在新品牌建设中开辟新路

在成熟品类中创建新品牌确实困难重重，但打造一个全新品类无疑是快速树立新品牌的绝佳方式。这是Yarbo汉阳科技创始人黄阳向风口星跨境所阐述的观点。

当下，在品牌出海的潮流中，不少企业往往着眼于短期利润，而非长期的品牌构建。然而，对于那些期望凭借产品实力打造品牌的公司，专注于长期的品牌建设与创新，而非追求短期收益，才是更为明智之选，这样的企业也更受资本市场的青睐。【2025年，挖掘蓝海市场，拓宽爆品类目，关注CCEE风口星跨境展，与行业垂类大卖深入探讨新品爆品的开发逻辑。（点击预约）大佬私享会】

近期，风口星跨境与汉阳科技创始人黄阳交流时得知，该公司已于2025年底顺利完成近千万美金的A3轮融资，距离A2轮2000万美金的融资仅相隔数月。

此轮融资的参与方包括某战略方、索道投资、羲融善道与中新集团，庚辛资本担任长期独家战略财务顾问。

这笔融资将用于包括割草和吹树叶等其他功能模块以及附加组件的量产，这会进一步强化Yarbo智能庭院产品的模块化优势，助力打造真正的庭院全场景通用机器人。

图片来源：Yarbo扫雪机器人在扫雪工作

算上此次A3轮融资，仅2025年这一年，Yarbo就完成了四轮融资，融资总额达数千万美元，成为庭院机器人领域中获得较多融资的企业之一。

在与Yarbo创始人黄阳的对话中，风口星跨境就Yarbo的国际化进程及对行业的见解展开了深入探讨。

开创新品类，不畏艰难前行

从产品研发到测试，再到获取用户反馈，汉阳科技历经了漫长的发展历程。该团队自2015年成立后，耗费了大约6年时间，研发了5 - 6代产品，并进行了内测和公测，最终在2021年推出全球首款家用智能扫雪机器人Snowbot。

2022年，其打造的三合一智能庭院机器人Yarbo成为全球首款模块化消费级庭院机器人，可适用于冬季扫雪、春夏秋割草、秋季吹落叶等多种应用场景，开创了全新品类，备受关注，在Kickstarter平台机器人众筹项目中位列全球之首。

图片来源：Yarbo三合一智能庭院机器人

实际上，许多人在从事自己热爱的工作时，往往不会过于计较时间成本与效益，他们追求的是工作的意义与价值，Yarbo的创始人黄阳便是如此。

黄阳是一位理工男，对技术有着极高的追求。他本科毕业于西安交通大学，硕士毕业于香港理工大学，曾在新加坡知名半导体封装设备公司ASM任职。

相较于赚取钱财，黄阳更注重如何将技术转化为实用工具，以帮助人们解决实际问题。据最新新闻报道，美国约70%的人口居住在雪区，这意味着大量居民需要应对冬季积雪问题。传统的扫雪设备存在一些缺陷，如需要人工操作、费时费力且效率不高等。而扫雪机器人能够减轻使用者的体力劳动，甚至可避免因扫雪而导致的伤害和死亡事故。

图片来源：黄阳与观展来宾深度交流庭院维护中遇到的难题

图片来源：传统手推式扫雪机（左）与Yarbo（右）在实际使用场景中的对比

对于创业者而言，他们常常面临着是选择快速获利还是坚守长期价值的抉择，而黄阳坚定地选择了后者。因为他坚信，通过创造对社会有益的技术，最终也能够实现商业价值。

他们的目标是打造一个可持续发展的企业，甚至期望成为百年老店。所以，尽管短期内可能难以获得直接的经济回报，但从长远来看，通过技术创新解决社会问题，终将为企业赢得稳固的市场地位和经济效益。

这种以解决实际问题为导向的创新模式，是科技企业实现可持续发展的重要策略之一。

克服困难，确保产品质量

经过8年的积累，Yarbo在2025年11月成功实现了扫雪机器人产品的大规模交付。

黄阳将其产品定义为消费级产品中的一类特种机器人，是在特殊环境下使用的特殊设备，与众多普通的3C机器人有所不同。

图片来源：Yarbo扫雪机器人在扫雪工作

由于这是一个全新的品类，所以在研发过程中，他们遭遇了诸多难题。

首先是供应链问题。在早期市场中，难以找到成熟的供应商，他们只能从头构建整个供应链，甚至自建工厂，这导致整体投入的周期和时间都相对较长。

在产品打磨期间，他们发现当温度降至零下30度时，电池会出现问题，所有的电路结构件、减速器、电机都会面临低温挑战。解决低温问题成为当务之急，因此在产品研发过程中，供应链问题成为了较大的时间卡点。

随着供应链的不断优化，其出货量已从最初的100台稳步增长至万台水平。得益于2025年对工厂的加大投资，工厂员工人数在峰值时接近500人。随着新工厂的装修完成并投入使用，预计产能将进一步提升，并引入半自动化设备以提高整体产业效率。

随着技术的日渐成熟和生产规模的逐步扩大，成本也会逐渐降低，他们的目标是让产品价格更加亲民。

其次是测试问题。由于产品的特殊性质，他们的扫雪机器人需要在雪地里进行测试。早期由于经费有限，他们只能在国内进行测试，而国内雪地的测试周期很短，黄阳表示他们只能前往漠河和哈尔滨等地进行测试，每次停留四五个月。

图片来源：Yarbo工作人员正在测试

由于产品面向海外市场，还需要考虑到不同的环境因素，如雪质、纬度、湿度、院子和路面信号等。这些因素都会对产品的设计和实现产生影响，因此必须进行实地测试，以确保产品能够在客户现场正常运行。

如今，黄阳及其团队成员每年会花费4 - 5个月的时间在美国、加拿大等地进行测试，以保证产品在真实环境中的表现。

与用户携手，众筹开启新征程

为了解市场对创新产品的接受程度和挖掘用户潜在需求，Yarbo选择了众筹，这也是许多DTC品牌的起步方式。在项目启动前，黄阳表示：“我们需要做好一系列准备工作，以确保项目的成功。”回顾汉阳科技众筹成功的历程，有几个关键因素：

其一，产品必须具有足够的创新性和吸引力，能够真正打动目标群体。因为众筹参与者承担着较高风险，比如产品可能无法发货、存在质量问题或功能不符等，所以必须确保产品能够提供核心的用户价值。

其二，交付能力至关重要。企业需要证明自身有能力且有信誉向用户交付产品。信任感的建立可以通过过往的媒体报道、参展经历以及知名品牌或投资方的支持来实现。这些都能够提高项目的透明度和可信度。

其三，与用户的互动不容忽视。众筹不应只是一次性的资金筹集活动，而应与用户保持持续的沟通。及时更新信息、分享进度，让用户感受到背后有一个真实的团队在努力。这样不仅能够建立信任，还能在项目完成后继续维护与用户的关系。

黄阳说道：“我们的核心理念始终是客户至上，坚信将用户放在首位的重要性，并投入大量资源来实现这一目标。我们始终倾听用户的反馈，并对他们提出的问题给予及时回应。”

在众筹领域，众筹参与者不仅是普通用户，更是产品的共同创造者，这种参与感能让用户感受到自己的意见被重视，并且能够参与到产品的整个生命周期中，从构思到设计再到最终的产品上市。

黄阳认为，这种共创模式对于建立强大的品牌忠诚度和用户满意度极为关键。通过与用户紧密合作，能够更好地了解他们的需求和期望，从而打造出更具吸引力和实用性的产品。同时，这种合作方式也有助于增强用户对品牌的信任感和归属感。

此外，对于想要通过众筹渠道出海的创业者来说，选择符合海外市场需求和消费习惯的产品尤为重要。这些产品需要具备一定的国际竞争力，并且在设计和功能上要能够满足海外用户的特定需求。

找准自身位置，制定发展策略

对于无论是正在转型准备出海，还是优先开展海外业务的初创企业，黄阳认为，不同类型的企业各有其优势和挑战，如同金字塔一般，每个人都有自己的位置，有的是颠覆者、创新者，有的则是跟随者。

比如，贸易商通常专注于将商品销售至国外市场，他们的核心竞争力在于供应链管理和市场洞察力。对于这类企业，继续强化其在贸易领域的优势是可行策略，不必急于投入大量资源进行研发和创新。当然，这并非意味着他们不能尝试转型，但如果要进入品牌建设和产品创新领域，就需要重新评估并调整自身的组织结构、人才队伍和业务模式，这当中涉及相当大的风险和挑战。

工厂型企业具备生产制造的能力，可能已经在为国际品牌做代工或贴牌生产。若他们希望转型创建自己的品牌，就需要从生产导向转变为品牌和市场导向，这意味着要在产品设计、品牌营销、渠道建设等方面进行投入和创新。虽然这样做可能会带来更高的品牌溢价，但成功并非易事，许多企业在转型过程中遭遇挫折。

对于那些专注于研发和创新的初创企业来说，他们的优势在于产品的创新性和技术。这些企业应当利用自身的技术优势，通过与国际合作伙伴的合作或在海外市场的直接投入来拓展业务。不过，他们也需要适应不同国家和地区的市场需求和法规要求，通过提升产品设计和品牌价值来获取更高的利润空间。

但无论哪种类型的企业，关键在于清晰地认识自身的优势和局限，并根据自身资源和能力做出战略选择。对于一些企业来说，专注于提升现有业务的效率和质量，或许是更为稳妥的选择。而对于那些有志于转型和创新的企业，则需要做好充分的准备，包括资金投入、人才培养和市场研究。

（文/风口星跨境 王晓梅 封面/汉阳科技）

（来源：Molly谈独立站）