TikTok：跨境电商的新机遇

2025年，全球的社交媒体格局发生了巨大的变化，其中TikTok作为短视频社交平台，在全球范围内引起了广泛的关注和热议。

TikTok是字节跳动旗下的短视频社交平台，于2017年5月上线。它以“针对不同市场采取符合当地需求”的本土化运营策略，迅速风靡全球，目前已覆盖全球150多个国家和地区。在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地，TikTok多次登上当地App Store或Google Play总榜的首位。

在过去的几年里，TikTok的发展势头极为迅猛。2018年12月，在苹果公司“2018年度精选榜单（Best of 2018）”中，TikTok超过LINE、Google Maps等经典应用程序，成为日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。同时，TikTok在Google Play年度大奖评选中，摘得印尼2018年度“最佳应用”奖项。Google Play官方给出的获奖理由是TikTok拥有“丰富的社区互动和精彩的用户创造内容(UGC)”。2019年1月，印度全国性日报《印度快报》(The Indian Express）将TikTok列为2018年度印度人最喜爱的应用之一。同年6月，TikTok获日本第22届文化厅媒体艺术节的娱乐类优秀奖。文化厅表示：“TikTok的出现象征着社交网络多样性时代已经到来，也真正创造出了一个用户可选择的时代。”

2020年，全球爆发了新冠疫情，人们居家隔离，这使得TikTok得到了更多人的青睐。TikTok这个一刷就上瘾的短视频应用，在2020年4月份的时候，其全球下载量已突破20亿次。保守估计，全球近半网民下载了TikTok。单从活跃用户量来看，TikTok比Twitter和Snapchat加起来还要多，其影响力之大，甚至引起了当时美国政府的重视，曾试图对其进行制裁。

根据知名网站Sensor tower的数据显示，2021年1月，全球收入最高的非游戏应用程序是TikTok，总收入接近1.28亿美元，是去年同期收入的3.8倍。TikTok的魅力究竟何在？在如此巨大的流量效应之下，作为跨境电商商家，又该如何开发其商业价值呢？

TikTok究竟有多火？

TikTok在社交类软件中的对手为Twitter、Facebook、Instagram等，但作为一个以短视频为主的软件，TikTok在应用界面等方面做出了差异化，这是它迅速火爆的原因之一。TikTok的视频一般不会超过15秒，一些优质的创作者可以制作时长59秒的视频。这些视频涵盖了不同的主题，如音乐、烹饪、舞蹈、时尚等。BBC新闻认为，TikTok被形容为互联网世界中一个令人开心的地方，平台不像其他视频网站那样，会有一些“较阴暗”的内容。因此，TikTok的用户涵盖范围在一个很大的年龄段区间，无论是小孩、青年、老人都可以在TikTok上找到自己感兴趣的内容。在长时间浏览同一个类型的短视频内容后，TikTok的内部算法会不断推送相应内容，让人对其爱不释手。

在被美国政府起诉后，TikTok披露的文件显示，2018年1月大约有1100万美国人使用TikTok应用程序，此后，每月活跃用户增加了近800%，而在大约一年之后，TikTok每月活跃用户数量超过1倍，达到了2700万。2020年6月之前，由于新冠疫情的爆发，促使政府采取隔离措施，TikTok在美国的每月活跃用户数量飙升至9100多万。6月，TikTok在全球的下载量超过了20亿，在7月，每月活跃用户数接近7亿！

TikTok凭什么如此火爆？

TikTok作为一款短视频社交平台，其火爆程度令人瞩目。它的成功并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。首先，TikTok的内容丰富多样，满足了不同用户的需求。无论是音乐、舞蹈、美食还是搞笑视频，用户都能在TikTok上找到自己感兴趣的内容。其次，TikTok的算法推荐系统非常精准，能够根据用户的喜好和行为习惯，为用户推送个性化的视频内容，从而提高用户的粘性和参与度。此外，TikTok的社交功能也非常强大，用户可以通过点赞、评论、分享等方式与其他用户进行互动，增强了用户之间的社交联系。最新的新闻显示，随着短视频行业的不断发展，TikTok也在不断创新和改进，推出了更多有趣的功能和挑战，吸引了更多用户的加入。

TikTok对于海外用户来说，就像是一块新的“伊甸园”，为他们带来了无尽的乐趣和创意空间。

如何利用好TikTok的巨大流量池？

如何利用好TikTok的巨大流量池，答案多种多样。我们可以根据自身职业的不同，从多角度看待TikTok这块流量蛋糕。例如，如果您是一名兼职人员，不想花费太多时间深耕TikTok的流量池，可以利用好TikTok的创作者基金收入。通过制作优质的短视频内容，每月获得四位数美元的收入并非难事。如果您是跨境电商公司出海品牌部的工作人员，可以围绕宣传公司品牌价值来打造TikTok账号矩阵，为在海外宣传品牌选定一个主战场。如果您是跨境电商老板，那么利用TikTok为自己的产品打开多一条销路也是一个不错的选择，您可以借鉴国内的短视频带货、直播带货等模式。

一个典型的例子就是LED灯带。当您打开TikTok时，会发现有大量有关LED灯带的视频推送。TikTok直接将LED灯带推到了亚马逊的Tools&Home Improvement热销榜上，并占据了热销榜十分之一的份额。目前Best seller的Reviews已经达到了八万多。

TikTok营销的布局时机

2025年，TikTok已经在全球范围内取得了巨大的成功，那么现在布局是否已经晚了呢？其实，现在布局一点也不晚，甚至可以说是时机正好。因为TikTok还没有开放购物车功能，一旦TikTok开放购物车，那么竞争将会更加激烈。当别人都已经具备了对潮流的灵敏嗅觉，并专注于内容层面，提高短视频或直播带货的效率时，如果您还停留在TikTok的起号手法和视频分发机制等基础层面，那么您就真的落后了。当一个红利市场出现时，速度就是优势。

像深圳市非岸文化传媒有限公司，在创始人前腾讯产品经理Jack的带领下，凭借敏锐的市场洞察力和不断深耕海外市场新式营销方案的努力，发现了TikTok这块巨大的流量蛋糕以及它背后所存在的“可能性”，迅速自建了数十个账号作为营销布局矩阵。凭借其优质的视频内容，非岸文化的TikTok账号矩阵获得了TikTok创作者基金的支持，矩阵内所有账号均符合流量收益门槛。并且，依靠在TikTok上的布局，非岸文化的独立站也实现了稳定出单。非岸文化并非行业个例，一些同样在TikTok上进行布局的跨境公司，以及非岸文化培训的一些个人学员和机构，也通过相似的运营打法，取得了显著的成果。其中，最多者在短短两个月的时间内实现了月入30000美元的营业额，而Dropshipping的利润通常能达到40%。同时，布局的账号矩阵建号只要目标精准，在视频内容体系化、规模化的同时，具备一定的差异化，就能更加容易锁定变现人群。其目的便是在实现流量收益的同时，等待TikTok直播带货的风口来临，一旦这个变现浪潮袭来，做好准备的人将能够抢占更多的市场份额。

TikTok的布局的准备工作有哪些？

TikTok的布局准备工作需要从硬软件两个部分来进行了解。一是“硬件”，主要指账号运营需要的载体，包括账号和登录账号的设备。这涉及到如何进行账号的申请，登录的设备如何设置等问题。由于TikTok对国内用户的管控较为严格，稍有不慎导致账号被封禁，将会前功尽弃。二是“软件”，指的是账号矩阵的定位以及后期的维护工作，包括如何定位变现人群，如何创作优质内容，如何维护评论区等内容。只有做好这些工作，才能将账号的流量变得有效，缩短变现周期，减少时间成本的支出。

详细来说，在“软件”方面，进行账号矩阵定位时，可以分为“以获取创业者基金及账号交易为首要目标”、“以打造个人IP为首要目标”、“以短视频带货为首要目标”和“以建立品牌矩阵为首要目标”四个方面的建号思路。而在“硬件”方面，以登录载体的设置为例，涉及到语言、时区、定位的设置，要做好这些设置，需要明白如何进行重置、激活设备等操作。看似简单的建号工作，实则需要注意很多细节，而且这些准备工作都是相互关联的，任何一个环节出现问题，都可能导致账号出现问题，从而增加不必要的成本损耗。

看到这里，或许很多希望进军TikTok的跨境出海工作人员，会因为准备工作的繁琐而打退堂鼓。的确，从事TikTok营销工作，从“0 - 1”的过程是艰难的。不过，拥有丰富TikTok实战经验的深圳市非岸文化传媒有限公司，就“TikTok运营变现”为主题开设了相关内容的电商实战课。该课程由原腾讯高级产品经理、非岸文化创始人兼资深产品研究顾问——Jack主导开发设计。非岸文化的团队由世界Top院校毕业及互联网大厂创业背景的成员组成，在出海之前已经是国内抖音外籍达人运营机构，具备粉丝百万外国人IP孵化及TikTok账号矩阵的实战经验，并且自营跨境电商业务，在风口星跨境、知无不言等平台为众多卖家提供服务内容制作、TikTok培训等业务。

非岸文化提供的TikTok运营变现课程，以“变现”为核心，由公司首席培训导师实操录屏线上授课，并提供长达30天的VIP 1对1互动咨询指导跟踪。通过生动的视频讲解和直观的学习进度，即使是小白也能轻松学会。非岸文化提供的TikTok专栏涵盖的系列课程有《揭秘TikTok趋势以及主流变现方式》《从0到1启动TikTok账号运营以及变现》《TikTok账号高效高质量运营攻略》以及《搭建Shopify独立站寻求进阶收益》，适合创业者、外贸企业老板、兼职以及自由工作者、出海品牌运营人员、国内自媒体机构及个人。如果您对此有兴趣，可以扫描文末二维码咨询详情。

TikTok的巨大流量池无疑是跨境出海从业者的一个宝贵机遇，如何在真正的红利期到来前，快速、精准地进行营销布局，是我们当下应该关注的重点。当您还在犹豫是否要在TikTok上进行营销布局时，您的竞争对手可能已经开始行动了。等到红利期到来时再进行布局，可能就为时已晚了。TikTok运营变现并非想象中那么艰难，但也并非轻而易举，机会永远是留给有准备的人。正如那句话所说：“快，就是优势！”

（编辑：林宇）

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