阿里巴巴国际站：推动外贸数字化转型，开启跨境贸易新篇章

2025年，阿里巴巴国际站举行九月采购节全球启动仪式，对于外贸商家来说，这是一场堪比双11的重要活动，下半年如黑五、圣诞以及全球化的双11等多个消费大促的订单都会在此期间提前筹备，阿里巴巴国际站也为这场下半年的关键战役做好了充分准备。

阿里巴巴国际站总经理张阔指出，在过去的2025年7月，平台的活跃买家增长72%，订单规模增长177%，订单GMV增长105%。近三年来，平台服务的商家总数增长60%，活跃买家增加400%，订单GMV更是增长了500%。整个外贸形势正在发生结构性变化，平台的目标是在2025年年底，让数字化新外贸覆盖到超过20万外贸商家。

为增强跨境贸易的“确定性”，阿里巴巴国际站加大对商家的扶持力度。2025年的九月采购节将设立“黑五”专场，并首次引入团购批发模式、精选爆品，以优惠价格帮助卖家吸引更多新客户。张阔预计，今年采购节的支付买家和实收交易额都将实现100%以上的增长，预计会吸引全球2000万批发商。在此期间，平台将上线全面升级的数据运营产品——“外贸生意参谋”，助力商家更好地把握消费趋势、抓住商机。

跨境贸易吸引着越来越多新买家上线采购，而阿里巴巴国际站旨在增强贸易的确定性。比如，2025年7月9日，阿里巴巴国际站宣布协同菜鸟及物流生态合作伙伴，确保跨境物流主干线路“不甩柜”，“甩柜必赔”，并保障中小外贸企业能享有与大客户相当的优惠价格。同时，平台在与其他船公司、空运公司对接时，可发挥其集约化能力，找到效率最高的效益平衡点。

与此同时，平台将进一步降低商家的履约成本，提供包括通关、物流、支付、汇兑等在内的跨境供应链服务，并首次在跨境B2B业务中使用“完税价格”模式，让买家看到的价格就是最终费用，各环节成本都清晰列明。张阔表示，物流不仅是运输，更是要提供覆盖整个跨境链路的买家服务，这种确定性的价格有助于商家进一步开拓海外市场。

张阔认为，出口接下来将有规模性的增长。数据显示，2025年上半年，阿里巴巴国际站实收交易额同比增长80%。他解释道，过去三年，平台的GMV几乎都实现了100%增长，若看2025年4月到7月，平台增速也保持在100%的水平，而市场进一步爆发的基础，是商家的数字化商品供应链能力。2025年7月，阿里巴巴国际站设立10亿元“新外贸专项补贴”，为过去仅通过展会获取海外订单的传统外贸企业的数字化转型，提供6个月的保障服务。从基础建站、拍品、选品、发品，到获客、转化等方面，阿里巴巴国际站提供全链路一站式的托管智能服务，帮助零基础的企业快速进入跨境电商领域。

受疫情影响，外贸向线上进行数字化转型的趋势愈发显著，这也促使企业提升自身的商品附加值、技术附加值、创新附加值，以在全球供应链体系中赢得竞争力。上海老牌企业凤凰自行车在2025年3月，通过阿里巴巴国际站的运营打开了新的市场。上海凤凰进出口有限公司总经理俞跃峰介绍，凤凰早在上世纪60、70年代就开始“出海”，历经了海外市场的多个阶段。2025年受疫情影响，海外市场对自行车产品的需求猛增，最早销量快速上升的是欧盟和北美市场，随后是南美市场、东南亚市场以及一些非洲地区。俞跃峰表示，最开始内销市场因疫情萎缩，后来传统外销渠道出现海外撤销订单、延期交货、汇率问题等情况，企业因而加大力度运营国际站。从整个集团来看，线上渠道已占整个销售量的60%左右，国内的线上渠道较为成熟，数字化的外贸渠道也具有很大潜力。

杭州同富云商科技有限公司也在进行数字化外贸的探索。总经理何秋艳称，2015年之前企业一直通过展会形式获客，开始运营国际站时，电商起订量只有传统外贸的三分之一，如今甚至可能是十分之一，但企业迅速适应了小单化趋势，锻炼了自身的柔性生产能力。“我们可以为客户提供颜色、logo等定制服务，300个、500个杯子都能制作。”何秋艳还提到，企业走向线上时已在外贸行业积累了15年，对自身产品和市场非常了解。2015年、2016年企业全力投入布局，研究包括图片、短视频在内的产品能力，这五年企业在线上保持着年均30%以上的增长率，2025年的目标是做到1亿美金。

张阔表示，未来市场最大的增量空间在于数字化。平台的目标市场是中国的1.2万亿民营一般贸易出口市场，目前这块市场的数字化渗透率不到3%，希望在未来三年能将渗透率提升到10%以上，这是平台切实可见的重大机遇。除了现有的外贸商家，平台也期望通过数字化手段降低门槛，让更多商家参与到全球化生意中。他认为，中国擅长快速应变，在全球范围内具有长期竞争力。

（来源：浙江新闻客户端）

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