亚马逊品牌旗舰店如何突破业绩极限？揭秘提升ROAS至超23%的制胜策略！

在过去的十年里，全球消费市场经历了一系列变革。特别是在最近几年，众多新型品牌如雨后春笋般涌现，它们以其独特的创新和数字化驱动力量，正在迅速赢得消费者的心。诸如Bulletproof、Blueberry、Hippeas以及Lille等品牌虽然尚不广为人知，但它们凭借自身的不懈努力和不断增强的影响力，正在逐步被广大消费者所接受。

根据Nielsen的数据显示，现今有高达46%的海外消费者表示，相较于五年前，他们更愿意尝试并接纳新品牌，这一趋势仍在持续加强。Tinuiti的调查也揭示了消费者发现新商品和品牌的新途径：约有80%的消费者使用亚马逊来探索新商品和品牌，而且平台上高达69%的搜索词并不包含特定的品牌名称。这意味着，消费者在寻找新事物时，常常会进行不针对具体品牌的搜索。

这其中，亚马逊品牌旗舰店犹如“原子核”般，释放出巨大的能量。亚马逊的品牌化发展所带来的功能中，品牌旗舰店集图片、文字、视频、品牌信息及商品于一体，发挥着类似于质子和中子的作用。而关注、帖子、直播等则如电子般环绕着这个“原子核”，加强了买家与卖家品牌、品牌旗舰店的深层次关联互动。

在卖家社区中，关于“亚马逊品牌旗舰店”的讨论热烈非凡。许多卖家反馈，此功能不仅提升了店铺的格调，还为其带来了引流效果。对于卖家而言，“亚马逊品牌旗舰店”的重要性不言而喻。通过创建品牌旗舰店，卖家不仅能够展示自己的品牌理念，还能将店铺内容变得更为丰富，避免其他卖家的产品或广告的掺杂，并能将主推的产品置于最显眼的位置，且内容可随时调整修正。

如今，品牌旗舰店已成为消费者与品牌互动、了解整个商品目录和品牌故事的重要场所。购物者主要通过两种方式找到品牌旗舰店：一种是通过点击商品详情页面的“by”，另一种则是通过点击品牌推广广告。而品牌推广广告在商品详情页的展示位置已在众多站点的PC端和手机端上线，为广告主提供了自动竞价或为商品详情页单独设置竞价的选项。

新品牌之所以能够在短时间内获得成功，其中一个重要原因就是消费者愿意接受新品牌的体验。事实上，亚马逊上的品牌体验对购物者有着积极的影响。当品牌推广广告活动链接到品牌旗舰店页面时，能获得的广告投资回报率（ROAS）平均高出23%。那么，新品牌如何与购物者紧密互动呢？

创建独特的品牌旗舰店至关重要。一个有吸引力的品牌旗舰店能够突显整个商品目录和品牌故事，使卖家在亚马逊上真正拥有自己的品牌，策划产品选择，并讲述品牌故事。测试和迭代新的品牌体验以建立更深层次的联系也是关键。利用品牌推广等工具，可以有效地向购物者介绍品牌系列。帖子、直播和详情页为购物者与品牌进行更深层次互动的自然接触点，而品牌推广及品牌推广视频则将消费者引导至品牌旗舰店的机遇。

结合展示型推广及商品推广，可以加速品牌效应在消费者中的销售转化。亚马逊还推出了定制化的生活方式图片等创意体验，帮助卖家通过美丽的图片吸引研究商品的购物者，提高顾客的互动和购买意愿。衡量、分析和优化结果也是不可或缺的一环。通过“品牌旗舰店分析”等工具，可以监控洞察信息，如每日访问次数、页面浏览量、销售额和销售商品数量等。利用亚马逊引流洞察和品牌新客指标等工具，可以进一步优化广告活动，提高广告活动的效果和效率。

为了更好地规划未来的营销策略并获得新购物者和提升其忠诚度，还需要了解品牌相关的消费者行为历程各个阶段中的预计受众规模范围，以及品牌及其品类在亚马逊上获得的互动度。这样，卖家便可以有的放矢地优化广告活动，提高广告活动的效率和效果。更多关于品牌建设的独门“偏方”，请扫码下方进一步了解。

（文/XXX团队 陈林）