TikTok直播带货：抓住跨境电商新机遇

“五年前错过了淘宝，三年前错过了抖音，现在你还要错过TikTok吗？”这句话在电商人中广为流传，对于布局TikTok，大家都有着积极的态度，渴望从中获得收益。

据Sensor Tower数据显示，截至2025年，TikTok在App Store和Google Play全球下载量已达30亿次（包括国内iOS端抖音，不包括国内安卓端抖音）。TikTok有望聚集全世界的强消费流量，抓住其发展风口，有望实现新的突破。

在TikTok上，品牌聚集流量的主要方式为短视频和直播，这也是其电商带货的主要途径。当前，TikTok正加快电商化进程，随着用户“即时下单”消费习惯的养成，短视频已难以满足跨境卖家的需求，如何做好TikTok的带货直播成为跨境电商的重要课题。接下来，从选品、主播、流量、场景四个方面探讨TikTok直播带货。

选品

多款爆品储备，且占直播间50%的比重，因为爆品能吸引流量，而相关性低或销量低的产品可能会降低直播间流量。选品时，产品层级要丰富，确保一款产品售罄下架后，第二款能迅速补上，成为新的热门产品。目前TikTok尚未有成熟的选品工具，建议参考跨境电商平台上畅销的产品。这是市场上多数人的选品方法，但可能导致品类流量同质化竞争。引流产品占直播间产品比重的10%，除爆品外，还需准备引流品和利润品。引流款一般放在直播间首个推荐，通过加速打标签和憋单玩法，提高直播间用户粘性，将流量留在直播间内。利润款应具备供应链优势，既能吸引流量，又有利润空间，可将店铺新品与爆款产品一同销售推广。

主播

主推外籍本土主播。在TikTok上，外籍主播的面容能带来更强大的流量。本土主播更了解当地人的审美，产品介绍更到位，有助于拉近品牌与消费者的距离，建立信任。主播直播时应有固定框架，具备固定的开头与结尾话术，培养用户的观看习惯；直播开始时，要点题、分节，帮助用户抓取关键信息，使直播内容清晰有层次。此外，直播间还应有副主播协助主播上产品链接，与观众及时互动，烘托气氛。

流量

吸引官方流量池进入直播间。TikTok直播的公域流量有短视频流量、直播推荐流两个来源。短视频流量主要指直播预热视频，可投TikTok Promote为直播间强力引流。同时，丰富短视频内容，若有人刷到，可看到正在直播的标识。通过短视频点击头像进入直播间的流量占比为60%，短视频是获取流量的重要方式。直播推荐流方面，TikTok为每个直播间分配一个流量池，若在10到15分钟内直播间有人下单、互动，该直播间会被判定为优质直播间，从而被推入更大的流量池，让更多人能刷到直播预热视频和直播间。此外，TikTok直播带货还能培养私域流量。引导进入直播间的用户成为粉丝、下单甚至复购，可增加直播间及账号的推荐量。品牌在直播前可将直播预告分享到ins、FB等社交媒体平台，直播中，主播也可引导消费者在其他社交媒体分享直播间链接，以此为直播间吸引流量。

场景

打造吸睛的虚实场景，直播间画面由实际场景加直播间贴片构成。实际场景需要摄影设备、灯光设备以及场景布置。资金充裕的情况下，建议选用对焦快的摄像设备，主灯、补光灯配合使用可使直播间更显大气。直播间的背景墙可发挥带货作用，将爆品放置在背景墙或桌面能吸引用户目光，提高用户停留时间，但要注意避免商品摆放过多，以免造成视觉杂乱，简洁明亮的风格更显高端。虚拟贴片能帮助用户抓取关键信息，设计符合当下氛围的图片，并结合促销内容放大促销数字，让用户进入直播间后能迅速了解活动内容，快速抓住直播关键词。目前TikTok英国站和印尼站可使用直播间贴片。

为何TikTok跨境直播必须要做？有数据表明，直播获取的粉丝质量是视频获取粉丝的30倍。直播间吸引的粉丝对所售品类有一定认可度，相比观看短视频的人群，进入直播间的人群更愿意购买商品。直播产生的粉丝粘性比短视频产生的用户粘性强3倍，粉丝若多次观看直播间，会形成惯性观看习惯，并记住直播间每天开播时间。而且，在直播间下单一次后，粉丝回购的比例高达20%。

（文中图片来自公众号“卧兔品牌出海”）

（来源：跨境小兔） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

【最新相关新闻信息】2025年，跨境电商市场竞争愈发激烈，众多商家纷纷寻求新的突破点。TikTok作为新兴的社交平台，其直播带货功能受到了广泛关注。不少商家通过TikTok直播带货取得了显著的成绩，进一步推动了这一模式的发展。