将其作为销售渠道，能够获得诸多关注。

以信息流为主的TikTok广告方式成本低且转化率高，支持CPC和CPM收费模式。企业可根据自身推广目标选择合适的计费方式进行宣传，以最大程度节约成本。当用户打开TikTok时，Topview能以极具视觉影响力的方式立即展示品牌，享受100%的SOV启动屏幕显示广告，比如0102开屏广告，第一屏就能带来全屏视觉冲击，抓住用户的“第一印象”。每天只有一个广告主，特别允许用户每天100%启动sov，可直接指向广告主的登录页或网站页。本地视频广告无需注册企业账号，发布信息流（强制分流）更为便捷，可跳转至广告客户端登录页、网站页或下载页。像0304信息流（强原生）这类原生视频广告，全屏展示可达60秒，自动音频播放。用户还能使用品牌音乐制作视频，实现用户与企业号、粉丝的互动。发布的视频会包含在公司账户中，结束后仍可享受长尾流量。

TikTok矩阵营销也是一种可行的方式。

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（来源：笨鸟跨境运营笔记）

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