外贸企业的转型与发展

十年前，全球金融危机中，“80后”外贸人徐志敏遭遇了一件尴尬事：在产房里孩子生到一半时，美国买家打来电话要求每个产品降价0.2美元。这件事刺痛了她，促使她从代工企业转型为品牌商，并在Alibaba.com（阿里巴巴国际站）上开展出口业务。

时间来到2025年，在充满不确定性的外贸形势下，徐志敏面临新的难题：如何在海外进行品牌营销。她希望阿里能提供一个数字化品牌营销工具，这也是外贸圈的共同期望。

2025年12月27日，阿里国际站正式宣布启动“数字化出海”计划，旨在帮助中小出口企业开源节流并获取更多订单。该计划涵盖了一系列数字化产品、工具和服务，涉及跨境贸易的各个环节。其核心是围绕买卖双方匹配、品牌营销、信用担保、支付金融、基础物流和跨境供应链等方面，对现有的产品和服务矩阵进行数字化升级。

（图说：阿里国际站数字化出海计划核心内容）

对于出口企业而言，通过数字化出海解决方案，不仅能够更快速、精准地找到买家并实现高效成交，还能获得持续性订单，降低出海成本。

此计划还包括助力出口企业实现数字化转型，以适应碎片化、个性化、定制化的新外贸时代。阿里巴巴中小企业国际贸易事业部联席总经理张阔指出，要使企业沉淀的客户和信用等商业资产，通过数据化实现增值。当业务数据化后，企业将衍生出新的商业能力。

阿里国际站正在整合蚂蚁、菜鸟、阿里云、钉钉和达摩院等阿里经济体和生态伙伴的力量，构建一条数字化外贸新链路，并完善这条新外贸通路上的数字商业基础设施。例如，达摩院为国际站提供的智能翻译技术能够识别43种语言，确保买卖双方沟通顺畅。

张阔透露：“外贸数字化已达到一个临界点和突破口，我们期望为出口企业打造一个基于数字技术的外贸商业操作系统，实现外贸链路的数字化和标准化。”据悉，数字化出海解决方案将在2025年1月8日的国际消费类电子产品展览会（CES）上集中展示，让全球中小企业都能感受到数字化普惠贸易带来的益处。

阿里国际站以“普惠”的形式提供这些数字化服务，如6.75%超低利率信用贷款、中美快递专线全场5折、一达通（关检汇税）基础服务费7折等。

成立于1999年的国际站，是阿里集团的首个业务，曾多次被美国《福布斯》杂志评为“全球最佳B2B网站”。

在过去的几十年中，全球性经济和贸易波动频繁。每当出口企业遭遇困境，阿里国际站都会及时推出相应的解决方案，助力出口企业培育新能力，在困难时期寻觅新商机。

阿里巴巴集团副总裁、中小企业国际贸易事业部联席总经理余涌表示，无论外贸形势如何变化，中国制造的数字化转型升级都是必然趋势。对于出口企业来说，当前应关注的不是销售数量的多少，而是销售的深度和质量。

“深入拓展外贸价值链的时机已经到来。人工智能、大数据和云计算正在催生数字化新外贸时代，数字化能够为出口商提供实力和信用的支撑。”余涌表示，阿里国际站正在做的，就是基于数字技术，搭建跨境贸易的各类基础设施以及对出口商的赋能体系。近日，据相关新闻报道，全球数字化贸易呈现出快速增长的趋势，越来越多的企业开始重视数字化转型，以提升自身在国际市场的竞争力。