阿里国际站企业的直播营销策略

在2025年，视频营销愈发普及，众多电商平台纷纷推出直播销售服务，阿里国际站也顺应这一潮流。直播销售发展迅猛，涌现出不少知名网络名人主播。那么，阿里国际站的企业该如何应对这一趋势呢？以下是一些建议。

据最新新闻报道，当前直播行业竞争激烈，各平台都在不断探索创新模式以吸引用户。在此背景下，阿里国际站的企业更需找准自身定位，制定合适的直播策略。

一.明确自身目的，审视产品与团队是否适合直播

以阿里国际站为例，不少产品其实并不适合直播。截至2025年，该站的买家在直播购物方面，相较于中国市场，仍有待加强。通常，他们更看重产品的性价比与品类的创新性，以此吸引更多观众。对于小卖家和小团队来说，参与直播的门槛较高。适合直播的产品类别需满足以下条件：

1、产品受众广泛，最好是RTS（直接下单）产品，而非过于冷门的产品。

2、产品定价要有优势，价格过高会难以吸引用户转化。

3、产品运输便捷，运费相对较低，以免影响转化效果。

4、产品要有能吸引买家兴趣的点，无论是价格、性价比还是新颖性，至少要有一个“噱头”，能让买家在短时间内产生兴趣。

5、产品直播的目的并非仅为临时交易，更在于卖点和细节的展示。在跟进客户时，可尝试采用直播的方式。

当产品满足上述条件时，可考虑进行直播。最终决策还需团队结合自身现状与资源来确定。若确认产品和团队适合直播，或想通过直播来观察效果，就应精心策划，并在直播前做好充分准备。

二.直播前做好充足准备

直播前的准备工作，首先是直播设备的筹备以及对直播规则的熟悉。首次直播时，建议选购大众风格的直播设备。小团队的设备无需过于高端，但也不能太差，尤其照明和收音设备的质量不能过低，以免影响直播效果。直播规则可通过阿里巴巴的活动介绍来了解，此处不再赘述。直播的核心要素主要包括以下三点：

1、选择产品是核心要素之一。根据预计的直播时间，挑选几款产品进行重点介绍。可从自家店铺现有的热门款式和优秀款式中选取，重点关注产品在直播中的吸引力。随后准备好这些产品的样品，清理干净备用。

2、直播剧本是关键。这是预先规划好的直播内容和逻辑顺序。若不知如何规划，可先收集一些买家关心的内容，从阿里国际站平台或其他跨境平台上收集该类产品的买家评价和问答，抓住客户可能感兴趣的点，为直播剧本提供素材和灵感。此外，对于剧本的规划，建议以时间轴为基础，明确开头、中间、结尾的内容，以及产品介绍的顺序，将每个时间段的介绍内容详细列出，做好充分准备。特别是产品卖点、材质、功能的介绍要提前筹备。除了剧本逻辑，还需预设直播图片的呈现方式。对于3C数码产品，要详细描述其功能和款式，有时还需进行演示实验，应提前准备好演示设备。服装等产品注重款式的展示，直播前要对展示架和照明进行充分的调试。同时，直播的整体环境场景要干净简洁。

3、选择主播也是核心要素。主播可以是公司内部人员，也可外包给第三方。无论哪种选择，都需提前进行充分的演练。主播的情绪是否饱满、英语口语是否清晰流利、肢体动作和语音语调是否富有激情，这些都是影响直播效果的重要因素。预演越充分，发现的问题就越多，正式直播时就会更加顺利。

三.直播过程中，注重数据操作

在积累一定数量的粉丝之前，企业往往需要持续输出高质量视频来吸引粉丝，这个过程颇为艰难，需要耗费大量时间和精力，且结果未必能如人意，这需要企业具备丰富的吸粉技巧和长久的坚持。对于新手企业，直播间主要依靠平台分配流量。所以，这里必须提及流量分配机制。流量的分配主要由买家的行为数据决定。因此，在直播前，企业最好制定一些方案，以提升买家对数据的喜好。比如，提前预热，动员老客户观看；设置话术，引导新观众点赞、关注、评论、提问等。给予他们足够的优惠，以提高观看的热度和停留时间。直播间的数据表现越好，直播和回放的排名就越高，从而形成良性循环。但前提是企业要有能力持续承载这些流量，做好客户维护和转化，否则只会越来越疲惫。

四.直播结束后，做好客户回复与跟进工作

在直播中，建议主播引导观众关注店铺，成为粉丝，引导客户进行咨询等操作，这有利于后期客户的运营和维护，建立长期联系。直播过程中或许没有成交，甚至咨询量也不多，但通过后期的跟进、长期的积累和维护，仍有可能挖掘出一些订单。直播的关键在于合适的产品和长久的坚持。2025年，阿里国际站的直播尚未十分火热，整体效果相对较弱。对于未来是否会出现新的商机，企业应考虑自身是否有相应的产品和实际需求，并做好适当的战略规划，以决定是否涉足该领域。即便有一天跨境直播大火，风口期通常较短，最终能留下来的企业只是少数。选择适合自己且能长期坚持的营销渠道才是重中之重。阿里国际站全球直播推荐TikTok全球直播机，其作为视频背景、跨境出海的全球直播神器，备受关注。

（来源：笨鸟跨境运营笔记）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​