阿里收购后的 Lazada 平台：电商人的新机遇

2025 年，阿里收购 Lazada 平台已有两年左右，从招商到运营，Lazada 展现出了强大的发展潜力。以往的全年数据增长显示，其用户增长率高达 200%，这使其成为电商领域的新掘金之地。在国内电商市场趋于饱和的情况下，东南亚的 Lazada 电商才刚刚起步。此时入驻 Lazada 平台，若具备专业的运营技术，或许在不久的将来就能成为行业大卖。

需要注意的是，Lazada 平台虽没有年费，但佣金是存在的，且入驻门槛较高。平台旨在打造行业大卖，这一做法不难理解，毕竟当下许多卖家做电商时缺乏详细计划，因此平台需严格把控入驻要求。阿里系的类目存在数量上限，一个类目卖家满额后，便只能定向邀约，这是关键原因。若像 Shopee 那样采用铺货模式，显然违背了阿里打造品牌的初衷。现今做 Lazada，竞争较小，回报较大，基本可以说是稳赚不赔，有单就出，做好了就能成为大卖家，对电商人而言，这着实是一个利好机会，大家不应再犹豫不决。接下来，我将详细阐述 Lazada 的优势点。

在入驻之前，大家需慎重考虑以下几点：

首先，要审视自己的产品是否具有价格优势，每个类目都有其最具优势的价格区间。大家可以先到 Lazada 前台进行选品调研。

其次，特殊商品如成人用品、易碎商品以及禁售产品，不建议入驻，因为缺乏对应的物流运输渠道。

最后，团队中至少应有一名具有跨境运营经验的人员，比如曾做过 Amazon、速卖通、eBay 等。不过，不同平台的操作存在较大差异。建议大家若无意对该平台投入精力，就不要轻易尝试。做店铺并非简单地将商品采集搬运到店铺上就能出单，还需要具备一定的数据分析能力和选品能力等。许多新手卖家盲目地注册账号，结果往往是连第一步注册都难以通过，这便产生了第一个难题。

经过一番努力，账号终于通过服务商注册下来，但随后的操作可能仍让人感到迷茫。

若店铺注册一次未通过或准备注册的，可以联系我，这里有一个扶持方案，能够帮助大家。然而，有些人忙活一通后，对 Lazada 产生厌恶情绪，从而放弃账号。但实际上，Lazada 目前有很多可取之处，例如最近的春雷计划，大幅降低了运费，对跨境卖家愈发友好。

若店铺不会运营，且没有运营团队，该如何是好呢？我们不妨考虑寻找一个专业的运营团队来引领。理论与实操相结合，Lazada 在上传商品方面有许多技巧，很大程度上决定了是否能够出单。因此，在前期找一个运营团队带领是很有必要的，这样可以少走许多弯路。懂市场、懂运营的人都清楚，Lazada 的出单相对容易，很快就能将前期投入的弯路钱赚回来。也许有人会认为我在打广告，但这确实是我过往的经验所得。卖家们可以思考一下，若没有做过跨境电商，对市场不够了解，对线上运营规则也不清楚，想要自行摸索并将店铺做起来，难度是极大的。倘若每个人的努力都能轻易成功，那岂不是人人都能在电商领域赚到钱，又何来穷电商人和富电商人的区别呢？

如果您决定入驻 Lazada，需要准备以下材料：

1. 营业执照

2. 企业支付宝（可以不用其收款，但必须要有，用于验证）

3. 企业 p 卡

在最新的入驻流程中，在入驻过程中就需要上传产品，并绑定 6 国的收款方式，同时进行企业支付宝的验证。收款方式有 3 种，payoneer、企业支付宝、wordfirst（不支持线上对接），且 vn 站点不支持绑定企业支付宝。因此，建议大家注册前两种收款方式。

Lazada 的优势如下：

1. 政策明确，不会无故扣款和关闭店铺（若 30 天不登录可能会封店），设有扣分制度，最高扣 48 分，政策清晰透明。扣分时会有邮件提醒。

2. 物流发货较为简便，官方物流 LGS，在大陆设有深圳和义乌两个分拣中心，我们只需将货物发至分拣中心，后端则由 Lazada 与当地物流商合作。只要在规定时间内送达即可。该平台提供上门取件服务，但有一定要求且限定地区，目前广东省和浙江省有此服务。但最基本的要求是最近 30 天内的订单需大于或等于 50 单。大家可以与周边商家合作，共同设定一个上门提货地址，以达到 50 单的要求。

3. 店铺类目有 15 个，可一键发布至 6 国，即马来、印尼、泰国、菲律宾、新加坡、越南。这 6 个站点的操作相同。六合一（GSP）只能选择一个类目，而 ASC 则可以上传一些不同的类目，但不建议大家这样做。若在注册时选错类目，可发工单更换。

4. Lazada 需要回复客服，在工作时间要有客服和售后，可推荐商品，促进成交，还可以发放店铺优惠券和关注粉丝优惠券，以提高 GMV。官方有自动翻译功能，无需会小语种，但需掌握简单的英文。Lazada 的后台现已有中文版本，语言要求已大幅降低。若实在有困难，还可借助谷歌翻译等软件。在聊天时，发送中文可直接转换成当地语言。

5. 账户产能方面，Lazada 是有出单潜力的，单账号月入过万刀是有可能的。前期最重要的是熟悉基础操作和运营技巧，前期不建议考虑店群模式。做好一个店铺后再开另一个，速度也是较快的。

6. 资金回款迅速，无需广告投入，也无入驻金额要求。前期投入少，适合新手。一般 10 天可到达当地，到达后无需客户确认收货，Lazada 会直接扣除物流费用、佣金、税费、支付手续费等，然后将款项打给我们。扣费方面，佣金约为 4%，这一佣金比例是较低的，支付手续费除 vn 为 2%外，越南为 3.84%。但需注意税收起征点等问题。因此，Lazada 是非常值得推荐的。

7. 在商品选择上，无需特别强调民族化。当然，每个平台都有常青类目，但某些站点仍需考虑民族因素，尤其是 fashion 类。东南亚属热带季风气候，因此过厚的衣物不太适合销售。有些卖家的店铺一打开全是冬装，却还疑惑为何不出单，这显然是对当地需求了解不足。对于上传多少 sku 合适，如今 Lazada 越来越看重品牌，所以建议大家做品牌店铺或精品运营。前期可以多上传一些，后期再逐渐精简。以精为主，大量采集的方式已难以行通。新店的 sku 上限为 500，若要突破限制是有条件的。

8. Lazada 出单相对容易，高效高质至关重要，因此如何上新极为关键。此外，让利销售也是一个重要策略，即如何设置利润，前期、中期分别上传多少商品。同时，还有促销工具等。Lazada 没有付费工具，无需广告和开通直通车等，因此可以将这些费用让利给消费者。高质量的上传是重中之重，比如商品描述和图片，都是有技巧的。官方有众多活动，大家应及时报名，每个站点都有各自的活动。再过几天就是 Lazada 的生日大促了，您还不准备行动吗？

9. 新店是有扶持的，前三个月会给予扶持。但若不会利用这一扶持，也就无法实现转化率的提升，这就需要讲究店铺运营技巧，搭建好店铺。

10. 最近大热的春雷计划以及更新的许多新政策，为 Lazada 平台带来了新的机遇。东南亚人口众多，且已进入手机 2.0 时代，我们做电商也是在享受人口红利。（来源：公众号 Jason 观跨境）

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【最新新闻信息】据最新报道，东南亚电商市场在 2025 年持续保持增长态势，越来越多的消费者倾向于在线购物，这为 Lazada 等电商平台提供了更广阔的发展空间。同时，随着技术的不断进步，Lazada 也在不断优化其平台功能，提升用户体验，以吸引更多的卖家和消费者。