2025年新策助力：亚马逊BRP引流奖励计划助推店铺排名飞跃

近日，亚马逊美国站公布了一项新的激励计划——品牌引流奖励计划（BRP），此举引起了广泛关注。对于符合条件的第三方卖家，若能通过站外营销成功引导外部流量至亚马逊并促成订单，即可享受所产生销售额一定比例的奖励。

据亚马逊方面介绍，该计划主要有三大益处：

1. 加速店铺成长：此计划有助于提高卖家站外广告营销的效果，并将流量有效导入卖家的亚马逊店铺，从而促进店铺的快速发展。

2. 节省销售成本：符合奖励条件的卖家可获得销售额一定百分比（平均值为10%）的奖励，从而达到节省销售成本的目的。

3. 提高广告效益：在点击广告后的14天内，只要有消费者购买卖家的其他产品，卖家同样可以获得销售额一定百分比（平均值为10%）的奖励，进一步提高了广告的投资回报率。

值得注意的是，该计划的奖励比例将根据所售品类进行适当调整。多数品类的奖励比例已提升至15%。奖励将按月发放至卖家账户，并用于抵扣后续产生的销售佣金。考虑到订单取消或退货的情况，奖励并不会当月发放。据了解，该笔奖励可直接抵扣卖家两个月后的当月销售佣金，未抵扣完的金额将累计至下月继续抵扣，直至奖励全部抵扣完为止。

对于亚马逊此项新计划，海外亚马逊卖家的看法各不相同。一些卖家担心奖励比例可能会逐渐降低，而另一些卖家则认为，鉴于许多消费者已习惯在亚马逊消费，参与此计划以补贴店铺支出也是合理的。

业内人士分析认为，亚马逊推出该计划的目的可能是为了吸引（或留住）亚马逊第三方卖家。疫情期间，包括沃尔玛、谷歌、Target、Kroger以及Instacart等平台都在大力招揽卖家。而OMD美国公司综合媒体策划部总经理James Colon在接受Advertising Age采访时表示，参与此计划的卖家除了可能获得销售额的奖励抽成外，还可能在亚马逊的有机搜索中获得较高的排名位置。

Kaspien公司的营销经理Katie Capka在博客文章中分析道，除了亚马逊的其他新计划如A+内容、Attribution、Amazon Affiliates和Amazon Live等，最近的品牌引流奖励计划可能是亚马逊在减少平台“交易属性”方面的新举措。通过增强消费者与品牌之间的关系，强化平台的“价值主张”。

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