TikTok：品牌营销的新阵地

2025年，传统广告形式愈发难以触及消费者，消费者更倾向于能提供价值的品牌推广方式。当品牌以教育或娱乐形式吸引观众时，观众会更愿意了解品牌并购买其产品，这为营销人员开辟了新路径。

在海外市场，TikTok等短视频平台的带货优势逐渐显现。Instagram专注于电子商务和购物，Twitter以提供“实时新闻和更新”为特点，而TikTok凭借独特的推广模式，成为小众品牌发声的理想平台。即便小众社区的声音，也能在TikTok上被感兴趣的用户看到并引发讨论。例如，有专门的数字中心统计显示，TikTok上拥有不到15000名粉丝的内容网红的平均参与度可达17.96%，而Instagram仅为3.86%。

许多成功的营销案例表明，无论是小众品牌还是奢侈品品牌，都能通过TikTok网红营销迅速提升知名度，增强用户参与率，提高产品知名度，同时建立更牢固的客户关系。依靠TikTok的定向算法和独特的社区环境，其网红营销策略充满潜力，新创意有可能让品牌或产品一夜走红，小众品牌也能获得广泛讨论和意外曝光。不少营销人员已注意到这一特性，利用TikTok的优势制作用户感兴趣的视频，以吸引品牌用户。

TikTok对小众品牌的助力

TikTok是一个注重真实性与创造性的平台，用户可在此创建短视频讲述真实故事，这与Instagram上经过多重滤镜包装的时尚内容不同。这种真实底色使时尚品牌在TikTok上发展更好，如“Aerie的打底裤”“Zara的牛仔裤”等时尚单品因“TikTokMakeMeBuyIt”的趋势而火爆全网。Gap旗下的一款小众复古连帽衫也因热门视频重新流行，公司因此重启该款生产线。当然，这种广泛的曝光需要精心策划，品牌还可通过TikTok的热门趋势标签挖掘市场新动向。

同时，网红是TikTok品牌营销的重要力量。以2025年的日本奥运会为例，品牌赞助商原本通过电视报道和现场观众进行宣传，但今年的无观众奥运会使曝光机会不理想，TikTok则成为更有效的流量来源。网红们通过展示奥运相关内容，为众多奥运会赞助品牌带来了大量展示和曝光。

网红营销与付费广告相结合是众多时尚品牌的选择。SHEIN就是一个成功案例，其将TikTok红人营销发挥到极致，推出联盟营销计划，创建#sheinhauls#标签活动，再结合付费广告，提高了品牌知名度和销售额，成为2025年TikTok上备受关注的品牌，甚至有许多用户主动创建#sheinhauls#视频以获得关注和赞助。

TikTok的投放时机

在受众方面，港台地区社交类游戏较受欢迎，且用户购买力和消费需求较强。投放时机应根据产品类型决定。中轻度游戏如二次元RPG、仙侠MMO，可在上线初期试水TikTok，因其广告机制比Facebook更具优势。而偏硬核产品如SLG或战争手游，因不太适合女性用户，在前期投放时需根据用户兴趣做好区分。此外，在素材前期准备阶段，TikTok素材审核严格，需做好素材返工的准备。对于熟悉TikTok用户规律的广告主，可根据产品属性和广告创意规律设计素材。

TikTok Ads效果广告优化技巧

TikTok Ads依托智能推荐技术，能高效匹配用户兴趣与品牌信息，主要有四种推广形式：开屏广告作为原生广告可第一时间抓住用户眼球，目前支持静态图和视频两种形式，是产品开机的黄金入口；信息流广告能让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动且可直接下载，还有强原生模式可帮助广告主增粉；挑战赛有六天曝光周期，可将端内曝光位置导流到挑战赛活动上，吸引用户创造品牌UGC，如TikTok为美国服装品牌做的挑战赛，效果显著；定制化品牌贴纸可放到挑战赛中使用，形成用户传播，很受用户欢迎，贴纸类型多样。

目前，TikTok上部分独立站购物页面无需跳转，用户可直接在TikTok进行浏览、下单等操作。对于电商基础设施产品功能尚不完善且仍在培养用户视频购物习惯的TikTok来说，扩大与独立站的合作是加速电商业务的有效手段。除Shopify外，TikTok还与Square、Ecwid和PrestaShop等独立站达成合作，与Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的合作也在推进中。据SocialBook了解，为推动国产品牌跨境出海，TikTok最近还在与国内电商SaaS服务商有赞推进合作。至此，TikTok上已有小黄车、小店、独立站三类购物入口，在平台的推动下，许多品牌方、商家、达人乃至MCN加速入局TikTok电商，试图复制抖音电商的成功。此外，TikTok还推出了TikTok World这一新功能，帮助品牌商家连接达人和消费者。

（来源：K哥聊出海）

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