TikTok的海外魅力与营销之道（2025）

在探讨TikTok的相关内容之前，我们先来了解一些最新的数据。据TikTok在2025年五月份初官方公布的数据显示：

1. 截至本月初，TikTok每月拥有约8亿活跃用户。

2. TikTok全球下载量已突破20亿次。2025年第一季度，下载量达到3.15亿次，创历史最佳季度记录。其中5亿来自印度，1.8亿来自中国，1.3亿来自美国。

3. 每个用户平均每天在TikTok上花费的时间约为52分钟，每天打开TikTok的次数为8次。

4. 60%的TikTok用户是90后（Gen Z）。2026年，美国将有7400万人成为90后的一员。

5. 社交媒体网红们开始在TikTok上创建平均500美金的付费内容。

（图片来源于www.mediakix.com）

从上述数据中我们可以看到，2025年第一季度美国的TikTok下载量高达1.3亿，而美国最新人口数据统计大约为3.31亿。若按照每个人平均下载次数为2次来计算，大约有六分之一的美国人下载过TikTok。加之TikTok的主要用户为年轻人，对于跨境电商而言，这是一批未来最具购买力的人群。

那么，如何快速了解并抓住这一巨大机遇呢？本文将为您详细解答关于TikTok海外品牌营销最有用的三大话题。

一、TikTok的平台概况

“工欲善其事，必先利其器”。在利用TikTok为品牌服务之前，了解其基本信息是必不可少的准备工作。

1. TikTok是抖音的海外版

TikTok就是大家所熟知的“海外版抖音”或“国际版抖音”。它的语言并非仅限于英文，TikTok已在全球154个国家的应用平台上线，为用户提供了除英语外的74种语言选择。

和抖音类似，TikTok是一个面向年轻人的短视频创作、编辑和分享平台。2018年，字节跳动将这款应用推向海外市场，自中国推出抖音后的第二年便开始了国际化征程。

TikTok的用户界面和功能与抖音相似，视频呈现为竖屏，分辨率比例为9:16，视频长度一般在6 - 15秒，最长不超过60秒。

在使用界面上，内容主要分为“关注（Following）”和“推荐（For you）”两部分。界面右侧，心形图标表示“喜欢（Like）”，接着是“评论（Comment）”图标和“分享(Share)”图标。

视频页面下方有五个功能键，点击中间的加号“➕”可制作和发布视频，并配备了各种编辑和声音工具。从左到右其余的图标分别是“首页(Home)”、“发现（Discover）”、“消息（Inbox）”、“我（Me）”。

2. TikTok的推送规则

当一个新视频发布后，系统会抓取视频画面和标题关键字，随机匹配用户。审核通过后，会进行低流量推送，平均会有500 - 1000个曝光量。

一般会优先推送本地区内容，例如日本、韩国、中国港澳台地区同属于东亚文化圈，TikTok会先将视频推送到这些国家和地区的用户界面。

在推送一定时期内，系统会根据流量算法关键内容，如点赞量、关注率、转发量、评论量和视频完播率等，来衡量是否将该视频投放到更大的流量池。

3. TikTok和抖音的差异

TikTok和抖音并不完全相同。

尽管TikTok使用的商标、用户界面和内容几乎与抖音一致，但它们是两个独立的应用程序。一个明显的区别是，在中国无法下载TikTok，也无法通过手机访问其内容。在中国的应用商店中，只能找到抖音。同样，在国外的谷歌Play商店和苹果应用商店(Apple’s App Store)中，也找不到抖音。

TikTok会根据用户的位置调整内容，而抖音的内容则截然不同。例如，目前在TikTok上流行的话题标签“arashichallenge”，报道了日本流行乐队“岚”的舞步，但其在抖音上的点击率为零。

这也是为什么一些西方名人开始在TikTok上培养粉丝，而不是在抖音上。比如，来自美剧《粉雄救兵》（Queer Eye）的真人秀室内设计师博比·伯克（Bobby Berk）最近在接受采访时表示，他一直在TikTok平台上吸引粉丝。

二、TikTok的用户特征

1. 用户年龄数据：

如文章开头官方数据所提及，TikTok在美国的最新下载量达到了1.3亿次，每月活跃用户有6000万，其中60%是女性，40%是男性。60%的用户年龄在16 - 24岁之间，26%的用户年龄在25 - 44岁之间。若您的目标客户是年轻人，那么TikTok无疑是您不可错过的电商平台之一。

2. 用户互动数据：

根据TikTok官方数据，用户平均每天花在TikTok上的时间为52分钟，且用户忠诚度很高，90%的用户每天使用TikTok的次数超过1次。一般来说，良好的社交媒体互动率在1.64%和3.48%之间，而TikTok的用户平均互动率为5.9%，这是相当高的数值。

3. 用户使用TikTok的原因：

早在2018年，抖音的下载量就超过了YouTube、Twitter和Facebook。截至2025年初，全球热门的社交媒体数量众多。那么，是什么让TikTok在近一两年迅速吸引用户并脱颖而出呢？

打个比方，Facebook就像午餐，内容丰富多样，人们可以通过午餐这个场景与在场的每个人建立联系，其社交属性更强；Instagram则像晚餐，人们大多会和家人、朋友一起分享，是一个记录生活的场景；而TikTok不像正餐，更像是随时随地可以享用的零食，人们可以在闲暇时间通过它进行娱乐消遣，放下平日的正式与面具。

“TikTok最终成为了现存唯一真正令人愉悦的社交网络”，纽约时报的评论员凯文·罗斯（Kevin Roose）说道，“我之所以这样说，是因为我以研究社交网络为生，我花费了数千个小时在Twitter水军、Instagram骗子、YouTube法西斯主义者和被Facebook洗脑的‘婴儿潮’（Baby Boomers）中摸索。”

凯文还分享到，TikTok是互联网上的稀有平台，人们可以在其中卸下防备，与朋友一起做出搞笑动作，享受人类创造力的成果。这与TikTok的使命高度契合，即鼓励用户“通过手机捕捉和呈现世界上的创意、知识和宝贵的生活瞬间（Our mission is to capture and present the world's creativity, knowledge, and precious life moments, directly from the mobile phone.）”。

因此，与Facebook和Instagram相比，TikTok的社交功能相对较弱，而娱乐功能则更为突出。它已不再仅仅是人们的信息交流工具，而是像媒体一样占据着人们的消遣时间。

三、TikTok与网红营销的结合

TikTok拥有庞大的平台用户，那么跨境电商应如何利用TikTok平台制定一个成功的海外网红营销(Influencer Marketing)策略呢？

一般来说，营销人员需要遵循以下五个步骤：

第一步，判断TikTok的平台用户是否与您的目标用户相符。

如果TikTok是一个未开发的领域，在未研究确定您的品牌是否准备好发起一场活动之前，切勿盲目行动。在行动之前，您需要了解您的品牌活动受众是谁，您的目标用户是否会通过TikTok获取最新内容？

例如，如果您要将产品卖给90后，您需要了解您的产品吸引他们的原因，然后与相关领域的网红进行沟通。

您可以先尝试接触目标受众的新方法，或者考虑与声誉良好的有影响力的海外网红营销机构合作。

第二步，确定TikTok的活动目标。

思考您的品牌活动的最终目标是什么，是推动用户原创内容，还是鼓励用户下载您的应用？

要提前考虑结果并设置您将使用哪些KPI来衡量活动的成功。明确的目标可以更好地衡量您的整体战略的投资回报率。

第三步，研究和审查TikTok的网红。

仔细研究您想要合作的TikTok网红。他们在提供高质量内容和赢得积极参与方面是否有可靠的记录？他们的粉丝是否与您的目标受众一致？他们的兴趣和价值观是否真正与您的品牌相符？要尽力确保他们是您产品的合适人选。

同时，不要害怕向网红寻求建议。和大多数社交平台的网红一样，TikTok的网红通常比您更了解粉丝的关注点。他们理解不同沟通方式的细微差别，知道什么样的内容形式可能更有效，并能帮您创造出更真实的信息，而不是产生千篇一律的公式化内容。

第四步，衡量TikTok活动的结果。

毫无疑问，执行一个活动而不知道如何衡量其表现是徒劳的。正确衡量您的品牌营销结果，才有机会不断测试和优化您的TikTok海外网红营销策略。

如果您的目标是提高品牌知名度，查看合作的浏览量以及产生的参与帖子数量；如果您的目标是增加销量，查看有多少人通过CTA到达您的产品界面。品牌影响力是无形的，但任何一种营销活动的结果都可以通过真实有效的数据进行衡量。

第五步，考虑结合其他的海外网红营销模式。

为您的品牌建立一个有影响力的TikTok海外网红营销策略是一个有益的尝试，同时，如果您能将其与其他海外社交媒体的网红营销策略相结合，您将可以从社交平台上获得最大的收益。

例如，对于您的产品目标群体来说，Instagram也是一个具有巨大潜力的海外网红营销平台。

与其他社交平台相比，TikTok主要针对内容创作者，任何人都可以轻松成为内容创建者，且高质量的内容更容易得到推广和喜爱，这也是TikTok在跨境网红带货竞争中获得优势的因素之一。一个好的营销策划能够有效地利用该平台获取更大的用户群体。

一个网红平台运行一套完整的网红营销流程，需要从需求沟通开始，到筛选网红，再到网红接受邀约，进行内容创作、内容上线、数据反馈、版权内容下载，这是一整套完整的流程。如果您在网红营销方面存在疑问，想要获取更多资源和信息，欢迎与我取得联系。

（来源：品牌出海楠得说）

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