从规模到质量，助力中小企业品牌化出海

“从规模迈向质量，借数字化创新助力更多中小企业达成品牌化出海，是阿里巴巴国际站在2025年期望与广大外贸商家共同完成的首要任务。”

在2025年度业务策略沟通会上，阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理李华表示，接下来的三年将是跨境贸易的红利期。为协助众多中国外贸商家牢牢把握这一红利，在新的一年，国际站将致力于实现高质量的买家增长、高质量的商家成长以及高效的多元服务，助力更多中小企业增强全球竞争力，推动品牌化出海，让其被全球所瞩目。

在此次沟通会上，李华分享了有关跨境贸易的三个核心趋势，以及围绕外贸高质量发展，阿里巴巴国际站正在和即将开展的重要事项，在此与您分享：

关乎未来，三个与您紧密相连的趋势

我国外贸呈现恢复性增长态势

2025年第一季度进出口数据公布，中国外贸迎来“开门红”，其中出口5.8万亿元，同比增长45.6%。阿里巴巴国际站的数据表明，2025年第一季度平台交易增长迅猛，同比增长183%。

事实上，全球范围内的跨境贸易正迎来快速反弹。WTO最新报告显示，世界商品贸易量将在2025年增长10.0%，创下近10年来的新高。在这其中，B2B跨境电商的增速尤为显著，据估算未来三年将达到32.5%的复合年增长率，市场潜力巨大。

海外消费分级为中国制造创造品牌出海契机

疫情影响下，全球加速进入消费分级阶段，海外许多国家由于整体经济的状况，会迅速步入消费分级的进程，不同消费群体对于新需求、新品牌、新供给的要求将呈现井喷式发展。

大量海外买家对平行替代品的需求，为中国的优质商品提供了难得的品牌出海窗口期。

红利期内更需秉持长期主义，追求有质量的增长

在红利期内，我们更需要坚持长期主义，坚定对高质量增长的追求，真正使具有差异性的服务和产品，成为企业的长期竞争优势。

阿里巴巴国际站2024年度数据显示，平台实收交易额同比增长112%，订单数同比增长翻倍。去年只要布局了线上平台的商家，基本上都获得了收益。

阿里巴巴国际站如何助您实现高质量发展，推动品牌化出海？

2025年3月，北京明辉纺织品有限公司的王悦，收到了多家海外知名品牌商递来的合作意向，希望与她的公司探讨技术合作的细节。

3年前接管家族企业后，王悦不断加大在技术研发方面的投入，以高端环保面料为切入点，打造自己在海外的品牌。

在3月份的“超级星厂牌”活动中，王悦通过实验室直播，运用True View的方式，向海外专业买家展示公司的技术实力，“看到我们的材料在几个小时内就实现全部净化，大量新买家立刻被吸引，直接询问并索要样品，以往的买家也基于长期积累的认可，纷纷在后台追加订单。”她说道。

在阿里巴巴国际站，像北京明辉这样凭借核心技术形成自身品牌优势的企业还有不少。他们或许只是默默无闻的小工厂、小品牌、小贸易商，但都有机会成为被全世界知晓的品牌。

品牌是对客户的承诺，具有差异化竞争力的技术、产品、服务，都可称之为品牌。“品牌化出海”的核心在于企业差异化竞争力的构建。

为助力更多中小企业实现品牌化出海，形成差异化竞争力，精准对接海外买家，在新的一年，阿里巴巴国际站期望能与广大中国商家共同做好以下三件事：

使买家增长更具高质量

首先设定一个小目标，从2025年4月到2026年4月，阿里巴巴国际站新买家要增加1200万，日均活跃买家要增长120%。

01

深入了解买家需求，实现供需精准匹配

了解买家需求方能更好地为买家服务，使产品占据优势地位。

今年国际站在全球范围内精心挑选出17个重点国家（英语五国——美英加澳新，欧盟五国——德法西意荷，东亚两国——日韩，东南亚五国——菲马印泰越），作为重点国家化运营的对象，针对不同国家实施不同的品类及推荐策略。同时结合当地专业媒体矩阵，培育粉丝规模，为平台引入持续不断的新增量。

与此同时，为帮助您更深入地了解自己的客户，提高服务效率，使订单洽谈更加真实，今年国际站将着重围绕企业类型、采购偏好、平台状态等维度，构建全平台的买家数字画像。

总之，想尽一切办法，将您的优质商品和服务呈现在最需要、最有实力的买家面前，让合适的生意找到合适的人。

02

让买家体验更真实，提供分层场景服务

在后疫情时代，跨境贸易依然面临线下通道不畅，远场沟通转变为近场的问题。今年国际站将继续致力于打造远场买家真实严肃的寻源体验，提供近场体验和高效沟通工具。

例如直播看厂、视频转直播、实时通讯协同工具等。让海外买家即便相隔万里，也能获得如同近在咫尺的真实感受。

针对不同买家的差异化需求，提供分层分场景服务，围绕不同买家的各类采购痛点，提供从寻源采购到供应链支持的一站式服务。

比如针对DropShipper、独立创业者群体，国际站将推出BBC一件代发服务；针对在线零售商、批发商，持续通过RTS采购服务满足其需求；针对品牌商、分销商，夯实OEM/ODM寻源服务，提升买家价值。

只有让买家轻松找到好货，顺利谈成订单，跨境贸易的生意才能真正实现可持续发展。

让商家成长更具竞争力

在未来一年，阿里巴巴国际站将培育120000+初创品牌，1200+优势品牌，帮助您打造差异化竞争优势，踏上品牌化出海的征程。

在迈向品牌化出海的道路上，作为国际站的商家，您将获得以下切实的支持：

保姆式贴身服务，实现跨境贸易真正零门槛

如果您是初创品牌，已于2025年4月9日正式发布的数字化出海5.0计划，将为您提供全程的“保姆式”护航服务：涵盖工商主体注册、人才培训及引入等初期准备工作，数字化人货场、数字化履约以及数字化支付金融服务等助力生意持续拓展，再到后期的增值服务、咨询顾问式服务等，协助您完成初创品牌从无到有的转变。

更专业的“1+N”服务，助力生意快速升级

倘若您的企业正处于成长期，国际站将通过地面部队1+N服务体系，以及行业的专业指导（1＝销售人员 N=分层客户专业服务人员，如广告优化服务、营销CRM服务、供应链服务），降低您的运营成本，提升专业性。

专属品牌化营销场景，培育1200+优势品牌

如果您的品牌已经发展到一定阶段，迫切需要专属的场景来展示自身实力。在未来一年，“超级星厂牌”项目将从平台上精选1200个优秀商家，全程陪伴它们的品牌发展全过程，帮助它们以轻量化的投入、数据化的运营、国际化的场景，在做大做强生意的同时，最终在全球范围内形成优势品牌。

让多元服务更高效

攻克跨境B2B最困难的环节，以高质量服务守护您的品牌化出海之路

2025年3月，国际站正式推出中欧包机常态化运营，为商家提供确定性的履约服务，价格低于行业平均25%，每天固定一班航班，4 - 8个工作日送达。3月累计约12万笔订单发往欧洲，及时交货率达97.5%。

中欧包机常态化运营只是国际站联合生态伙伴布局跨境物流的一部分，今年国际站的重点是构建本地化、行业化、国家化的跨境数字物流服务网络。如中欧包机常态化运营，开拓其他地区的包机线路；提供全球（普货、3C、重货、化妆品等）行业专线；与全球顶尖班轮公司合作，10天抵达目的地，提供海运“下单锁价”、“保舱保柜”、“甩柜必赔”服务。

主营DIY手工饰品的义乌女老板赵晓兰，去年通过线上收获了同比超过一倍的新买家客户，销量同比增长了9成。

在跨境物流价格飙升的2025年，通过阿里巴巴国际站中欧海运物流服务，小本经营的赵晓兰，降低了55%的履约成本。

展望未来三到五年，这样的成功案例将不断涌现；国际站除了帮助商家获取订单、完成交易之外，还会提供从广告、营销管理，到金流、物流、外综服等履约网络，在生意的各个环节，提供多元化的服务，方便大家根据需求进行选择，让商家省心，让买家满意。

2025年以来，我国外贸运行保持恢复性增长态势，积极因素持续增加，同时也应意识到，在红利期内，企业更需要实现高质量的增长；终有一日，红利会逐渐消退，只有实现高质量增长的企业，才能在市场中站稳脚跟。

在此关键时刻，阿里巴巴国际站有责任和义务协助更多中小企业实现高质量发展，提升在国际市场的竞争力，真正完成从规模化出海向高质量品牌化出海的转变，提高中国制造的品牌附加值，推动中国外贸产业链和价值链的升级。让世界变得更小，让生意做得更大！

（来源：阿里巴巴国际站）

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