阿里历史重大决策背后的思考历程上：前瞻至2025年战略洞察之旅

近日，阿里巴巴集团CEO张勇受邀为湖畔大学上了一堂课。面对台下的企业家学员，第一次当“老师”的张勇回顾了加入阿里近10年来，所经历的若干个关键时刻，以及与阿里命运相关的一些决定及背后的思考与挣扎。作为一家市值超2000亿美元互联网公司的管理者，他还分享了对互联网新经济的前瞻思考，以及阿里巴巴独到的组织哲学。

张勇说，阿里的业务常常“分分合合”：在外界看不懂的时候，把支付宝和淘宝分开了；在阿里妈妈独立发展也很好的时候，又决定把阿里妈妈“塞回淘宝的子宫”；后来，淘宝被一分为三。在湖畔大学课堂上，他首次分享了对于这些“分分合合”的体悟。

2011年，淘宝被拆分为三家公司：淘宝、淘宝商城（天猫前身）和一淘，当时负责淘宝商城的张勇，带领团队历经了艰难的拼搏，最终“千里挺进大别山”，如今的天猫已经B2C领域的绝对领导者，更成为阿里电商的核心竞争力。

这段经历让张勇坚信，战略是打出来的，已经总结出来的战略基本跟你没关系。“世界上聪明人很多，勤奋人也很多，既聪明又勤奋的人更多。那跟你有什么关系呢？肯定是世上本没有路，为了活命，先搞条路出来。”

张勇认为，战略很难被清晰的规划，在战略问题上，两点之间距离永远最长，战略往往一进展，就要调整了。这里面要靠执着和坚持，大的势要对。

战略还应有灵动性。张勇用UC和钉钉的例子打趣说，“买回来一只鸡，结果孵出来一只鸭，这样的事在阿里常常发生。”他说，收购UCweb的时候，阿里并没有想到会搞出搜索跟信息流，更没有想到，因为对UCweb的收购，对高德的收购，使得阿里在无线互联网时代形成了一个基础服务矩阵。

作为一家2000多亿美元市值公司的CEO，张勇表示，自己更多会思考五年、十年甚至更长时间的事情。所谓花无百日红，产品总有周期，只有整个布局是轮动的，才能避免整个公司的业务陷入集体性的低谷。

张勇还谈到了对组织文化的看法。他称，阿里是天马行空的公司，也是脚踏实地的公司；是一家中学为体、西学为用的公司。在人才招聘上，阿里喜欢体制内的不安分者，跨国公司的叛逆者，以及“能成事”者。

据悉，2月25日，湖畔大学将通过“湖畔三板斧”音频公开课分享张勇这堂课的精彩内容。淘宝在快速发展，马云想将阿里妈妈塞回到淘宝的子宫里，以解决两头在外的问题。我们尝试性地把付费搜索作为一个商业服务，接到淘宝里面，给我们的卖家用。阿里妈妈一头要找广告主，一头要找媒体，淘宝的广告主都在，已经很多了，所有卖家都是潜在广告主。媒体呢，我们自己就是媒体。

我进入阿里巴巴后，经历了一系列的分分合合。2008年，我们接触到付费搜索，并尝试将其作为一个商业服务引入淘宝。这带来了一个奇妙的东西：我们意识到阿里妈妈一头要找广告主，一头要找媒体，而淘宝的广告主和媒体都在自己手里。

最终我们把这个事情办了，阿里妈妈回到了淘宝，吴妈仍然管阿里妈妈的商业体系。这是一个非常有意思的例子，展示了如何通过合理的商业设计实现双赢。

3、做天猫就是“挺进大别山”，没有退路。2011年到2012年，淘宝被分了，一个淘宝被拆成了三块：淘宝、天猫和当时的一淘。当时的发展状况是淘宝发展越来越快，但我们开始决定做B2C业务。在这个过程中，我们有一次在永福寺开会，老马讲那番话的时候，他已经下决心要拆淘宝了。

拆淘宝对个人和团队是好事情，但背后的原因并不简单。首先是趋势的判断：B2C会越来越发展起来，而在一个发展势头很猛的东西上面盖一个大盖子，这个发展会被束缚住。其次是B2C发展的态势到底会发展成什么样，包括自己的B2C淘宝商城能发展成什么样，那个时间不确定。因为当时我们自己也正在摸索，也碰到很多问题，也不一定有胜算。

请观众关注第三个东西，即一淘。一淘这个玩意儿今天已经听不大到了，为什么听不到呢？因为天猫已经到处都是了。当市场是群雄割据的时候，有多个入口的时候，就需要搜索。但在中国，用户习惯先进淘宝去搜，这是外国友人没有搞明白的事情。

当时我们搞不明白这个趋势会怎么样，因为对自己家也没有100%的把握，不知道这个市场怎么走。所以我们再搞一个购物搜索，叫一淘。但这个东西是架在阿里妈妈上搞的，所以搜索未必完全服务淘宝的。你要么能守住自己的阵地，要么被外面灭了。

在这个瞬息万变的时代，我想谈谈风险对冲的重要性。面对风险，我们不得不采取一些独特的策略来应对。毫不隐瞒地说，我经常面临这样的情况，以前的故事可以分享给大家听。特别是在阿里这样的规模企业，如何避免系统性风险成为我们必须面对的挑战。为了对冲风险，我们有时需要进行风险对冲操作。在不同的模式中，我们有时并不知道哪个是正确的，哪个模式是最合适的。

关于战略，我认为战略不是听来的，而是打出来的。别人总结的战略与你无关。我不知道湖畔的课程是否包含战略课，但我一直坚持一个观点：战略是通过实践、摸索、不断调整形成的。听起来很多事物在开始时不合逻辑，但当它们变得有逻辑并被大家接受时，已经错过了最佳时机。这就像世上本来没有路，为了生存，我们必须先找到一条出路。

谈到双11的起源，我曾被问及为何选择这一天作为购物节日。我回答，双11是为了生存而诞生的。在艰苦的突围时期，我们尝试各种方法寻找出路。当时美国有黑色星期五的节日，我们也尝试模仿。根本没想到它会如此成功，让大家都记住这是我们创造的节日，能吸引人们到我们的平台上来。这一切都是逐步发展起来的。

关于战略规划，我们可能经常听到清晰的战略规划这一说法。但我持不同意见。清晰的规划是课本上的知识或对过去事件的总结。在今天这个时代，很难对战略进行清晰的规划。我认为这依赖于执着和坚持。在战术上，最短的距离是直线，这是数学原理。但在战略上，最短的距离往往是未知的探索之路。你会发现一旦开始实施某个战略，就需要不断调整方向。即使你朝着目标前进，也会因为各种因素需要改变方向。但我坚信一点：在坚持和探索中不要轻易回头，要坚持信仰和追求才是胜利的关键。尤其是新业务领域更需要核心信仰和不懈的坚持。当我们在轻松总结成果时，往往忽视了背后的信仰和坚持才是推动我们走向成功的力量源泉。我愿意为之付出努力并坚持信仰和追求即使遇到困难也会咬牙坚持相信终会取得成功！