突破思维、付诸实践——TikTok英国跨境小店入门经验分享

不得不说，2025年的社交内容电商发展迅速，国内抖音电商市场不断升级变革，海外TikTok也在逐渐开放更多功能。如今，TikTok不仅在全球拥有庞大的用户群体，其商业价值也日益凸显。小黄车+直播电商的模式在国内取得了巨大成功，这也让跨境电商从业者们看到了新的机遇。今天，我将结合自身全流程操盘经验，为大家详细介绍TikTok英国跨境小店的入门知识。

（全文6243字，阅读需要20min）

今天主要讲解基础的细节操作、注意事项以及思维拓展，深层次的广告营销、内容营销、affiliate精选联盟等结合独立站以及其他流量渠道的超高价值的经验分享性文章，会在后续更新，敬请持续关注！

（注意：本文不含任何培训、割韭菜的行为，纯属技术经验分享并由花虞HY原创撰写，转载请找我申请，不要抄袭或者拿去培训，谢谢！！！！）

目录：

什么是TikTok跨境小店？

为什么要开TikTok跨境小店?

TikTok小店主要适用于哪几个国家？

10个做TikTok小店的优势

什么样的人适合做TikTok小店？

10个细节正确注册TikTok账号并快速开通英国小店

英国跨境TikTok小店下店后需要注意的8个关键点

TikTok账号快速破零播放、涨粉、点赞小秘诀

思维拓展：

品牌商家如何利用TikTok+TikTok小店结合独立站实现流量自由？

爆品卖家如何玩转TikTok+TikTok小店？

个人玩家为什么可以成为TikTok达人，实现和商家的共赢？

TikTok商家注册链接：

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome

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什么是TikTok跨境小店？

TikTok被称为海外版（国际）抖音，开放地区主要是除中国大陆以外的区域。TikTok最初以分享视频和创作者基金为主（和youtube的创作者激励机制类似），卖家主要将独立站链接或者油管放在主页，用户感兴趣自行点击独立站链接跳转后进站购买。但由于整个过程较为冗长，此前TikTok虽能投放TikTokads，转化率却很低，大部分玩家主要以获取“创作者基金”为主。

随着开放小黄车的呼声越来越高，2020年下半年，TikTok逐渐开始开放英国和印尼的小黄车（即TikTok小店），外国商家和跨境卖家均可申请，但当时跨境卖家门槛较高，符合要求的跨境卖家寥寥无几。2022年1月起，TikTok小店准入门槛逐渐放宽，截至2025年，只要有一定基础的卖家，都能够申请。接下来，我将详细讲解如何快速下店及一些注意事项。

为什么要开TikTok跨境小店？

从国内来看，国内抖音小店的成功是必然的，同样可以预测TikTok小店也有望取得成功（当然国内外环境不同，这个过程所需时间未知）。随着社交电商与内容兴趣短视频的蓬勃发展，目前品牌或有产品的商家想要快速启动并取得效果是完全可行的。因此，在国内行得通的以分享-种草-拔草为主的抖音兴趣电商模式，在TikTok上同样可以发挥作用。

【最新消息】据国内巨量引擎最新上线产品云图对于抖音电商逻辑的分析，社交电商结合内容兴趣短视频的模式具有巨大的发展潜力。

TikTok小店和抖音小店在功能上正逐渐同步，但远不如国内抖音发展得完善。不过，从目前TikTok小店逐步开放并降低门槛，以及传闻中全球各国站点将逐渐开放的情况来看，其中蕴含的机会巨大，我们必须提前布局。

TikTok小店主要适用于哪几个国家？

目前TikTok小店开放的国家是英国和印尼，而美国小黄车主要跳转的是shopify店铺。因此，大部分卖家目前主要申请的是英国小店，且该小店主要面向英国人群。

10个做TikTok小店的优势

作为一个日活超5亿且保持急速增长趋势的流量渠道，后续用户习惯养成后，其转化潜力不容小觑，即使在当下也是一条非常理想的流量渠道。通过短视频、直播可直接激发用户购买兴趣，大大缩短消费转化链路。根据国内抖音小店的发展趋势，TikTok官方后期定会大力扶持拥有小店资质的TikTok商家用户，且很有可能会推出和国内一样精准的人群广告投放功能。入驻门槛降低，前期费用极少，只要资料齐全、准备充分，审核通过较为容易（国内抖音小店目前保证金数额较高）。可以利用TikTok官方的营销联盟系统，对接品类和粉丝画像较为精准的达人进行合作，实现流量种草双赢。目前针对没有英国海外仓的商家，TikTok官方在国内有多家授权合作的物流商，可直接上门揽件。客单价低于135英镑的产品不强制填写VAT号，系统会自动核算并直接扣减代缴税费，十分便捷。不仅可以在TikTok小店上实现转化，还能将流量引导至独立站，转化用户并沉淀私域流量，紧跟数字营销的步伐。商家后台操作界面完全中文化，无需懂英文。客服遵循国外习惯，不需要实时回复，24小时之内回复即可，减轻商家前期压力。

什么样的人适合做TikTok跨境小店？

有国内抖音电商经验，有自己的品牌产品且想要布局跨境市场的卖家（熟悉下操作就能快速上手，后台界面是国内抖店简化版）。

图片来源：TikTok截图

想要做跨境电商，正在考虑如何入局的新手小白（遵循国内抖音运营逻辑即可）。

本身已经是跨境电商卖家，想要新增加一条流量赛道，多渠道引流提高转化。

跨境品牌长线布局，想要从多渠道触达用户，以加快用户“种草”的转化步伐。

10个细节正确注册TikTok并快速开通TT跨境小店

01 注册TikTok你需要这些：

干净的手机环境（推荐使用安卓手机，直接刷机，效果不错）。

在淘宝购买一张英国giffgaff电话卡。

配置小飞机+小楼梯，具体可参考我的文章《Just My Socks配置图解指南》（该环境用于电脑端操作也可行）。

【最新资讯】目前TikTok可以绑定TikTok for busniess进行广告投放，但仅限于美国和加拿大。不难推测，后期这套打法可能会类似于目前国内抖音巨量千川配合抖音的推广玩法，前景值得期待。

02 注册TikTok英国小店你需要：

TikTok账号完善，且正常发布5条视频，并有1000个粉丝，100个点赞。

一个谷歌邮箱或者outlook邮箱或者独立站的域名邮箱都可以（TikTok账号绑定邮箱最好和这个邮箱一致）。

国内公司营业执照，法人身份证正反面。

国内自有电商后台截图、独立站后台截图、亚马逊后台截图等，选其一证明你有相关业务（目前测试审查较松）。

国内发货的仓库地址，如果没有可以直接写营业执照地址。

VAT号，如有，没有的话只要客单低于135英镑目前都无需担忧。

2.1 TikTok小店注册步骤

【进入TikTok跨境卖家申请界面】

打开网址https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome

【填写注册所需要的相关信息】

TikTok小店手机号码可直接填写注册tt时使用的英国手机号码，邮箱我填的是独立站的域名邮箱，方便统一管理。

【完成注册，补充相应公司资料】

完成注册后，需补充公司相关信息。公司主体按营业执照信息选择，邀请码没有的话直接选择“普通入驻”。之后会需要提交一个“店铺经验认证”，去自己的现有电商后台截图一张即可，如果是有过Facebook开户经验的朋友，对后台截图应该很熟悉。（shopify商家还需要在“提交更多信息”这个选项中填写一个问卷调查，难度不大。）然后需要绑定我们之前注册好并且已经具备1000粉丝、100赞、发了5个视频的账号，按照引导绑定后，TikTok账号会收到一个请求绑定的验证码，输入到tt小店界面即可完成绑定。（如何让账号快速符合要求，下面有详细介绍!）下一步就是上传营业执照的照片、填写公司的名字等，核对无误提交后，等待审核通过的信息会发送至注册的邮箱。如果资料无误，大概工作日半天左右就能收到审核通过的消息，此时我们就能开始进入店铺后台进行后续操作了。

2.2 TikTok英国小店后台认识操作配置介绍

当我们进入店铺后，首先看到的是后台界面。作为新商家，我们首先需要设置的是“店铺退货仓库”“收款账号绑定”以及其他一些简单的账号设置。具体如下：

【设置TikTok小店退货仓库&政策】

一共三种选择：

“我有英国本地退货仓，退货至本地退货仓”：自有英国仓库的可退到本地仓。

“我没有英国本地退货仓，退货至平台退货仓”：退货至平台退货仓后，平台检查货物后操作退款，但货物不退回至商家处，平台自行处理，且需要收取退回的物流费和验货的手续费。

“我没有英国本地退货仓，不退货仅退款”：用户发起退货退款申请时，直接退款，货不要。我选择的是第三种，虽然目前平台在3月22日之前有一次免费改派机会，但意义不大，大家可自行选择。

【设置收款账号】

目前英国TikTok小店仅支持派安盈收款结汇，我们绑定账号即可，账号分为个人和商家两种，目前TikTok官方表示两者在收款上没有任何区别。在TikTok小店后台填写对应的注册邮箱地址，等待审核通过即可。基础设置就这两项，至于其他板块，在TikTok商家大学里面有非常详细的介绍，大家下户后可自行阅读学习。同时，我也在下面把一些关键的核心点罗列出来了，继续看：

TikTok跨境小店8个需要注意的关键点

01 商品上传

可上传1 - 9张图片，大小不超过5mb，1:1。描述33 - 999个字符，最多30张图片。本地展示价=售价（包含关税和其他税费）（确保最终价<134.5GBP*(1 + 增值税%））。本地完税价=（不含增值税）。包裹重量小于100kg，长宽高小于1000cm。支持批量上传。

02 订单

用户下单后，卖家需要48小时内打印并打包完成。2025年3月21日前订单，有一次免费改派机会。

03 订单取消政策

卖家发货前，用户下单1h内，自动取消。卖家发货前，用户下单1h后，卖家48h内回应，反之自动退款。卖家发货后，用户不支持取消，仅可以到货后退货退款。目前拦截仅支持上面揽收的卖家。

04 客服要求

首次响应时间<24h的占比需要>85%。48小时之内回复的占比需要>95%。

05 Tiktok小店物流政策

客户下单支付成功后，卖家必须在48小时之内在卖家中心将订单状态更新为“准备发货”。将包裹发送到指定承运商仓库（如果是寄到仓库需要72小时之内交付给仓库，如果是上门收货则是48小时之内交付给仓库，承运人在24小时之内更新状态为“已发货”（相当于用户下单到卖家送达物流仓库需要在120小时之内完成并更新状态）。

图片来源：2022年2月8日英国TikTok小店官方物流报价截图

06 TikTok小店店铺绩效评估

延迟履约率：规定时间内更新状态，30天内延迟履约率小于4%。商责取消率：订单>100后，因卖家原因，买卖家取消订单，算为”商责取消率“，30天内应该小于2.5%。订单缺陷退货率：<8%(商品缺陷&物流问题，不包括延迟发货）。订单争议率<4%。商责责任退货率：售后期间，商责责任退货率<2%。

07 店铺违规惩罚措施

商品下架。正式的警告信息。暂停上架特权。暂时或永久取消卖方权利。暂时或永久暂停卖方加入联盟及其他活动 。暂时或永久暂停进入TikTok市场。删除卖家账户，永久禁止进入TikTok市场。对卖方提起法律诉讼。

08 TikTok小店新手期

新手期限制：日单量限单100单。如何通过新手期：考察期60天内，成交订单>1000单，或者比较有资质的品牌方可以通过提交相关资料，提前通过新手期。

TikTok账号破零播放、涨粉、点赞、评论的Tips

我们在申请TikTok小店之前，需要达到账号要求，即1000个粉丝，5条视频，100个点赞。完成这些要求的方法如下：我们完成基本的头像、名称等设置后，如果是爆品玩家，可以直接在国内抖音上筛选一些视频，通过去水印处理后，直接发送到TikTok上，之后再将链接分享给专门涨粉、刷赞以及能够刷评论的中间商；如果是品牌商家，在国内有自媒体基础的，那么直接把视频放上即可。操作分机器操作和人工，如果是机器刷粉，账号可能会被风控，所以目前一般我们都是直接用真人手动涨粉点赞的方式来操作，1000个粉丝大概要3天左右，点赞100个赞大概几个小时，这样就能开通我们的商家账户并提交TikTok小店申请。（后续掉粉还能免费补）

图片来源：TikTok主页截图

ok，以上就是有关TikTok和TikTok小店基本上80%的细节内容，剩下的商品上架等操作，大家可以自行摸索，并不复杂。接下来我分享一些自己的心得，希望能给大家带来更多启发：

品牌商家如何结合TikTok+TT小店+独立站实现流量自由？

作为品牌来说，品牌出海相当于要在新的环境中从零开始展开营销活动。这里我主要以独立站为主的品牌型卖家为例，这里所指的品牌不一定是国内现有品牌或很成熟的团队，而是指后续定位发展专注于一个细分市场的卖家。在这种情况下，TikTok和TikTok小店可作为独立站引流渠道的一种拓展。如果是英国市场，可以实现TikTok + TikTok小店的种草、转化、分享、再营销的良性闭环。而对于其他尚未开放小店的地区，则可以直接通过TikTok跳转独立站或其他渠道进行卖货或做affiliate。总之，无论哪种模式，账号定位和内容关联度都要做好。和国内抖音一样，我们需要根据账号定位制定一系列视频投放计划、设计视频脚本、通过Promotion（dou +海外版）推流进行用户洞察，并根据数据调整营销策略。如果有专门的短视频制作团队（还能同时处理国内和国外抖音的内容，太棒了！！！），能够制作出高质量的视频，那么基于数字营销中的多渠道触达，这种做法是非常有利的。如果后期TikTok for busniess开放了除美国、加拿大以外的国家，那么参考目前国内抖音短视频配合巨量千川的投流模式，对商家必然是有利的。因此，如果有布局品牌跨境的朋友，可以考虑提前开始布局沉淀!

图片来源：TikTok主页截图

（图为colourpop的品牌账号，以种草测评为主）

爆品商家如何利用TikTok+TT小店打造爆品营销？

对于爆品卖家而言，TikTok小店可作为一个测款的杂货铺，需要“量变引起质变”。也就是说，要大量选品上架，并对应投放视频。这些视频的制作，低端玩家可直接从抖音去水印去重搬运，高端玩家自行拍摄大概率不露脸，骨灰玩家请老外入镜多风格拍摄以增加原生质感。大量的视频加上大量的普货，重点在于量，要尽可能多地覆盖人群。如果能配合直播，那么杂货铺的销量应该不会少。同时，杂货铺同样可以配合独立站进行营销，TikTok可作为一个测款的工具，如果在tt上正常爆量的视频，大概率放到facebook上也能有一定效果。所以，对于这些流量渠道，可以说都是相通的，就看你的思维和认知是否能够想到这些。

图片来源：TikTok主页截图

（图为大量铺视频的杂货店）

个人玩家如何成为TikTok达人，实现和商家的