深度解析亚马逊PPC广告质量：除ACoS外，你需要了解的关键指标与策略（2025）”

亚马逊站内广告有许多重要参量和统计数据，如点击率（CTR）、每次点击费用（CPC）、转化率、ACoS等，相信这也是广大亚马逊卖家所想要关心和了解的，以便你能更好地优化你的PPC广告。

Ad Badger（亚马逊PPC管理服务）根据收集到的2019年Ad Badger用户数据进行了深入分析。虽然全球有超过500万的亚马逊卖家，但在美国，只有14万卖家的销售额超过了10万美元。这意味“小卖”的数量要远远多于“大卖”，所以当你在查看“每日费用（成本）”和“每日销售额”等数据时，随着更多的卖家进入统计系统，可能会拉低总体的数值。

以下是典型的卖家每日统计数据：

（亚马逊PPC统计数据图：2019年5月VS2019年6月）

注意：所有这些月度指标很大程度上受到Ad Badger用户数量的影响。随着Ad Badger用户基数的增加，小卖的数量要大大超过大卖，所以可能会影响到总体卖家的平均值。

1. 平均点击率（CTR）

点击率（CTR）是指广告获得的总点击次数/总展示次数的值。例如，如果你每展示100次，获得点击量为1，那么你的CTR则为1%。亚马逊卖家的平均CTR为0.36%，你可以将≧0.36%作为你的CTR目标。

如何提高你的CTR？非常低的CTR意味着你的广告没能吸引亚马逊买家的注意。这可能意味着你需要优化关键字定位，或者一些listing质量问题。可能会对你的点击率产生负面影响的listing质量因素通常包括：主图质量、标题质量、review数量、review评级、配送方式、定价。

平均CTR随时间的变化情况。根据下图显示，过去18个月的平均点击率一直在0.3%到0.4%之间徘徊。

2. 平均每次点击费用（CPC）

每次点击费用（CPC）是指客户点击你的广告时支付的金额。亚马逊PPC是一种竞价广告，因此你的最终支付价格仅需要比第二位出价者的价格高出一分钱。例如，如果你出价3美元，而次高的出价为1美元，那么即使中标价为3美元，你的每次点击费用也仅为1.01美元。虽然出价最高的人最有可能获胜，但较低的CPC意味着更高的投资回报率。根据统计数据显示，如果你的CPC低于平均CPC的0.97美元，那么对你的广告将是有利的。

竞争水平与CPC的关系CPC主要依赖于几个不同的因素，尤其是竞争水平。越激烈的竞争将导致更高的CPC，因为你正在与其他卖家竞争，以赢得更好的广告展示位置。以下是平均CPC随时间变化的情况。虽然不如CTR稳定，但通常位于0.5美元到1美元的范围内。

3. 平均转化率

转化率是转化为销售额的广告点击次数所占的百分比。亚马逊的平均转化率为9.47%。如果你刚开始制作广告并且不确定亚马逊上的转化率应该是什么样的话，那么这是一个很好的衡量基准。请注意：亚马逊的平均电子商务转化率为1.33%。根据下图，Ad Badger的卖家的转化率通常在10%的范围内。

影响转化率的相关因素虽然转化率本身就是一个有用的统计数据，但将它的影响因素纳入考虑范围也很重要：较大的时间范围和样本量会提高转化率的准确性；激烈而高质量的竞争会降低转化率，因为客户有了更多的选择；付费流量带来的转化率高于自然流量；利润是王道。无论你的转化率有多好，如果你没有赚钱都是无效的转化。请卖家务必检查相关数据，以确保更高的转化率能够真正为你的业务带来更多的利润。

提高转化率的提示如果你的转化率明显低于平均值，则表明你需要重点关注广告和listing。当特定关键字或字词转化率较低时，意味着它们可能与你的广告不太相关，因此当客户真正进到你的产品详情页时，最后并不会进行购买。例如，对于销售圣诞树的卖家，你其中的一个关键字可能是“圣诞树”。如果客户搜索“圣诞树支座”，则你的广告可能会因为含有“圣诞树”而出现，因为你的关键字太“泛”。该广告与客户所关注的内容无关，因此他们很可能会在未购买的情况下离开当前listing，从而拉低你的转化率。如果你所有关键字或字词的转化率始终偏低，这可能意味着你需要对你的listing存在的问题进行分析。

4. 平均广告销售成本（ACoS）ACoS是你的总广告支出/总销售额的值。例如，如果你的ACoS为25%，那么你每获得1美元的销售额，你的广告支出则为0.25美元。如果你是PPC新手，该如何界定你的ACoS是否合适呢？数据显示，亚马逊卖家平均ACoS为34.42%。如何计算目标ACoS？了解你的广告当前的ACoS以及确定你的目标ACoS非常重要。了解目标ACoS对于正确的出价优化以及了解帐户、广告、广告组、关键字、字词和ASIN效果至关重要。数据显示平均ACoS通常在20%-40%的范围内浮动。

5. 每日平均展示次数展示（有时也称为视图或广告视图）9、论 PPC 平均日收益与销售额

你的收益或销售额指的是你实际收到的金额，其中已扣除折扣、减免扣除、退货以及退款等费用。当你在这些收入中减去相应的成本开支，就可以得出你的净收益。

在 Ad Badger 平台上，普通用户的 PPC 日均收益显示为 1050.31 美元。这一数字的背后，其实涉及到多个因素的综合作用。

日收益的大小，受到多种因素的影响。其中包括广告展示的次数、用户点击的次数、转化次数以及每个点击的价格等。这些因素共同决定了 PPC 的日收益情况。

（资料来源：先锋出海）

要提高 PPC 的平均日收益和销售额，需要综合考虑多个因素，通过优化广告策略、提高广告质量、调整价格策略等方式，才能实现更好的收益。