海外百亿巨鳄：海外收入破百亿但国内默默无闻的公司

倍思、品胜、罗马仕、绿联......有太多品牌供你挑选。

但如果你在海外，那你的选择可能只有一个——Anker安克创新。

Anker安克创新，这个来自中国的品牌，却一直在海外的消费电子领域攻城掠地。其营收构成中有96%的收入来源于海外，国内业务最多的时候占比也不到4%。2020年上市，市值一度高达650亿元。

曾经，因为一度成为亚马逊最大的消费电子跨境卖家，被众多同行视为标准学习模板；如今，因为扩展为了多品类的消费电子公司，被很多媒体称为消费电子界的字节跳动。

除此之外，Anker的发展之路更是代表了一个新的时代的来临。在Anker之前，我国的跨境电商已有发展，前有敦煌网，后有兰亭集势，这两家公司不约而同地选择了同一个发展策略——量中华之廉价商品，结世界人民之欢心。

这个策略是否正确，想必大家已经从他们的现状中知道了答案。但Anker不一样，它的独特之处在于，自2011年成立以来，到2020年上市，Anker用了8年的时间，从一个亚马逊跨境卖家成长为了一个国际品牌。

打破了此前“产品出海”的传统发展路径，证明了“品牌出海”才是未来跨境电商的方向。毕竟单纯依靠廉价劳动力的红利卖产品只会越来越难做，想要走得更长远，必须要开始塑造品牌、获取品牌溢价才行。

而这一观点，已经成为了每一个出海品牌和跨境商家的共识。

为此，我们不禁好奇，为什么Anker可以从一个普通的跨境卖家成长为全球知名品牌？在这个过程中，Anker做对了哪些选择？Anker的案例能为出海商家们带来怎样的启发？

一、创新驱动，产品才是核心竞争力

Anker初创于2011年，最开始的产品是笔记本电脑的电池。这是因为创始人阳萌和团队留意到市面上的笔记本电脑通常用两、三年就需要更换新电池，然后他们去亚马逊上搜索相关产品，发现有两类排名比较靠前，一类是原装电池，另外一类是第三品牌电池。

这二者售价相差数倍，但阳萌认为它们都不是消费者的最佳选择，因为原装的太贵了，而第三方的产品质量又不好。通过这个机会，Anker推出了品质同比原厂、定价在30-40美金价位段的通用电池产品，很快收获第一批用户，赚得第一桶金。

尝到甜头的Anker很快就将这个模式复制了出来。整个初创阶段的Anker就这样在亚马逊上找那些快速增长、但又尚未有优质产品供应的品类，然后回到中国借助供应链生产优势，把这些品质优良的产品结合自己的品牌放到亚马逊上去销售。

于是Anker就通过这样的方式在亚马逊上构建出了品牌雏形，实现了品牌从0到1的打造。

随着订单的增多和销售额的增长，Anker终于有余力开始自研产品，以此来满足自身敏锐的市场洞察以及维持自身的影响力。2012年，Anker第一个自主研发的爆款产品就这样诞生了——兼容IOS、Android的充电器。

当时苹果和安卓的电子设备有各自的充电规范，互用充电器的效果非常差。Anker团队注意到了这个问题，并围绕着它进行产品改良。最终，Anker创造了一个全新的充电技术，研发了一款小芯片装到充电器里，实现了多款电子设备的兼容充电。如今这项技术已更新至第三代，支持市面上99%以上电子设备的充电，和多数主流快充协议。

借着这股劲，2014年，Anker改良创造了第一款总销售量超过100万只的移动电源——口红充电宝(powercore fusion prism 5k)。Anker敏锐地洞察到了消费者对移动电源同时存在的“小巧”和“好看”这两个需求。很多女性消费者在出门时只会携带一个很小地背包，因此缺少大小合适的充电宝。

虽然当时做单节电芯移动电源的公司不少，但Anker却通过口红的造型和鲜艳的颜色吸引了一大批女性客户的青睐，打造了一个真正的大爆款。

这种“敏锐洞察-积极改进-收获大卖”的策略被Anker重复了很多次。对此，创始人阳萌对此是这么理解得“只要创造一个满足客户需求的点，就是一次成功的微创新，也往往能成就一款新的热卖品。”

凭着这样的势头，Anker很快就成为了亚马逊最大的第三方卖家之一；在全球客户数量破亿，单客平均复购2.7次；成为当时唯一一个入驻苹果官方旗舰店的中国品牌；连续3次蝉联“BrandZ中国出海品牌”Top10。

毫无疑问，优秀的产品是Anker成功的重要原因，但Bella却并不认为这能概括Anker的全部内涵。毕竟，充电器、充电宝等产品的门槛其实并不高。但为什么最终只出现了Anker这一家公司呢？

抛开设计等因素，我们认为核心还是在于品牌建设，更具体一点，则是品牌营销能力。

二、创意广告，用视频阐释产品亮点

整个视频长达十分钟，评测环节设计合理且流畅，充分展示了这款数据线的核心卖点，观众和粉丝们得以充分了解。最终该视频获得了263万次播放和1429条评论，数据表现相当亮眼。

视频中的引导语、购买链接以及优惠码，为后续商业转化提供了强有力的支持。Anker官方账号在评论区置顶留言，成功吸引了大批粉丝点赞和回复，互动氛围十分热烈。

虽然Anker的主营业务是手机充电和储能产品，但其品类拓展速度极快，推出了包括拓展坞、无线充电器、耳机、音箱以及户外移动电源等一系列新产品。在推广其无线音箱产品SoundCore时，Anker面临了挑战，因为之前的市场定位主要是专业充电器厂商。

为了克服这一难题，Anker选择了寻找具有影响力的网红进行背书。Unbox Therapy这位全球知名的科技博主便成为了他们的合作伙伴。Unbox Therapy在YouTube上拥有庞大的粉丝群体，主要制作流行前沿的电子消费品开箱测评内容。

当Anker推出SoundCore时，他们与Unbox Therapy合作制作了一条开箱测评视频。在视频开始之前，Unbox Therapy详细介绍了这款产品的基本特点，以及它在亚马逊上的销售情况和优惠信息，激发了粉丝们的观看兴趣。在后续的测评中，博主还邀请朋友共同评价SoundCore的效果，对产品的实际体验给予了高度评价，尤其是低音表现。他们惊讶于产品的性价比，仅售22美元。

该视频获得了297万次播放和5395条评论，数据表现非常出色。Unbox Therapy在视频中和评论中留下了购买链接，为粉丝提供了便捷的购买渠道。Anker能在电子消费品市场的激烈竞争中立足，不仅依靠强大的研发能力，还凭借敏锐的市场洞察力和出色的营销能力。他们通过创意广告吸引用户关注，借助顶流博主测评进行用户心智教育，最终实现了品牌知名度提升和订单量的增长。

（本文内容来自网红营销Bella的观点，不代表风口星跨境的立场。转载需经原作者授权同意。）