利用平台数据驱动策略——提升GMV的五大关键步骤亚马逊、eBay、沃尔玛等平台

在过去的二十年中，电商平台如雨后春笋般涌现，数量成倍增长。2019年，全球前100个线上市场的消费额达到了惊人的1.97万亿美元，占全球网上销售额的近六成，并且其增长速度并未放缓的迹象。电商平台不仅赢得了公众的广泛认可，而且被证明是品牌直接向消费者销售的重要渠道之一。

虽然亚马逊和eBay在许多国家的电商市场排行榜上占据领先地位，但它们绝不是唯一的电商平台。像亚马逊和eBay一样，每个电商平台都有自己的一套规则和要求。卖家必须了解这些规则和要求，才能有效地吸引消费者并增加销售额。

为什么要为每个销售渠道制定量身定制的策略呢？一个健康的电商策略应该能够适应经济或社会格局的变化，包括多种销售渠道。销售渠道的多样化可以提供更大的产品曝光率并确保业务连续性。但这不是没有挑战的。每个销售渠道都有各自不同的要求，确保符合这些规定可能会耗费大量时间和资源，更不用说为每个单独的渠道制定策略了。好消息是，我们在这里为您提供全方位的帮助！

为每个渠道制定策略以及量身定制的产品数据不仅是必要的，而且是成功的关键。我们已经看到了业绩和数据质量之间的直接关联，这就是为什么我们分别为每个渠道单独优化数据的原因。

那么，如何利用产品数据来提高业绩呢？尽管所有平台所需的产品数据有一些相似之处，但数据点在可见性或曝光度和最终性能方面仍存在许多差异。产品的曝光度可以转化为更多的流量，更多的流量则可以转化为更高的销售额。如果消费者找不到您，他们又怎么可能从您那里购买商品？

以下是我们为全球一些主要电商平台提供的关于产品数据的一些提示：

在亚马逊上，作为一个全球最受欢迎的平台之一，我们知道其对产品数据的要求有多严格。标题有助于提高自然曝光率和付费曝光率，但要点是吸引用户将产品添加到购物车中并完成购买的关键。在亚马逊上，您需要将事实要点侧重于功能而非收益。

eBay也是全球最受欢迎的平台之一。如果您想在eBay上成功销售产品（无论是翻新产品还是新产品），优化产品数据以满足eBay的要求并提高曝光率非常重要。eBay的研究发现，约80%的买家使用筛选器来缩小搜索范围。这些筛选器基于物品的具体信息，这些信息是您提供给eBay的数据重点。对于许多类别来说，包括时尚、家居、花园和电子产品等，都必须描述商品的细节。

Fruugo是一个绝佳的市场，可以帮助您进行跨国战略。这个市场不仅影响力巨大（覆盖超过43个国家并完全本地化），还可以帮助您解决繁琐的产品数据翻译问题。您可以提供单一语言的产品数据，然后它使用这些数据为其他语言进行本地化，从而最大限度地减少优化数据以适应43个目的地所需的时间和资源。如果您已经通过谷歌购物广告成功销售，那么Fruugo是一个容易使用的市场。我们可以为您提供关于谷歌购物产品数据的最佳做法的帮助。另一个重要的数据点是产品类型。在针对Fruugo进行优化时，越详细越好——确保您在高意向搜索中获得好的排名。

La Redoute是一家多渠道零售商，在26个国家开展业务，拥有超过1000万活跃客户。那么哪些关键数据点可以帮助您提高在该市场的曝光度，从而吸引高意向用户呢？您的数据需要满足所有产品的特定标准，但当涉及到对搜索的产品曝光产生最大影响时，标题至关重要。许多品牌认为使用网站产品标题就足够了。这些标题缺少对数据点的重视，但对于像La Redoute这样的平台来说却是至关重要的。用户搜索的是产品而不是品牌。即使他们在寻找您的品牌，如果标题中没有包含品牌名称，他们又怎么能找到您？通过优化标题，包含品牌名称、尺寸、产品款式（衣领类型、袖长等）等关键信息和其他重要的产品属性——我们的客户在没有额外促销或折扣的情况下看到了流量和销售额的增长。请确保使用产品属性来优化和提升您的标题以提高曝光率和业绩。

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