2025年全球TikTok印尼店开设全攻略：从入驻到开店一站式解析

TikTok Shop官方日前宣布，将于今日(10月4日)印尼西部时间17点正式关闭电子商务交易服务。此后，TikTok在印尼市场将成为一个不再拥有“电商功能”的短视频内容平台，卖家可以继续在TikTok平台创建和分享内容来推广产品，但无法直接在平台上销售产品。TikTok表示将保持遵守当地法律法规，继续与印尼当局协调未来的步骤和计划。

据了解，当地时间9月25日，印尼贸易部长祖尔基夫利·哈桑表示将签署经修订的《2023年第31号贸易部长令》。在新的条例中，社交媒体被禁止作为商品的销售平台，仅可推广商品或者服务。新规要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格。新规还涉及在印尼销售的进口商品需要符合白名单要求，进口商品需要满足印尼关于食品、药品和化妆品的认证要求，电商平台不能销售自营产品等规定。

9月27日，印尼贸易部召开记者会，正式宣布了上述法令，留一周时间作为过渡期整改。对此，TikTok印尼发言人公开回应称，社交电商的诞生是为了解决当地传统小卖家的现实问题，将他们与当地的创作者匹配起来，帮助他们增加网上商店的流量。公司在尊重当地法律法规的也希望这些法规能考虑到其对TikTok Shop超过600万卖家和近700万相关创作者生计的影响。

作为TikTok附带的功能之一，TikTok Shop可让商家通过直播或者短视频带货。用户可以直接在平台上了解商品详情，所有交易环节均在TikTok Shop完成。2021年2月，TikTok Shop率先于印尼市场上线。此后，TikTok Shop又进一步延展至东南亚的泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡，以及英美等更多国家市场。

三个月前，TikTok首席执行官周受资在一次活动中还表示，未来几年内，TikTok将在东南亚(主要是印尼)投资数十亿美元，以大力建设其电子商务平台TikTok Shop。据第三方数据，截至目前，TikTok在印尼拥有1.25亿月活跃用户，仅次于美国。FastData发布的《2023上半年TikTok生态发展白皮书》显示，印尼是TikTok平台上销量大于一万的小店数量最多的国家，也是TikTok带货直播总时长与总观看人次最高的国家。

TikTok Shop的新加坡站本土店即将上线，时间定在6月中旬，差不多在节后6月9号开放给本土卖家注册入驻。今年4月25日，TikTok Shop已经优先在泰国、越南、菲律宾和马来西亚正式上线了跨境电商业务，现在再加上早前开通的印尼站，以及即将上线的新加坡本土店，还有欧洲英国站，那么TikTok Shop的电商业务已经布局了7个国家。

TikTok Shop这一波操作，无疑会增加shopee以及Lazada的压力，可能会分流掉其平台上的一些优质卖家。对于布局东南亚的卖家来说，又多了一个分销渠道，从某种意义上说，减缓了有做海外仓卖家的库存压力。梅姐还是希望大家不要把TikTok Shop当做一个清库存的渠道，还是需要好好经营的。

有几个站点？TikTok Shop如今在全球设立6个站点，东南亚占有4席位，由此可见TikTok电商对东南亚市场的重视程度。现在TikTok Shop又开放了越南、泰国、马来西亚三个国家，意味着TikTok打算大规模进军东南亚市场。但目前这三个国家的申请仅限本土企业，有做当地跨境电商的小伙伴，可以尝试申请。

从官方文档来看，合作伙伴如果希望开通上述三个国家的TikTok Shop，需要注意以下细节：1、越南/泰国/马来西亚站点允许以个人身份或者企业身份进行注册；2、TikTok Shop店铺名称在创建的时候，应注意；3、在设定银行账户的时候，需要注意；4、发货时效问题。

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：一、东南亚市场SWOT分析；S：优势分析；1.电商平台逐渐完善。东南亚市场跨境电商平台分析及其发展机遇与挑战

一、东南亚跨境电商平台概述

目前，东南亚地区已经存在多家主流的跨境电商平台，如Amazon、eBay、AliExpress等国际巨头，以及新兴的本土电商网站如Lazada和Shopee。东南亚电商渗透率虽仍处于较低水平，但电商行业正处于快速发展阶段，存在巨大的提升空间。由于东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业尚未形成垄断性巨头，因此仍有很大的发展空间，行业进入壁垒相对较低。

二、中国供应链优势分析

中国供应链实力雄厚，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。在全球主要跨境电商平台的商品供应中，中国厂家生产供应的货品占据绝大多数。无论是从产品的制造工艺、产能支持，还是成本控制，中国厂家都具有极强的竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

三、劣势分析

1. 经济水平欠发达：东南亚地区国家之间的经济发展水平差异较大，其中新加坡、马来西亚和泰国的经济发展水平较高，而缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶等国的经济相对落后。中高端商品的市场在东南亚地区较难打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。各国人民的教育成长背景不同，造成当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在一定的差异。如果中国企业不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，扩大业务规模的过程中极易陷入发展瓶颈。

四、发展机遇

1. 东南亚人口红利及市场需求增长：东南亚拥有6.7亿人口，且催化使得东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示，东南亚互联网经济GMV逐年增长，预计2025年将突破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好：近年来，国内扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启，为东南亚电商发展带来利好。

五、威胁与挑战

1. 当地基础建设欠发达：相比欧美市场，东南亚国家的基础设施建设仍处于相对欠发达状态，物流压力较大。

2. 相关政策变化：跨境电商面临各种不可预见政策变化的风险，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及汇率政策等。

六、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏至关重要。包括各国国庆日、纪念日以及特定民族节日如泰国儿童节、大宝森节、万佛节等。把握这些节日的商机有助于提升营销效果。

七、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民购买力相对较低，选品应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品价格集中在$3-$15区间内。需求较为旺盛的品类包括3C类、美妆个护、女装、家居日用等。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎；在地区，传统女士盖头是生活必需品。低客单价的手机及配套产品、小型家电、易消耗品等也销量可观。

东南亚电商市场虽然面临一些挑战，但发展机遇巨大。通过准确把握市场需求、充分利用中国供应链优势、关注政策动态、把握营销节奏等方式，中国卖家可以在东南亚市场取得良好发展。