Ubeator：国货出海东南亚的成功典范

2025年的“父亲节”，一群高净值消费人群进入东南亚卖家的视野，他们购买能力强、决策过程短，而剃须刀、理发器等产品的销售数值便是证明。

从籍籍无名到成为Lazada品牌商城LazMall理发器类目Top 1，Ubeator品牌在短短两年多的时间里完成转型升级，在东南亚电商市场绽放光彩。这一成绩的取得，既是市场需求的推动，也是中国卖家选对产品和平台的必然结果。父亲节大促期间，Ubeator的销量涨幅显著，爆款产品供不应求，这样的增长在近两年内频繁出现，其成长离不开各方资源的协同合作，同时也得益于中国品牌出海东南亚的新机遇。

Ubeator真正涉足跨境电商是在2018年，当时还没有英文品牌名。创始人在与朋友交流时了解到Lazada，进而发现了东南亚电商市场的潜力。2018年底，Ubeator品牌注册成功，并于2019年转型跨境电商入驻Lazada。当时国内电商竞争激烈，市场红利减少，品牌打造需要投入更多的时间和人力，而跨境电商市场则具有更大的发展空间。

在思考国内电商短板的同时，Ubeator创始团队也看到了国货出海的天然优势，主要体现在两个方面：一是产品基因下的爆款优势，二是国内成熟的电商运营经验对跨境领域的降维打击。Ubeator将国内电商打爆款的玩法运用到Lazada上，根据产品款式和市场竞争力进行引流款和利润款的区分。引流款以薄利多销或非盈利的方式为店铺引流，通过开直通车广告、直播、品牌闪购等方式带动店铺流量；利润款则多为拥有品牌专利的明星产品，结合东南亚消费者的喜好和平台大数据，动用所有流量渠道和平台大促资源位，迅速推爆。

在国内电商市场竞争激烈的情况下，Ubeator转型跨境电商后不断发力，成为了享誉东南亚市场的国货品牌。理发器是Ubeator打开东南亚市场的关键，也是其实现短道突围的重要因素。疫情前，理发器在东南亚市场的推进就较为迅速，而疫情带来的“宅经济”更是为其发展增添了动力，使理发器几乎成为家家必备的产品，且需求持续增长。

Ubeator的Lazada负责人Winnie表示，疫情导致许多东南亚消费者无法外出理发，对理发器等个人护理小家电的购买需求增加。此外，东南亚消费者对理发器的独特需求与中国质造的高度适配，也是Ubeator销量暴涨的原因。东南亚消费者对发型审美要求高，偏好油头推剪、精细雕刻等功能，而中国质造的迷你小巧、持久续航等产品优势也满足了他们的需求。

2025年上半年，Ubeator店铺订单大幅提升，月均销量达到1W+台。特别是在宅经济和父亲节的双重影响下，店铺销量增幅显著。为迎合疫情新常态下东南亚消费者的新需求，Ubeator做出了一系列调整：重新调整产品定价区间，推出性价比更高、功能更齐全的理发器产品；站内外配合，加强大促营销推广，包括设计店铺主题海报、举行抽奖活动、投放广告等；利用海外仓发货，借助Lazada的物流体系，提高物流效率和客户服务质量，同时通过海外仓测款，精准把握市场需求。

Ubeator的成功既是品牌自我选择的结果，也是顺势而为的必然走向。它提醒其他品牌要树立品牌意识，拥有专利产品和独特款式，设计符合东南亚消费者喜好的产品。国内转跨境是拓展市场、提升增量的必由之路，东南亚市场将成为内贸卖家实现突围的重要阵地。

（文/风口星跨境 李华）

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（来源：王强）

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