01. 薄垫

当下的 TikTok 已不再是单纯的低单价时代。像薄垫这类产品，其进驻（以 6 月美区小店热销产品为例）更考验的是产品包装与推广成本的控制。

我们不应只关注头部卖家，毕竟他们或许是亏本冲量，又或者拥有比我们更优越的资源条件。我始终主张分享多数卖家在现实中能够复制的经验，就如之前提及的多数中小卖家的真实常态及案例分析。

以 panda london 为例，其最大目标市场为英国，一直专注于泛睡眠产品，且进行了全渠道布局，在 TikTok 上也已布局一年多。2025 年 7 月推荐它，是因为对于许多中高客单卖家进入 TikTok 而言，可参考其发展路线，而非短暂获利或持续打价格战。

从品牌站中选取部分适合 TikTok 渠道的产品是一种策略。每个渠道的热销产品都具有各自的渠道特征，即使是同一品牌，在精细化运营过程中，也不能期望用一个产品打遍天下，哪怕它是超级爆款。所以，panda london 在 TikTok 小店上重点主推 2 款产品，并未将独立站的全部产品都上架到小店。

在包装上节省成本也很关键。对于大件家居产品，前置成本往往占比较大，导致后续推广成本受限。因此，许多优秀品牌不仅考虑产品差异化，还会思索如何节省包装成本并提升客户的开箱体验。

在达人推广方面，panda london 改变了之前的达人矩阵带货方式。由于货物成本较高，若采用大量红人推广的打法，盈亏平衡周期将难以预期。其选择的达人数量不多，就几个，但输出的内容不止一条。

02. 电动车

电动车在东南亚颇为流行。同一类型的产品在不同国家的流行存在相应的节奏，有时这个国家禁售，而另一个国家可能正处于风口。从电动车这一选品中，我们可以得到这样的启示。

店铺参考：https://shop.tiktok.com/view/product/1730160372017105081?region=TH

03. 制冰机

制冰机属于季节性产品，此前我也曾分享过风扇。如今，人们倾向于选择高客单价的产品，制冰机在 TikTok 上异军突起。

季节性产品在当季具有天然的热度、话题和需求，曝光成本和转化成本会降低，帖子的互动率也较高，素材拍摄成本亦较低。建议大家参考 EUHOMY，该品牌的制冰机有低中高不同价位段。目前，该产品在美国区已处于中后期阶段，但对于热带国家，是否可以考虑进行布局呢？

04. 跑步机

跑步机这类同质化产品开始比拼价格。此前我在选品月报中分享过跑步机，如今再看，整个市场价格呈下滑趋势。

现在跑步机的卖家明显增多，市场依然充裕，未被垄断。但大家的价格普遍下调，例如其他渠道上同款单品客单价从原来的 200 - 300 美金区间下降。不过，目前跑步机的利润空间仍然较大，大家的价格多在 100 - 200 美金区间，且各自有一定销量并可持续推广。然而，我个人认为此时进入 TikTok 跑步机赛道并非明智之举，但我们可以由此再次验证，减肥、美容保健是人们在 TikTok 消遣时较容易成交的单品，大家可依据这一渠道特征展开选品思考。

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文章来源：跨境小师妹 CiCi

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