TikTok：跨境商家的新机遇

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在2025年的当下，TikTok无疑为众多跨境商家带来了颇具潜力的发展机遇。与国外传统社交媒体如facebook有所不同，TikTok更侧重于将内容推送给陌生人，而非仅局限于用户的亲朋好友。

这种面向陌生人的流量推送，为商家带来了更广阔的商业转化可能。毕竟，从实际情况来看，很少有人会期望从亲戚朋友那里获取商业利益。这也揭示了传统微商发展受限的一个重要原因，即未能清晰洞察做生意的本质。

对于通过TikTok开展外贸生意的商家而言，需要重点考虑的主要有两个方面：

TikTok的商业广告投放

Tiktok的广告系统为tiktok for Business，其账户运行原理及投放方式与国内抖音的巨量系统颇为相似。倘若具备巨量投放的经验，那么上手tiktok广告投放的难度并不会太大。首先，需要开通账户，并设定广告目标，明确期望通过广告达成的目的。随后，进行人群定位的选择，确定希望广告能够触达的受众群体。接下来便是广告素材的制作与上线，在上线后，需依据广告的效果反馈，持续优化投放策略。这类信息流广告基于用户历史数据等进行主动展示，因此通常具有较高的曝光度。这就要求商家在众多曝光中，尽可能吸引用户点击，从而为后续的转化创造可能。而吸引用户点击的关键因素之一，便在于广告素材是否能够引起潜在消费者的兴趣，这在一定程度上也涉及到了内容营销的部分。

【新闻信息：据最新数据显示，2025年上半年，TikTok的广告投放效果在多个行业中取得了显著的成果，不少品牌通过精准的广告投放实现了销售额的大幅增长。】

TikTok的内容运营

每个人在进行内容创作时，都有各自的策略和方法，以下是一些我认为行之有效的建议。

1、是否要将内容打造为“李子柒”风格？

以李子柒为代表的部分博主，会将视频内容制作得极为精致，每一帧都堪称完美。然而，需要思考的是，这种模式是否适用于大多数人或企业。个人认为，并非如此。我们可以接受在抖音中偶尔看到一个李子柒式的精美内容，但我们使用抖音更多是为了娱乐，而非观看精美的纪录片。因此，对于大多数受众而言，真实的内容往往更具市场吸引力。

2、拍摄设备的选择

一些专业博主会选用各类专业设备进行拍摄，以确保视频质量。但从另一个角度来看，无论是抖音还是TikTok，似乎都更倾向于其app自带的拍摄功能。从产出的视频效果来看，利用app自带的拍摄功能所生成的视频，实际上能够满足大多数博主的需求，无论是个人博主还是商业博主。需要注意的是，视频的收音问题不可忽视，手机自带的收音设备可能会产生较大杂音，建议配备一个独立的收音设备。要明确的是，设备的优劣并不完全等同于视频的质量好坏。

3、创意并非等同于复杂

曾看过一些人的视频脚本，实在难以认同。TikTok的核心价值在于传递生活中的美好，而非拍摄电影或电视剧。一旦视频过长，内容质量往往难以保证。如果有一个出色的创意，若一集无法完整呈现，不妨尝试拆分成系列视频进行展示。

4、TikTok的快速迭代特性

TikTok这类平台的最大特点在于，无论是内容还是电商产品，其生命周期相对较短，但迭代速度却非常快。以国内的抖音为例，一种类型的视频从兴起至结束，往往难以持续一个月，呈现出快速兴起、火爆，然后迅速消失的态势。这一现象在tiktok电商领域同样适用，电商的选品必须紧跟平台的流行趋势，迅速进入市场，实现快速转化，随后及时更换选品。如果自身仅有几款有限的产品，也并非不能开展tiktok业务，关键要看这几款产品的竞争壁垒强度。若这几款产品仅有自己或少数几个供应商能够提供，那么开展相关业务完全可行。但若许多人都能提供此类产品，那么成功的希望则相对较小。

（来源：Emma）

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