TikTok跨境电商运营指南（2025）

在社交媒体领域，Facebook、Instagram等平台已趋于成熟，流量固化，新品牌难以从中分得利益。然而，TikTok的出现改变了这一局面。TikTok覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言，为众多跨境卖家带来了新的获利机遇。

不过，TikTok与国内抖音存在较大的文化差异，这让初涉TikTok跨境业务的商家感到困惑，不知如何运营。

那么，如何开启TikTok之旅？从何处着手？怎样解决语言差异？如何通过TikTok盈利？……针对这些问题，Inpander整理了一份从0到1的TikTok跨境电商运营指南，期望能助新手运营者一臂之力，达到事半功倍的效果。

一.如何开通TikTok账号？

1.设备准备

设备是操作前的关键准备环节，一般需满足以下条件：

首先，准备一部未插SIM卡的手机。对于苹果机，需为iPhone6或以上版本，存储空间16G以上；安卓机则要求系统7.0以上，内存3g以上（建议4g+32G内存）。

其次，将手机语言设置为英文，若不懂英文，可用繁体中文替代，并设置海外地区，同时关闭GPS（在设置中的隐私的定位服务中关闭）。

最后，连接WiFi上网。若路由器带FQ功能，则可跳过第四步；若不带，则需设置FQ模式为全局模式（科学上网）。

2.账号注册

2025年，TikTok的注册较为简便，可通过tiktok APP和网页版进行注册。首次下载TikTok App后，在未登录状态下可观看视频作品。当想要进行点赞、关注等互动操作时，系统会提示注册登录。此时，可选择大陆以外的手机号或邮箱注册，也可用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平台的账号登录。

在手机和邮箱注册时，会收到验证码，并需选择生日（建议选18周岁以上），此外，无其他如身份验证等要求。

传送门：网页版https://www.tiktok.com（需要科学上网）

3.账号定位

（1）基本设置

账号注册完成后，可编辑个人资料，包括名字、头像、介绍等，操作较为简单，按栏目填写即可。在此，为大家提供一个生成英文花字的网站：

传送门：https://igfonts.io/

图片来源：igfonts官网

（2）账号的定位

TikTok账号的视频定位，可依据运营目标来确定，分为涨粉型、带货型、品宣IP型：

涨粉型：主要以增加账号粉丝量为目标。随着购物车的开放，此类需求有望大幅增长，类似国内抖音开橱窗的情况。

带货型：主要以导流到商城或联盟赚钱为目的。内容上，应尽量以展示货物的价值为主，通过视频字幕、标题引导用户前往购买地点。带货型账号的粉丝增长通常较为缓慢，但粉丝并非重点，单个视频的曝光及吸引大量流量到直链才是关键。

品宣IP型：这种账号的价值将日益凸显，内容本身具有较高价值。通过打造IP，能够提升作品的辨识度。

当然，除了根据账号目标定位内容，还可根据客户人群、行业、内容、产品、变现等方面来确定账号内容。在内容运营中，为提高涨粉和变现转化效果，应保持账号的垂直度，以确保用户人群的精准度。

二.如何发布内容？

1.内容制作

账号内容的制作主要有三种方式。第一种是向网红学习，打造个人魅力账号，将自己塑造为红人；第二种是向网红付费引流，直接展示自己的产品内容；第三种是塑造企业形象，实现引流。

在这三种内容制作方式中，第二种最为简便，且效果良好，不过网红的广告费并不低于平台的推广费，是一笔不小的开支。第三种难度最大，当前以企业形象为内容的账号，用户关注度并不高。最佳的选择是第一种，打造属于公司的红人。

这种方式成本较低，粉丝粘性高，未来带来的收益十分可观。然而，该方式也存在弊端，即精心打造的红人可能在获得一定知名度后与公司解约，导致之前的努力付诸东流。因此，在制作此类账号前，务必与红人签订长期合同。

为大家推荐3个内容制作工具：

（1）视频剪辑-剪映

这是抖音旗下的视频剪辑工具，功能完备，手机端、电脑端均可使用，即使是新手小白也能迅速上手。

传送门：https://lv.ulikecam.com

图片来源：剪映官网

（2）视频剪辑-Capcut

分析：国际版剪映，同样是字节跳动推出的TikTok辅助软件，目前仅有手机版，功能与剪映相似。

传送门：苹果APP商店

图片来源：App Store

（3）文案翻译-腾讯翻译君

相较于其他翻译软件，这款更符合国内用户的使用习惯。当然，遇到有歧义的语句时，最好综合多款翻译软件进行尝试翻译。

传送门：https://fanyi.qq.com

（4）文案翻译—DeepL翻译器

这是一款强大的翻译软件，其翻译出的文字更贴近日常生活使用，适合TikTok写文案翻译。

传送门：https://deepl.com/

图片来源：deepl翻译器官网

2.作品发布

（1）视频发布

点击TikTok首页中间的“+”号，便可开始拍摄或上传作品，部分国家的账号，点击后还具有直播功能。

拍摄或上传好作品后，可通过App自带的剪辑功能，对作品进行剪辑美化，包括删减、变速、滤镜、配音等操作。

（2）视频配乐

对于剪辑好的作品，在音乐选择上应多下功夫。使音乐的节奏与视频作品相匹配，尤其是对于带有剧情的视频，音乐的高低起伏配合剧情的跌宕起伏，会起到很好的效果。

标签封面：为作品添加数个标签，封面可自行选择视频中的某一帧。

此外，TikTok还提供了同步到其他App的功能。若手机中下载了其他App，便会显示出来。这也解释了为何TikTok在安装时会要求获取手机安装的App信息，如此一来，合作的第三方App便会添加在发布页面下方。

3.互动评论

作品发布成功后，还需进一步操作。此时，可在评论区自行撰写一条有趣或具有挑逗性的评论。当视频评论中带有数字时，会引发用户的好奇心，促使他们点击查看具体评论内容。这样既能增加互动，又能提高完播率。

除了常规评论，还可在评论中邀请他人合拍，也可参加平台发起的挑战赛。

三.如何推广引流？

跨境商家可在TikTok上发布内容，将流量引导至自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等，通过促使TikTok用户购买自己的商品来增加收入。

具体该如何操作呢？这里为大家介绍两种付费引流方式：

1.TikTok for Business

其包含信息流广告、标签广告、头屏广告等，其中信息流广告较为常用，存在一定的竞价成分。

传送门：https://www.tiktok.com/business/en-US

2.btta

可用于为自己的短视频购买播放量和曝光量，主要以转化为目标。

在使用这两种玩法时，首先要确定广告账号所面向的目标人群，只有明确了目标人群，才能了解他们的喜好，进而制定账号的发布内容。其次，要准确把握在付费推广部分的资金投入。根据每次广告投入所产生的收益，评估广告投入是否值得。若产品回报未能达到广告成本，那么这种方式可能并不适合该产品，不妨尝试其他免费平台进行宣传。

因此，数据分析至关重要！

TikTok Analytics是TikTok应用内的一款数据分析工具。只需将账户切换为专业版账户，便可使用该功能。TikTok内置的分析报告主要罗列该账号的主要数据，显示账号近7 - 28天的数据变化，从内容影响力和粉丝两个维度分析账号的运营情况。

图片来源：analisa

传送门：https://analisa.io/

四.如何利用TikTok赚钱？

1. 直播电商

直播虽早已出现，但早期并未受到过多关注，变现主要以打赏为主，场均观看人数也较少！近年来，沃尔玛曾邀请一些网红与TikTok合作直播，之后印尼也开通了直播……总体而言，TikTok直播电商尚未形成浓厚氛围，支付环节也存在一些问题。

不过，2025年英国将开展直播电商，届时流程有望得到完善。目前，TikTok的直播电商仍处于早期阶段，与国内的成熟模式相比，TikTok直播电商蕴含着巨大的机会，值得大家密切关注。

2.Shopify

分析：目前，独立站是结合TikTok进行电商转化的最佳方式，加之TikTok与Shopify在2020年已达成深度合作，因此，若考虑建站，Shopify是一个不错的选择。

传送门：https://www.shopify.cn

3. 亚马逊联盟

可帮助内容创作者、发行者和博主们通过流量实现获利。

传送门：https://affiliate-program.amazon.com/

图片来源：amazon

4. 速卖通联盟

这是一项站外引流、按成交付费的工具。

传送门：https://portals.aliexpress.com/

（来源：海外KOL营销）

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