TikTok：跨境电商的年末旺季新选择

近年来，TikTok的影响力日益扩大，不少出海品牌纷纷将营销重心转向TikTok。据TikTok for Business发布的《What's Next》报告，2025年TikTok月活跃用户已超10亿。

“TikTok在流量方面确实极具想象力，其用户量增长迅速。当下，我们在TikTok上的广告投入已占整体预算的20%。”一位跨境电商从业者表示。

随着2025年黑五网一及圣诞节等年终旺季的临近，跨境电商卖家迫切需要新的广告形式和流量平台来增加销量，抓住这年末的最后销售机遇，TikTok成为了他们的理想之选。值得一提的是，TikTok上的电商用户较为年轻，购买力强，电商消费需求旺盛，是高价值的电商消费者。

那么，如何借助TikTok在年末旺季取得更好的成绩呢？

旺季大促，品牌们的TikTok成功攻略

接下来将为大家介绍两个国货品牌在TikTok大促中的策略，供卖家们参考。

No.1美妆品牌菲鹿儿

在过去的几年中，随着以TikTok为代表的新型流量渠道推动社交电商的快速发展，以及物流基建和支付系统的不断完善，东南亚电商市场规模显著增长。

美妆品牌菲鹿儿CEO方星表示，面对这一趋势，菲鹿儿始终致力于提升品牌力和产品力，更加注重用户体验。比如，增加本地仓储，组建本土客服团队，并在产品和品牌内容等方面进行深度本地化。

发展迅速且规模庞大的TikTok成为菲鹿儿重点投入的渠道之一。据悉，2025年，菲鹿儿将海外营销的重心放在了TikTok上，并创建了众多账号矩阵，以实现用户的广泛覆盖和品牌溢价的提升。菲鹿儿旗下的一个官方号@focallure.beauty目前已拥有180万粉丝，获得了790万的点赞。

对于大促的准备，方星强调要重点关注两件事。一是整体供应链节奏。美妆行业产品更新换代快，从生产、运输到及时上架参与大促活动，这对卖家提前规划问题的能力和供应链调度能力是一个巨大的考验。二是营销节奏。每逢大促，卖家们都会集中推广，容易出现广告费用上涨和达人排期紧张的情况，建议卖家将所有营销计划提前2 - 3个月进行规划，做好预期准备。

“我们会提前进行蓄水，例如在印尼斋月前2个月，广告费用相对较低，红人的排期也较为宽松，我们会在这个阶段进行大量的蓄水工作，等到大促期间，再通过CPC广告迅速扩大销量。”方星说道。

No.2女装品牌NOWRAIN

女装品牌NOWRAIN在TikTok上也有着独特的运营方式。在2025年的Summer Sales中，NOWRAIN实现了GMV 140%的增长，粉丝数量翻倍，单场直播更是创下历史新高。NOWRAIN总经理林志彬分享了其在TikTok的具体玩法：

1、精准把握大促节奏。NOWRAIN将整个大促期间分为预热期、正式期、冲刺期，每个阶段设置不同的活动，不同直播间的贴片及商品也进行了多样化的组合。

2、精心打造直播间。NOWRAIN的TikTok矩阵号直播间粉丝和主播风格各异，同时根据不同的直播间风格搭配不同的商品及玩法。比如甜美风直播间，会在赠品及玩法抽奖上进行特定调整，以提升整体人气。

3、充分发挥达人驱动作用。为了让达人在大促中实现更好的效果，NOWRAIN与TikTok for Business出海团队紧密合作，分析各类风格视频的内容呈现形式，为达人提供反馈，帮助达人创作出更优质的内容，形成良性循环。

官方旺季建议：聚焦投放策略、选品、创意

1、广告投放策略

TikTok大盘广告的生命周期为两周，建议卖家制作多样且不重复的高质量素材，持续更新，确保账户的稳定性，减少衰退和波动，在大促中实现快速提升销量。

在年末大促中，品牌广告投放节奏可以这样安排：随着TikTok Shop在多个国家的开放，卖家在整体节点中有了更多创新的营销方式，其中最突出的便是直播+短视频。在预热期，可以通过品牌广告为企业号增加粉丝；在大促期间，可以采用多场直播和商业化的引流广告，迅速将直播间的热度推至最高，加速粉丝的转化。在长尾转化期，可以结合短视频和直播，双重触达用户，推动品牌的破圈和传播。

2、不同节点类型的选品思路

对于卖家来说，他们大多有自己的品牌方向和定位，可以根据已有的选品，结合海外节日、大促节点，对背景、目标人群、用户行为进行深入分析，找准选品的方向。

TikTok整理了不同节点卖家的选品思路，供大家参考：

消费型节点：包括返校季、黑色星期五、年末促销等广为人知的购物季，用户购买意愿强烈，卖家的选品空间也较大。2025年黑色星期五是圣诞购物季的开端，选品可以集中在服饰配饰、美妆护肤，或者3C家电与配件等类目。

假日型节点：例如中东斋月、日本黄金周，这些节点的特点是用户休闲时间较长，因此宅家必备的瑜伽健身产品、亲子互动类的玩具车、机器人等都是热门单品。

祝福型节点：这是选品指向性最强的节点，如情人节、父亲节、母亲节等。由于送礼需求是刚需，且通常一年一次，所以用户对客单价的敏感度较低。创意礼盒、定制饰品、T恤、创意音乐盒等会是受欢迎的单品。

3、创意加持

在TikTok上，持续的创意输出是获取稳定流量的关键。因此，在创意方面，卖家可以遵循以下三个要点：

·主题。TikTok的前三秒决定了60%以上的素材效果，建议卖家将产品的核心信息，如新品折扣、返现等放在视频开头。

·真人。在TikTok平台上，大部分电商爆款素材都有真人参与，这样能够更生动形象地展示产品的卖点。

·创意工具。在大促期间，建议卖家使用平台的Display Card及倒计时贴纸产品，它们可以有效地将产品的原生信息更完整地展示出来，提高整体的转化率。

（封面图源/图虫创意）

（来源：汤）

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