2025年为何要进行TikTok网红营销

根据相关报告，2021年全球消费者在手机上花费3.8万亿小时，其中70%用于社交和照片以及视频应用，这表明用户在应用程序上的时间增加会直接影响其支出。而在2023年和2024年，受海外疫情持续影响，海外用户的多种需求转移到线上，消费者也大规模转向线上消费。在这种情况下，出海企业需将营销重点转至线上，丰富内容并拓展渠道，关键是进行有针对性的营销。

如今，TikTok在下载和月活方面优势明显，占据短视频领域首位，成为增长最快的社交媒体平台，自然是出海营销的重要选择。这也反映出互联网平台内容正从图文向视频转变，Vlog取代图文的趋势在演进，短视频平台逐渐占据用户更多时间和注意力，直播和短视频成为娱乐内容新载体。

然而，跨境电商行业似乎进入低利润周期，面临诸多问题，卖家利润承压。但当传统跨境红利褪去，成本上涨时，却刺激了海外社交电商行业的快速发展。比如以Shopify为代表的独立站掀起热潮，TikTok新流量平台崛起。同时，巨头竞争格局的变化或将催生结构性红利，孕育出新品牌，如新融资、新文化、DTC品牌出海等，这些值得出海企业关注。

全球品牌已意识到TikTok的重要性，它是与年轻用户互动、鼓励受众生成内容以及与影响者合作的主流平台，对个人、网红、企业品牌都有强大吸引力。

社媒视频化：TikTok用户规模迅猛增长

2021年TikTok下载量突破30亿，月活超10亿，成为全球下载量最多的应用程序，这反映出海外社交媒体用户时间分配呈现视频化趋势。过去以Facebook、Instagram为主的社交平台用户开始转向以TikTok为代表的短视频平台，年轻用户的日常娱乐时间逐渐转向移动端视频社交，TikTok的虹吸效应使其成为新的流量聚集地。此外，越来越多的海外社交媒体应用推出“类TikTok”功能，如Instagram的Reels、YouTube的Shorts、Snapchat的Spotlight等，这充分说明了TikTok的全面流行。据最新消息，2025年，短视频领域竞争愈发激烈，不少新的短视频平台涌现，但TikTok依然保持着强大的竞争力。

社交商业化：TikTok正在成为品牌出海的新渠道

瑞士分析师《商业内幕》曾评论，疫情将导致购物者永久改变购物习惯，加速对电商的依赖。疫情使人们的沟通和购物都转移到线上，社交媒体既满足交流需求，也让人们习惯在社交平台上通过电商购物满足日常所需，社交电商将这两种需求很好地结合。2025年，社交电商的发展更加多元化，不仅有传统的电商平台，还有各种新兴的社交电商模式，满足了不同消费者的需求。

现在，海外各大社媒平台重视社交电商功能完善和流量支持，为电商和有销售需求的企业提供更多服务。如Facebook为Marketplace新增配送服务，Instagram为创作者提供个人在线商店选项，VKontakte为商家推出“相关产品”推荐卡片等。而TikTok在这方面的动作尤为引人注目，2020年10月与Shopify达成合作，2021年推出TikTok Shop印尼站、英国站，2021年6月开放跨境店，9月推出电商系列产品TikTok Shopping。近期，TikTok英国小店降低入驻门槛，上线阿波罗计划推进在美国的电商业务。这些都表明TikTok正在极力促进平台电商化进程，打造电商生态闭环，未来出海品牌在TikTok卖货时，小店可能会成为重要渠道。TikTok全球业务解决方案北美区总经理桑迪·霍金斯表示，TikTok的特别之处在于其强大的流量分发能力，为品牌提供接触新消费者的方式，出海品牌应将TikTok作为直接销售渠道，向社交电商品牌化方向发展。

KOL成为主流：TikTok网红种草效果更显著

2021年，跨境卖家关注独立站、DTC品牌，寻求增量红利。2025年，这种趋势更加明显，同时，TikTok上的“网红”成为跨境电商新经济力量的体现。随着海外社交电商兴起，TikTok上产品相关功能完善，消费者购物决策受算法推荐和内容种草影响，KOL营销成为品牌营销重点。海外网红营销相比传统电商模式推广成本低，能激活新消费者，提高转化率和复购率。如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上取得成功，“社交+KOL”是其核心玩法，通过与符合产品调性的网红合作，有效触达精准消费群体，提升用户购买欲望和消费决策效率。近两年，许多出海品牌的营销方式追求与消费者的精神共鸣，借助网红营销将自己打造成网红，使消费者从被动接受者变为积极参与者，这是其快速成长的重要原因。网红营销需明确自身品牌等方面的定位，有目的、有节奏地推进。出海品牌的营销行为应注重粉丝互动、数据追踪和成果反馈，网红营销的突出作用是“互动”，TikTok上Z世代消费者对KOL的种草信赖度高，通过网红、KOL的社交分享，消费者更容易接受产品推荐，建立情感认同，精准营销概念被出海品牌接受。越来越多的出海品牌通过跨境MCN与TikTok网红合作，引发用户自发分享，获取免费流量。TikTok上每个个体都是内容的创造者、传播者、受益者，企业品牌融入其中，通过KOL营销和消费者口碑传播，形成正向循环。我们有理由相信，TikTok网红营销将成为跨境品牌重要的营销增长策略之一。

2025年，在海外，个人、网红和出海品牌都受到TikTok社交商业化的影响。虽然影响程度尚不明确，但可以确定的是，TikTok网红营销将改变跨境电商原有的营销逻辑，成为出海品牌的全新战场。这个过程需要时间，但变化正在发生。

（来源：本鹦如此）

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