TikTok在美国的电商之路

2025年，TikTok在美国的电商业务仍处于小范围内测且“半闭环”状态，交易需跳转至Shopify独立站才能完成。而TikTok Shop自2021年起已在一些国家上线，商家开通后可实现电商功能闭环，直播和短视频购物各环节均可在应用内完成。据相关人士透露，规划中2025年TikTok电商全球GMV将达到较高数额，其中美国市场也占有一定份额。

社交电商领域的竞争

在社交电商领域，TikTok和Instagram的竞争备受关注。TikTok的用户画像更加年轻化，60%的月活跃用户分布在16 - 24岁之间，10 - 29岁的TikTok用户占全美TikTok活跃用户的60%以上，Z世代成为其最大的潜在用户群。同时，海外社交电商热潮兴起，预计约有众多美国购物者将通过TikTok使用附属链接或在平台本身上产生购买行为。不过，与Instagram相比，TikTok也存在一些劣势，如电商业务处于小范围内测且“半闭环”状态，海外市场尚未完全开发成熟，直播带货转化率较低等。

曾经，TikTok和Instagram直播带货都在美国区掀起过热潮。TikTok创作者们用多种方式向观众展示产品，参与直播的顶级网红众多。而Instagram live shopping在美国区正式上线后，品牌直播时屏幕底部有“添加到购物车”的按钮。

然而，在欧美地区，Facebook已于2022年10月1日关闭直播带货功能，亚马逊Prime Day的网红直播观看人数较少，TikTok的东南亚直播发展良好，但欧美直播却频频传出收缩的消息。有人提到在美国地区晚间人气不旺，午休期间才是最火的时段。此外，欧美地区许多线上直播还停留在“冷冰冰”的介绍产品阶段。2025年，Instagram也已经宣布关闭直播购物功能，但用户仍可在其上开设和经营自己的商店，平台也将继续投资于用户和企业的购物体验。

TikTok在美区完成电商半闭环的挑战

截至2025年，TikTok Shop已在印尼、英国、泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡市场开放，但在美国站，其电商业务仍处于内测且半闭环状态。商家对TikTok Shop（闭环）在美国的上线既期待又担忧。一方面，他们希望能尽快与国内接轨，实现挂小黄车、开小店；另一方面，美国站目前的状况让他们难以充分发挥。

尽管TikTok在快速推进电商业务，全球月活超过10亿，但在美区完成电商全闭环仍需时间。联合创始人张炜表示，TikTok美国站的电商业务推进比预期慢，重要数据缺失，需要内测商家反馈，且商家独立站数据精准度不够。据业内人士称，美国市场大而特殊，政策敏感性高，供应链复杂，导致上线日期一再推迟。

在美国市场，TikTok还需面对亚马逊和沃尔玛电商等巨头，以及众多垂类独立站和品牌百货官网的竞争。有人认为，在美国消费者的认知中，TikTok只是一个娱乐社交平台，直接在社交媒体上下单购物的小店模式较新奇，消费者短时间内难以完全接受，需要时间来教育市场。

在物流方面，TikTok也可能会遇到一些问题。若效仿亚马逊打造自身物流体系，不仅耗时耗资，还不一定能取得成效；若要求商家在美国本土发货，需监测是否使用虚假海外仓或通过专线发货；若选择和第三方物流商合作，则需要更多的磨合。总之，TikTok虽在积极推进电商业务并在多个市场开放了Shop功能，但在美区完成电商全闭环仍需努力。

（来源：跨境老狗sunny弟）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​