阿里巴巴国际站发布跨境独立站数智化操作系统 OKKI

风口星跨境独家消息，2025年9月3日，阿里巴巴国际站推出跨境独立站数智化操作系统——OKKI。据阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王添天透露，OKKI不仅能提供独立站建站服务，还能从营销获客、客户转化、交付履约、合规经营四个维度，构建跨境生意增长的闭环，其中包括OKKI建站和OKKI营销。

跨境独立站SAAS市场竞争激烈

自亚马逊封号潮以来，众多第三方平台卖家纷纷布局跨境独立站。同时，“品牌出海”浪潮兴起，独立站具有营销精准度高、用户数据自主掌握、品牌价值巨大等优势，进一步推动了独立站的普及。除了市场占有率最高的建站SAAS服务商shopify外，shopyy、shopline和shoplazza等国内服务商也在争夺剩余市场份额。然而，看似繁荣的独立站服务市场实则暗藏危机。据风口星跨境发布的《2025跨境电商二季度报告》显示，今年接受调研的独立站卖家中，超过50%表示，前8个月的营收和利润均低于去年同期。深入探究卖家困境发现，在网站本土化搭建、获客成本、选品精准、数据优化分析等方面，卖家们面临着诸多挑战。例如，许多独立站卖家在广告投放方面遇到问题，包括Facebook、Google等广告账号难以申请，账号申诉困难，广告ROI不理想，获取官方直客服务名额有限以及PayPal资金安全存在隐患等。现有的独立站SAAS系统未必能从根本上解决这些问题，部分服务商仅提供建站服务和部分免费模板，且多数服务对象为B2C客户，针对跨境B2B的服务较少，服务同质化现象严重，加速了该市场的更新换代。

OKKI背后的阿里判断

王添天向风口星跨境表示，在全球贸易增速放缓，海外市场面临通胀、加息、去库存等多重复杂因素挑战的情况下，中国跨境电商若要持续增长，需坚持长期主义，坚定走外贸高质量发展之路。这便是阿里巴巴国际站选择在此时推出OKKI的主要原因。

他指出：“进入高质量增长时代，跨境电商需转变思维，从获客视角转向外贸全链路经营视角。跨境电商企业的竞争，已从以获客效率为主，转变为‘获客+转化+交付+经营’一体化效率最优解的竞争阶段。在此过程中，企业常常会遇到四个方面的问题和挑战：一是营销获客难度增大、成本上升；二是在流量成本高昂的当下，如何提高商机转化率；三是交付履约的不确定性增加；四是合规经营的要求更为严格。如何帮助外贸商家应对这些问题，提升竞争力，实现长期稳健经营，需要借助数字化手段，提供外贸一站式解决方案，这便是OKKI诞生的初衷。”

杭州数智小满信息技术有限公司总经理杨渊同时提到，OKKI建站产品与市面上其他建站工具的最大区别在于，其坚定围绕B2B场景。B类买家的采购习惯和心智与C端不同，基于阿里巴巴国际站20多年服务全球B类买家的经验和深入洞察，OKKI能帮助商家打造最有利于提升品牌形象、形成差异化竞争力，吸引、留存和转化优质B类买家的站点，使商家在海外投放时更加精准。OKKI的独立站上有许多专为2B场景定制的功能，如【专业的行业模板】、【围绕定制品的表达】、【可配置化的询盘表单】、【阶梯式报价功能】等。而且，通过okki建站工具，无需专业的IT和美工人员，最快一天就能搭建一个独立的B2B网站，操作简便。

杨渊告诉风口星跨境：“OKKI独立站作为一个主域，可根据商家的经营需求拓展多元化流量，追踪独立站用户路径，对各渠道转化进行归因，为商家提供覆盖采购链路多触点的出海营销解决方案，实现全渠道交付。OKKI作为Google渠道的Partner，还与Meta等渠道建立了紧密的业务合作关系，与媒体渠道内部的技术、广告、商务等团队深度合作、联合开发、联合运营、联合诊断，助力商家多渠道获客。”

独立站建站服务商竞争加剧

当前，独立站建站服务商的竞争愈发激烈。Shopify整合物流Deliverr以提升履约能力，shoplazza接入atome开启“先享后付”模式，AsiaBill与有赞AllValue战略合作打通支付收款全链路等。竞争加剧的同时，也有部分企业被淘汰出局。比如，亚马逊关闭了其去年收购的澳大利亚独立站建站平台Selz，成立仅1年多的Shoptago因无法阻止不合规卖家涌入而宣布关停。此时阿里巴巴国际站推出OKKI，除了会进一步加剧市场的“鲶鱼效应”，在一定程度上也能填补跨境B2B建站需求的空白，令人期待。

（来源：跨境爆哥）