YesWelder：DTC模式下的焊机品牌崛起之路

在探讨DTC模式时，您会联想到哪些品牌呢？是在快时尚领域备受瞩目的Shein，在电子消费领域崭露头角的Anker，还是凭借东方美学吸引消费者的花西子？

2025年，DTC已逐渐成为新的商业共识，但许多人仍认为只有泛消费领域的品牌才适合此模式，对于一些更为传统、冷门的行业，DTC似乎仍是遥不可及的梦想。

然而，YesWelder的出现改变了这一局面。这个专注于焊接领域的DTC品牌，诞生于2018年，经过近7年的发展，2025年品牌GMV突破5亿，相较2021年近乎翻倍。此外，在亚马逊的焊机类目销量前十榜中，YesWelder占据六席，自2019年起便长期稳坐该品类榜首。

在以Miller等传统品牌为主导的焊机行业中，YesWelder的成绩格外耀眼。要知道，2018年之前，YesWelder的5位创始人拥有十多年焊接类目OEM经验，为国外焊机品牌提供产品加工服务。长期的工作经历使他们对OEM模式感到失望。

“OEM市场最终比拼的是价格，我们和同行交流时，都觉得特别疲惫。”YesWelder的创始人朱程丰坦言，“在我们这样的OEM行业，几乎没有话语权，价格始终是客户最为关注的因素。”

即便年营收达到五千万，最终利润却连5％都不到。除去人力、厂房等成本，剩余的钱甚至不足以分配给股东。朱程丰渴望改变这种状况，他期望自己的产品在市场上拥有更多话语权的同时，能够获取更高的利润。

经过深思熟虑，创立品牌并通过品牌实现溢价成为了朱程丰的唯一选择，YesWelder由此应运而生。

不过，创建一个品牌容易，要将其做大做强做好却并非易事。作为一个新兴品牌，YesWelder是如何在近乎饱和的焊机市场中实现显著增长的呢？

一、讲好用户故事，建设品牌形象

YesWelder专注于焊接领域，其目标用户为焊工群体。在海外发达国家，这类群体收入可观，职业荣誉感强且个性鲜明。YesWelder的创始人朱程丰深知，若能赢得这群人的青睐并转化为高忠诚度用户，所带来的口碑传播效应将不可估量。

为了实现这一目标，朱程丰花费两三个月的时间，逐一点击龙头企业社媒账号的粉丝列表，深入了解目标受众。在查看大量真实用户的账号后，他发现海外焊工群体普遍具有较强的自我表达欲，他们热衷于在社媒平台上展示自己的焊接作品和工作成果。

然而，朱程丰同时也注意到，尽管不少焊工将焊接视为一种自我表达的方式，但他们缺乏讲述自己故事的渠道，社媒平台上的自娱自乐往往局限于自己的社交圈子。

基于此，YesWelder推出了#WhyWeWeld（我们为什么焊接）营销活动。“我们会随机采访一些受众客户，为他们撰写采访稿，哪怕讲述的是平凡的故事，我们也会认真记录，并与其他客户群分享。”朱程丰表示，“这些受访者可能是学生，可能是新手，但他们都是努力工作的焊工，也是普通人。所有访问我们网站的人都能看到他们的故事，从中也能看到自己的影子。”

收集完用户的真实故事后，YesWelder会邀请专业写手进行包装，然后将这些故事推向外界，展示焊工们的精彩工作和生活。截至2025年，#WhyWeWeld已经记录了39位焊工的故事，这些故事改变了大众对焊工形象的认知。每一位故事主角都对生活充满热情，对工作价值有独特理解，且展现出极大的创造力。

例如，一位名叫Leah Safrit的女性焊工曾提到，她偶然接触焊工工作后开始学习，并以优异成绩毕业。她最自豪的时刻，是当别人询问她的工作以及小孩子看到她的作品时。像Leah Safrit这样积极向上的焊工还有很多，YesWelder只是选取了其中的一部分。同时，由于YesWelder为整个焊工群体发声，许多在社媒平台上小有名气的焊工都愿意接受YesWelder的采访。

这种在许多人看来费力不讨好的举动，却对YesWelder的品牌宣传和形象塑造产生了非常积极的影响。此外，YesWelder在谷歌、YouTube等平台的广告投放中，也选择了这些真实故事作为素材，吸引了越来越多的目标用户进入独立站。

二、整活社媒运营，占据用户心智

与国内情况相似，海外消费者在进行购买行为前，通常会通过搜索引擎、社交网络和相应垂直媒体等途径，查询意向产品或品牌的信息。对于有焊机购买需求的用户来说，在Google上搜索相关关键词是最为直接的方式，这也是YesWelder早期在Google广告上投入大量精力的原因。

不过，广告仅能满足品牌的曝光需求，无法在更深层次上帮助品牌建立影响消费者的认知塑造。因此，YesWelder通过搭建独立站和运营社媒账号的方式，向目标客群展示品牌文化、故事与价值。

与其他竞品不同的是，YesWelder在运营社媒账号时，并未采用传统的品宣方式，而是紧跟当下潮流，采用最受年轻人喜爱的方式。

这是因为YesWelder并未将自己仅仅定位为专业领域的焊机工具，一方面，这样的定位会使受众人群受限；另一方面，受众范围的缩小意味着YesWelder需要与其他品牌进行存量竞争。

于是，YesWelder将自己定位为家用工具。在北美，许多家庭需要维修院子护栏或在车库搭建工作空间，焊机成为家庭常备工具之一。此外，焊机也成为许多手工爱好者的玩具，用于制作装饰品、摆件等工艺品。

正因目标客群画像的变化，YesWelder的社媒运营走上了创新之路。YesWelder的Instagram账号已积累24万名粉丝，发布的内容极具吸引力。

首先，YesWelder发布的许多帖文以短视频形式呈现，这种形式不仅符合当下消费者的浏览习惯，还能承载更多信息。YesWelder通过Instagram的Reels功能，发布了众多短视频，如“只有焊工才知道的痛”“只有焊工才知道的事情”“当你和一个焊工结婚”等。

这些内容对于行业外的人来说，可能难以发现其中的笑点，但对于焊工群体而言，却十分真实。因此，这些富有情感共鸣的内容，为YesWelder赢得了众多业内人士的关注。

此外，YesWelder还借鉴了当下流行的meme制作图文，这些内容理解门槛不高，即使是路人看到也会觉得有趣。正是这些看似“不正经”的内容，让YesWelder的主页看起来并非传统的正经品牌官号，但这并不影响YesWelder抓住内容传播的核心——紧密围绕焊工的日常工作和实际感受，借此将品牌植入目标客群的心智中。

三、深度红人合作，拉升品牌声量

尽管通过有效的社媒运营策略，YesWelder获得了持续的新关注，但对于一个渴望迅速提升知名度的新锐DTC品牌而言，这个速度仍不够快。为了快速提高品牌声量，红人营销成为YesWelder的必然选择。

Rene，一位在TikTok焊接话题中表现出色的女红人，她凭借姣好的面容、身材以及符合焊工身份的穿搭，在众多焊工KOL中脱颖而出。她的账号内容丰富，包括工作分享、成果展示以及与焊接无关的TK热门运镜视频拍摄。

多样化的内容和极具真实生活气息的拍摄方式，为Rene吸引了18.1万粉丝，在焊接领域，这一粉丝数量属于腰部级别。而且，她的粉丝中男性占比较大，他们要么本身是焊工，要么对电焊感兴趣，与YesWelder的目标客群高度重合。

此次合作形式简单，Rene在视频中向大家分享了自己平时使用的焊接设备，并重点介绍了YesWelder产品的优点和价格，对其性能表示赞赏。该视频最后获得了42.6K的点赞和541条评论，评论区氛围和谐，未出现对品牌不利的言论，这对视频的商业转化起到了极大的推动作用。

除了在TikTok这个全球热门的短视频平台上与红人合作外，YouTube也是YesWelder的重点关注平台。尽管如今消费者越来越倾向于短视频，但对于许多真正有焊机购买需求和意向的消费者来说，在互联网上搜索并查看目标产品的评测，仍是其购买决策中的重要环节。

因此，YouTube上的许多焊接博主都与YesWelder有过合作。其中既有专注焊接教学的Mike festiva，也有专注焊接设备开箱分享的MechMaster，还有每年定期对优秀焊机进行排名的Make&Test，以及焊接行业的垂类媒体welder.com。

YesWelder合作的博主各具特色，视频播放量有高有低，但他们共同为YesWelder的产品进行了多维度的专业背书。

实际上，YesWelder能在竞争激烈的焊机领域成为一匹黑马，并非依靠正面硬拼，而是采用了迂回的战略。一方面，重新定义自身品牌价值，拓展目标人群范围；另一方面，针对新划分的目标人群，实施更精细的营销攻势。

无论是充满创意的社媒账号运营，还是多维度的红人营销策略，我们都能看到YesWelder与其他传统焊机品牌的差异。

（来源：网红营销Bella）

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【最新相关新闻信息】据2025年最新行业报告显示，DTC模式在全球范围内持续发展，越来越多的品牌开始尝试这种直接面向消费者的商业模式。然而，像YesWelder这样在传统且相对冷门的行业中成功运用DTC模式的案例仍然较为罕见，其成功经验为其他类似行业的品牌提供了宝贵的借鉴。