我朋友的跨境电商之路

我有个朋友叫阿明，我们在同一办公楼工作，因此相识。最初见到他时，他性格较为内敛，从不提及自己所从事的生意。由于在同一办公楼，碰面是常事，交流逐渐增多后，我才了解到他从事跨境电商行业。

2025年，在进一步的交流中，我得知他做的是美妆产品，但具体产品他不愿多说。不过，他分享了一些自己的经历，给了我不少启发。他从2017年开始做亚马逊，当时他独自打拼，不太懂广告和优化listing，仅凭几个单品就赚了几十万。他的方法很简单，产品上架后开个自动广告，能有销量就行，然后让listing自然发展。起初，一切似乎都很顺利。

然而，2018年他的亚马逊店铺几乎没赚到钱。据他所说，亚马逊下架了他的listing，重新上架后销量不佳，还积压了一些库存。但实际上，2018年他通过其他方式挣了将近200万。

在我的追问下，他透露这200万的来源。原来，他凭借2017年的销售经验，在2018年挂靠工厂开发了自己的私模产品，并将其销售给跨境电商的卖家，包括亚马逊、速卖通等平台的卖家，从而获得了丰厚的利润。

他的经历告诉我们，对于卖得好的产品，可以通过修正升级产品的bug并开模，然后卖给其他卖家。因为自己销售过的产品，清楚其存在的问题，若能解决这些问题，且价格合理，其他卖家是愿意购买的。这样一来，不仅节省了头程运费、海外仓或FBA仓储费、佣金等成本，还无需刷单和运营，依然能获得20% - 30%的利润。

这一思路让我深感惊讶，同时也意识到这确实是一个很好的赚钱方法。对于阿明来说，他的供应链能力相对较弱，如果有更好的产品和供应链或工厂的配合，是可以做得更优秀的。

从故事中得到的启发和思考

从这个故事中，我们也应该看到，像亚马逊、Wish等平台可能会随时出现问题，比如封杀listing或账号，做亚马逊的风险确实很大。阿明就曾遭遇亚马逊下架listing，导致2018年损失惨重，但幸运的是他提前布局，开发了私模产品。

作为一名有经验的运营总监或老板，应该提前布局。像我们已经在泰国和印度尼西亚设立了lazada和shopee当地国运营团队，经过一年的运营，月销售额达到了200万人民币，虽然利润不是很高，但有效地分散了风险。

当然，每个人的情况不同，建议大家从自身实际出发，寻找自身的优势，为自己多开辟一条道路。毕竟，多条腿走路才能更好地规避风险，甚至获得更多的收益。毕竟，只有真正把钱装进口袋才能安心。

希望这个故事能给大家带来一些启发。（来源：知木的碎碎念）

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【插入观点】如今跨境电商市场竞争激烈，卖家们需要不断创新和优化自己的经营策略，才能在市场中立足。像阿明这样能够灵活应对市场变化，寻找新的商机的做法，值得我们学习和借鉴。同时，近期有新闻报道，一些新兴市场的跨境电商发展迅速，这也为卖家们提供了更多的机会和选择。