阿里巴巴全球速卖通：中国品牌出海的重要渠道

作为备受瞩目的出口电商平台，阿里巴巴全球速卖通在2025年已成为中国品牌出海、货销全球的关键途径。历经多年发展，速卖通不仅助推了中国出口电商行业的蓬勃进步，在助力中国传统制造企业转型升级、推动品牌实现全球化等方面成果斐然。

在聚焦中国新经济出海的过程中，我们有幸与阿里巴巴全球速卖通总经理王明强展开对话。借此机会，我们在回顾过去多年出口电商行业发展的同时，也深入了解了速卖通未来的核心发展方向，以及其如何助力更多中国企业和品牌走向世界。

最近有新闻报道，跨境电商行业在全球范围内持续增长，越来越多的国家和地区开始重视这一领域的发展。这也为速卖通等电商平台带来了更多的机遇和挑战。

过去十年跨境电商的发展与变化

站在2025年的时间节点，回顾过去十年的跨境电商发展，王明强表示，跨境电商发展极为迅速，出现了许多重大的趋势变化。最初海外贸易以B2B模式为主，后来越来越多的卖家认可B2C模式，因其更为灵活。这一发展与近两年国内外贸易形势相关，全球经济形势使许多卖家愈发意识到B2C跨境电商模式的先天优势。

对于中国卖家而言，过去十年也经历了一些升级。早期大量卖家为贸易商，他们的货物在价格上具有优势，并销售至海外。而如今，跨境电商卖家越发多元化，越来越多的中国品牌重视线上跨境电商，同时产业带商家及个人商家也通过这一模式拓展全球业务。

伴随商家的多元化，其经营模式也更加多样化。以往以卖货为主，现在许多商家关注品牌在海外的积累，尤其是在特定区域构建品牌，吸引忠诚用户和粉丝。这与近年来全球社交化的发展密切相关，大量跨境商家有动力利用海外营销社交网络及工具开展跨境电商业务。同时，跨境电商的目标人群和目标国家区域也发生了显著变化。早期跨境电商主要针对欧美等发达国家和地区，如今许多卖家的目标国家大幅扩展，中东、南美、东南亚等地无论是投资还是中国商家和品牌的关注度，都有了显著提升。

速卖通的发展阶段与感触

速卖通于2010年上线，跨境电商发展也近十年。王明强认为速卖通的发展经历了几个阶段。第一个阶段是从阿里巴巴传统的B2B业务发展而来，由于B2C平台为用户和商家提供的服务与传统B2B平台截然不同，因此最初的阶段是构建基本的基础能力，包括产品技术能力、物流能力、支付能力等通用能力。构建这些能力后，速卖通成为了能够将商品销售至全球200多个国家和地区的全球化平台。

第二阶段大约从2013年到2014年开始，在构建基础能力后，发现应在一些重要国家和区域加大本地化投入。从那时起，速卖通在俄罗斯等重点区域进行了更深入的布局，与当地物流、政府海关以及本土物流服务商紧密合作，极大地提升了在当地用户中的影响力和提供专业化服务的能力。速卖通能够成为俄罗斯当地最大的电商平台，与从2013年、2014年开始在本地的大量投入密不可分。

第三阶段是最近的两到三年，速卖通加强了智能化、基于大数据的整体中台化能力的提升。速卖通背靠阿里巴巴集团，能够获得许多独特的能力，如大数据能力、云计算能力、先进的人工智能和AI能力。这些能力在最近两三年得到了大量的提升和优化。速卖通是面向多个国家和区域的平台，不同国家和区域的用户偏好、文化、宗教等方面存在很大差异，满足用户的差异化需求的根本解决办法是依靠大数据、人工智能算法、云计算等能力。另一方面，最近两三年速卖通也更好地利用了阿里巴巴集团在商家货品方面的优势，与阿里巴巴的1688、ICBU国际业务、淘宝、天猫等业务进行了诸多结合，从而获得了更多的商家运营能力和多元化的货品获取能力。

速卖通未来的战略方向

速卖通未来的战略方向十分明确。首先，持续强化物流、支付以及基础产品技术能力等方面的基础建设。这是一项长期工作，对于一个电商平台，尤其是跨境电商平台而言，能否成功并建立用户粘性，关键在于能否为用户提供核心基础能力。同时，众多跨境电商卖家面对多个区域，需要差异化服务，这也要求速卖通具备多元化服务能力，因此基础建设至关重要。

其次，全力提升卖家在平台上的运营能力，这也是速卖通背靠阿里巴巴与其他许多平台的不同之处。速卖通希望卖家在平台上不仅是卖货，更重要的是帮助卖家，特别是中国卖家，在不同的海外国家和区域建立自己的品牌，增强对国家和区域消费者的认知和粘性。为实现这一目标，平台需要为卖家赋能，提供丰富的产品工具、更好的运营方法，甚至协助卖家与不同国家的消费者及当地合作伙伴建立连接。因此，如何更好地赋能卖家，尤其是众多中国品牌以及中小企业，是未来十年的重要方向之一。

同时，坚定地在一些重点国家和区域进行投入。速卖通过去已经在俄罗斯、西班牙等区域进行了投入，并在一些全球重要市场获得了较高的用户认知度和粘性。未来，在俄罗斯、欧洲、南美等重要区域，速卖通将继续加强投入，这不仅是为了用户，更是为了平台上的商家，使他们拥有更多的发展空间和目标区域，以扩大自己的业务规模。

对品牌出海的理解

王明强认为品牌出海是一个重要话题。对于商家而言，要客观看待塑造品牌这件事。

首先，要量力而行。在电商平台上卖货和塑造品牌的策略有所不同，商家需要审视自身是否做好了相应准备。如果决定塑造品牌，就应将其作为重要战略，投入核心资源和经验。

其次，应更多地考虑新兴平台。速卖通是一个很好的选择，传统中国品牌和商家出海往往依赖较重的线下投入方式，如建立渠道、寻找海外合作伙伴、设立海外办公室或合资公司、开设实体店等。而通过线上平台，尤其是速卖通，能够以快速轻量的方式迅速建立与海外消费者的连接，并利用线上方法快速构建品牌，在目标用户群体中建立基础认知，一些优秀品牌还能利用速卖通的社交化和搜索功能，快速建立海外固定粉丝群体，这是一种高效的方法。

第三，品牌出海的核心是理解不同区域消费者的需求。中国品牌积累的经验主要来自中国特定市场，而中国市场是全球最特殊的单一市场，具有独特的优势。因此，当品牌出海时，许多中国经验可能并不适用，从商品设计到营销方式再到供应链，各个环节可能都需要进行定制化优化，做好这方面的准备并充分利用现有经验和平台至关重要。

对准备入驻速卖通卖家的建议

王明强表示，速卖通是一个相对门槛较低的平台。卖家若要入驻速卖通，只需满足一些基本条件。

首先，卖家需要具备一定的企业资质，因为速卖通是B2C平台，面对海外市场需要保证产品质量等方面，所以企业资质是基本条件。

其次，跨境电商中商品至关重要，卖家需要有自己的渠道和方法获取货源及商品。

同时，在速卖通上开展业务需要在平台上有所投入，无论卖家规模大小，都需要专门的团队。即使是小卖家，也需要自己投入精力，对平台进行深入研究，这样才能取得更好的效果。实际上，速卖通的平台门槛相对较低，佣金等方面在目前跨境电商平台中处于较低水平，成本相对较低。

若要取得更好的发展，卖家应寻找具有差异性和特点的机会。当前跨境电商的格局已与十年前不同，竞争日益激烈。虽然中国商品在海外许多国家仍具有较强竞争力，但供给也在不断增加。因此，如何选择商品特点，针对不同区域的用户偏好进行商品选择至关重要，例如俄罗斯、西班牙、巴西等不同区域的用户对商品的偏好差异较大。此外，运营方法也需要根据海外用户和中国用户的偏好差异进行调整，尤其是在运营和营销方面。这些因素可能成为卖家最终能够发展多大规模、占领多少市场以及是否能够建立竞争壁垒的关键。当然，要做好这些方面，需要花费一定的精力进行研究。无论如何，在像速卖通这样成本相对较低的平台上先尝试开展业务，然后逐渐熟悉平台规则，逐步走向成熟，是一个较为理想的路径。

另外，速卖通为卖家提供了许多可供参考学习的资源，设有速卖通大学，提供了丰富的学习资料。同时，作为阿里系的平台，速卖通的许多运营方法与传统的淘宝天猫店铺运营方法类似。因此，如果卖家对全球市场感兴趣并认为这是一个具有吸引力的领域，欢迎具有淘宝、天猫运营经验的卖家来速卖通尝试。在过去的一两年中，许多淘宝天猫的商家入驻速卖通后，凭借较强的运营能力，实现了快速增长，有的在一年内销售额增长了十几倍甚至几十倍。

对风口星网赋能的期望

王明强表示，速卖通致力于帮助中国的中小企业和品牌更好地走向全球，希望风口星网能够助力所有国内有出海意愿的电商企业，让他们了解更多知识和资讯，少走弯路。对于中小企业来说，创业并做好业务并非易事，因此需要共同努力，将有意义、有价值、客观的信息传递给他们，真正帮助他们减少困难，而不是仅仅为了自身利益。这也是对中国制造业乃至整个社会的一种责任。