2025热销秘籍：FBM测款短平快选品四大核心法

4月24日，亚马逊欧洲站发布公告，自4月23日起，亚马逊欧洲站点（包括英国、德国、意大利和西班牙）将允许更多商品满足创建货件的要求。亚马逊将继续优先处理买家急需的商品。尽管现在可以发送更多商品到运营中心，但对部分商品的补货数量仍有限制。

4月25日，据CNN报道，巴黎一家法院维持了4月14日的裁决，法国的亚马逊运营中心将暂停运营至4月28日。

根据法院的命令，亚马逊仅限于销售被分类为电子产品、办公设备、动物护理产品、家居装饰用品、健康和身体护理产品以及杂货的商品。任何未经授权的产品可能会面临最高100,000欧元（约合108,000美元）的罚款。

亚马逊在声明中提到，即使是少量的意外运输超出允许货物，也可能导致每周超过十亿欧元的罚款。由此看来，尽管欧美五个站点已经放宽对非必需品的入仓限制，但由于数量限制，许多卖家仍需要选择自发货物来维持店铺运营。

当前虽然是新品上市的季节，但由于入仓限制和高额运费，卖家对于FBM测款持谨慎态度。JS高级选品顾问Jay为大家分享了如何在疫情期间进行FBM选品测款的核心方法。

现阶段为什么要进行FBM测款？主要是因为疫情影响，FBA仓库的配送时效长达一个月；FBM发货时效目前不计入绩效考核（暂时至5月15日，可能会延长）；利用这段空档期来测试产品是个不错的选择。

FBM测款的产品定义主要是头部垄断型产品，后续转为FBA有利于打造精品，但尾部产品也有一定销量。筛选条件包括月销量设置大区间、搜索量大、搜索量倒序等。

除此之外，还有市场容量稳定型产品，即整个类目都趋于稳定销售型的产品，大卖家不愿切入，小卖家有一定门槛的产品，后续可考虑FBA铺货。筛选条件包括销量调整、竞争度调整、市场机会分数调整等。

如何快速开发稳定的自发货产品？主要有选品数据库筛选和关键词筛选两种方法。选品数据库筛选的筛选条件包括价格区间、Review数量、卖家类型、评分、排名、销量和卖家数量等。关键词筛选的条件包括平均月销量、平均售价、月搜索量和竞争程度等。

接下来是深度类目竞争和机会指数分析。以“Tennis Trainer”这款产品为例，虽然品牌垄断严重，但尾部仍有销量。另一款厨房用品“Baking Pan”的历史搜索量曲线呈现稳步增长的趋势，预计其在2020年的市场走势也会持续增长。

还分析了热销产品价格区间、评论区间销量占比和卖家类型销量占比等数据。这些数据都可以通过JS插件导出的数据整理得出。

由于近期受国际航班减少的影响，各个物流渠道的配送运输时间有不同程度的延长。如果使用自配送，建议卖家根据自身情况调整配送时效。总配送时间包括备货时间、运输时间（也称配送时间）和任何节假日。卖家可以在“卖家平台”中延长运输时间。欧洲各大站点的最长运输时间有所不同，需要分别进行设置。调整好运输时间后，每个订单都会在客户下单时显示出相应的配送时效。为了保证良好的客户体验，一定要选择可靠的货代。

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