AI引领革新，85后创业者把传统硬件业务推向六千万年销售奇迹

对于众多出生于80、90年代的群体而言，扫描书籍与读物已经成为他们日常工作与学习的日常。过去十多年间，受限于技术手段，传统的扫描方式往往费时费力且效果不尽如人意。随着时代的进步，这种传统的扫描方式正在被智能化所彻底改造。

中国“智造”的崛起与迭代为办公设备市场带来了新的活力。如今，高清、智能、极简体验的智能扫描仪已经成为了医疗、教育等行业的标配。全球办公用品市场规模预计在未来几年内将保持稳定的增长趋势，而中国企业在AI、IOT等智能技术的创新和应用上，提供了重要的机遇。

成者CZUR作为行业内的佼佼者，自2013年开始就致力于智能办公设备的革新。他们通过打造新一代的智能扫描仪，实现了曲面展平、自动分页、自动调节角度等一系列创新体验，有效解决了传统扫描的诸多痛点。不仅如此，成者CZUR的产品不仅在国内市场受到欢迎，更通过亚马逊等渠道打开了海外市场，实现了海外B端+C端的双重增长。

成者CZUR的创始人兼CEO周康深知，要用数智化创新重塑产品并非易事。他舍弃了热门的智能家居赛道，选择了在商用办公领域深耕，尤其是针对“扫描”中存在的精度低、操作复杂等问题。他们用AI和软件改造传统硬件，打造出新一代“全类型智能扫描仪”，让“扫描”的体验得到彻底的重塑。

周康表示，智能化的本质在于解决复杂场景的痛点和问题。他们通过机器学习进行图像优化、OCR识别、三维曲面还原等技术研发，在业界率先实现图像升级、引进预览屏、解决曲面扫描问题等创新。由于B端赛道的决策链条长和更新换代周期慢的特点，为公司提供了足够的时间来打磨产品细节和体验。

依托于强大的研发团队和全球各地的优势，成者CZUR在大连、深圳、东莞等地建立起软硬件和制造团队。他们的研发人员占全体员工的一半以上，已获得全球各类专利130+。除了智能扫描仪，他们还拓展出智能会议等一系列创新品类，如StarryHub会议星，集成了多种功能，为一站式开会提供了更优方案。

对于成者CZUR来说，科技突破带来的不仅是更好的体验，还有更高的价值和核心竞争力。他们坚持产品的高品质和高价值，虽然价格可能相对较高，但贵得有价值。随着国内市场竞争的加剧，成者CZUR开始将目光投向海外市场，利用自身的核心技术抢占全球智能办公的新风口。

他们的第一款产品在海外众筹平台上线后，取得了中国品牌众筹的优秀成绩，吸引了大量海外消费者的支持。随后，他们通过亚马逊等渠道布局跨境电商，出海成为了一件顺理成章的事情。在选择出海目的地时，他们基于产品定位和市场需求，将美国以及欧洲的核心国家作为核心站点。

在海外市场中，成者CZUR面临着欧美企业和消费者对办公体验和设备专业度的更高标准，以及海外消费者对隐私和信息安全问题的重视。为此，他们推出了ET系列高端扫描仪等创新产品，并注重与海外消费者的沟通，通过本地团队合作、注重视频素材的展示、根据场景去定位广告推广等方式，更好地满足海外消费者的需求。

成者CZUR充分利用亚马逊FBA等物流服务，解决物流问题的同时也给了消费者更好的服务和体验，进一步加速了业务增长的速率。对于办公品类而言，企业机构的集中采购是最核心的销售渠道之一。成者CZUR将亚马逊企业购作为开拓海外企业客户、斩获超级大单的重要途径，实现了B端业务的突飞猛进。

成者CZUR凭借其卓越的产品和技术在智能化办公设备市场取得了显著的成就。他们不断创新、追求卓越，为全球用户带来更好的办公体验。未来，我们期待成者CZUR在智能化办公领域创造更多的奇迹。成者CZUR在亚马逊企业购的B端市场策略与成果

在亚马逊企业购平台上，成者CZUR的企业用户主要来自商业、医疗、和教育四大行业。这些用户主要依赖于成者CZUR的产品来满足材料归档、电子化等需求。目前，成者CZUR在亚马逊上的B端销售额已占总体销售额的近20%。与行业用户的连接及销售转化的过程中，亚马逊企业购为成者CZUR提供了多方面的支持。

一、简化交易流程，提升交易效率

相较于传统的B2B销售模式，亚马逊企业购简化了交易流程，使得获取B端流量和促成大额交易变得更加轻松高效。B端客户通常对产品的专业度有更高要求，这也使得成者CZUR的高端产品系列更受青睐。

二、卓越的B端客户体验与忠诚度

成者CZUR的产品在B端市场表现出色。企业购客户的退货率明显低于个人用户，这极大地降低了成者CZUR的运营成本。成者CZUR在亚马逊广告的品牌提升洞察项目中表现出色，其品牌在同类型扫描仪中的知名度位居第一，B端用户的品牌忠诚度也显著高于C端用户。

三、利用亚马逊工具提升运营效率

亚马逊对企业购发票缺陷率有明确规定，成者CZUR通过使用亚马逊增值税计算服务，可以免费生成增值税发票或收据供客户下载，这有助于提升IDR绩效。亚马逊企业购还提供了询盘报价器等自动化线上工具，方便卖家与企业买家直接在线上进行大单的询盘和报价，不仅简化了交易流程，还提升了成交效率。

四、精细化运营，打造企业级产品定价策略

成者CZUR使用B端专属定价工具，针对企业价格与数量折扣进行精细设置。基于数据洞察，成者CZUR为不同数量的订单设置了合理的折扣，这一策略有效提升了平均客单量，加速了销售转化。实施该策略后，成者CZUR的B端营收年同比增长高达44.6%。

五、积极参与企业购促销活动，加速品牌成长

成者CZUR积极利用亚马逊企业购的返工季、返校季等专属促销活动，推动品牌知名度和销量的增长。对于符合活动属性的产品，成者CZUR都会积极参与，以扩大品牌曝光和销售。

六、AI+时代下的中国智造新机遇

随着AI等尖端科技的崛起，成者CZUR作为中国智造的一员，将继续坚持产品驱动的道路，以科技创新、出众品质和强大的品牌为支撑，探索中国新科技出海的高质量发展路径。

七、亚马逊官方选品推荐与支持

亚马逊官方选品推荐为企业购办公用品提供了重要的选品依据。亚马逊DTB成功路径全指南的发布也为办公用品企业提供了从0到100的出海全指导。

八、如何开通亚马逊企业购？

卖家可以登录卖家平台，按照三步简单操作或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，即可自主解锁企业购功能。卖家还可以通过“亚马逊卖家平台帮助界面”搜索关键词“企业卖家标记”，了解如何增加商品在企业买家端的曝光。

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（注：本文由江同编辑整理，来源：亚马逊AGL）