傲基电商借款引发的行业思考

作为国内第二家在新三板上市的出口电商企业，傲基电商因“借款4100万”在2025年备受关注。不少人认为行业大卖家资金充裕，尤其是上半年净利润达2899万余元的情况下，为何还需股东质押股份做担保呢？

其实，在跨境电商利润空间不断缩减，蓝海品类开发成本居高不下的形势下，行业大卖也有自己的困扰，傲基电商只是其中一个典型。

百佬汇跨境电商联盟负责人李海向风口星网表示：“傲基电商借款4100万属正常现象。对电商卖家而言，无论规模大小，都可能面临资金短缺的问题。随着企业体量增大，销售额上升，库存所占用的资金也会增加，所以缺钱是必然的。有些公司尽管销售额高且经营良好，但为追求更高销售额，仍会出现资金需求。而我所在的价之链公司，目前资金现金流状况良好，暂无类似傲基的问题。登陆新三板并非终点，企业仍需持续进行资金运作，包括C轮、D轮或IPO运作。”

李海指出，旺季缺现金的情况较为突出，但其他时段也可能出现缺钱问题。因为多数卖家的体量在不断增长，有些甚至以每年百分之两百的速度发展。然而，体量增大的同时，所需资金增多，现金流却未必能同比例增加，甚至可能减少。

李海认为，避免资金链断裂的核心在于选品采购。“许多公司资金链紧张往往是选品出现问题，导致大量资金沉淀在海外仓或亚马逊FBA仓库中。一个产品的失败可能使整个公司陷入困境。”

据李海介绍，行业内表现出色的Anker，其资金周转率较高，一年可达九点九几，差不多一个半月左右资金就能周转回来。Anker的某些产品颇具竞争力，如移动电源，2015年全年占比达百分之四十五，2025上半年为百分之三十三。当一个产品销售额达到3个亿以上时，便不存在占用资金的情况，整个供应链也会更加通畅。

他还提到，当前绝大多数卖家和工厂仅是拿货与销售的关系，双方应深化合作，而非仅停留在供销层面。卖家可与工厂合作研发，实现利润共享。比如，卖家与工厂可就单一品类进行股份合作，由工厂解决备货库存问题，跨境电商卖家的单个品类库存对工厂来说并非难事，顺手便可多备些货，而后对合作项目的利润进行分成。再者，由于是项目合作，工厂会更有动力在产品研发上进行微创新，有助于产品升级，这对卖家也有积极作用。若合作进一步深入，还可为合作产品注册新的品牌商标并申请专利。

李海补充道：“对于大卖家来说，资本运作（融资）至关重要，应提前规划，避免等到急需用钱时才进行贷款抵押。”

（文/风口星网 张毅 何志勇）

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