澳大利亚和新西兰电商市场概况

澳大利亚和新西兰的电商市场虽曾不被各大电商平台重视，因其人口少、市场体量小，且线上零售量仅占总体零售额的10%，国民网购频度也落后于美国和英国。然而，2025年的情况有所改观，2025年，两国的线上零售交易总额突破250亿美金，是全球范围内增幅较大的区域，澳大利亚和新西兰跨境交易总额分别上涨9.5%和33%。两国境内部分产品的疯狂溢价，导致本国民众纷纷转投海淘。

澳大利亚和新西兰的官方语言均为英语，且都是发达国家，各自的“国民网购平台”不同。在澳大利亚，eBay占据主导地位，而在新西兰，Trade Me市场占有率居前列。这两个平台都对国际卖家开放入驻。

澳大利亚和新西兰电商平台排行榜

在澳大利亚，eBay的地位难以撼动，其月活量为6280万，自1999年成立以来一直在该地区占据主导地位。尽管亚马逊澳大利亚站点自2017年起就开始追赶，月活量增长到2580万（占到eBay的41%），但eBay仍保持领先。值得一提的是，在澳大利亚，就连亚马逊也只能屈居第2，这一现象堪称世界奇观。澳大利亚人民重视购物体验和配送服务，在这方面，目前还没有任何同行能超越亚马逊。

Trade Me在新西兰表现出色，其排名第3。新西兰承包了Trade Me 1880万月活量的94%，在新西兰的访问量仅次于谷歌，YouTube和Facebook。eBay和亚马逊在新西兰的流量仅占到Trade Me的3%和2%。

榜单剩余的电商平台包括来自澳大利亚的Catch.com.au, The Iconic和MyDeal.com.au。Catch.com.au和MyDeal.com.au大致95%的流量都来自澳大利亚，在新西兰的影响力较小。The Iconic主营潮流服饰，11%的流量来自新西兰，84%的流量来自澳大利亚本土。

eBay在澳大利亚和新西兰的情况

eBay在澳大利亚一直占据主导地位，90%澳大利亚的中小企业通过eBay将产品出口到世界各地。eBay使用的是全球帐户系统，模式和政策在每个国家或地区并无二致，卖家信息将集中反馈到该系统中，兼具协调性和一致性，但不会自动显示全球范围内的搜索结果。eBay澳大利亚站不支持国际站点可见性（ISV）列表升级，“全球运输计划”虽涵盖澳大利亚，但未必是卖家们国际运输的首选。在新西兰，eBay月活量为53.9万，被Trade Me远远甩在后头。

亚马逊在澳大利亚的发展

亚马逊在2017年年底上线澳大利亚站点，短短24小时就吸引了成千上万的消费者。行业曾预测用不了多长时间亚马逊将登顶澳大利亚电商，但尽管3年以来，亚马逊澳大利亚站点的增速平稳，却未取得大的突破。原因之一是澳大利亚人民对亚马逊存在“事实认识错误”，认为其与eBay大同小异，且地方保护也是亚马逊面临的难题。不过，亚马逊澳大利亚站点已在本土拥有4个仓储中心，最新建成的仓库位于昆士兰。澳大利亚站点的卖家可以使用FBA，以便物流服务能辐射澳大利亚的各个角落。需要注意的是，澳大利亚的面积与美国相仿，但人口却不到美国的十分之一，且主要人口中心绝大部分是沿海地区，这使得物流成本和时间存在较大变数。此外，澳大利亚站点的卖家注册系统是独立的，已经拥有欧洲或北美站点账号的卖家们需重新注册！

Trade Me在新西兰的表现

Trade Me有望继指环王成为新西兰又一美谈。它成立于1999年，创始人是Sam Morgan。Trade Me创立之初发展顺利，抗住了eBay大举入驻的艰难时刻，2005年在册会员突破100万，目前已达到500万（略高于新西兰人口总数）。2025年，Trade Me被Apax Partners收购。Trade Me以其为用户提供的安全购物环境而闻名，其模式与eBay类似。此前提到过，海淘占到新西兰线上销售总额的33%，大约折合10亿美元。过去3个月的时间里，有2/3的新西兰网民从海外下单，包括eBay, 亚马逊，Wish和速卖通在内的几大购物平台备受新西兰网民喜爱，而Trade Me则是他们的最爱。此外，新西兰跨境贸易业务一直处于世界前10。

澳大利亚其他的电商平台

Catch.com.au是澳大利亚最大的日用品平台，成立于2006年。它在全球的月活量为830万，其中95%来自澳大利亚。Catch.com.au最初是一个独立的零售商，2017年新增线上平台，目前用户人数超过400万，吸纳了包括耐克、乐高和戴森在内的众多知名品牌。有意入驻的卖家最好能为Catch.com.au提供一些小众且能捆绑出售的产品，这样更容易脱颖而出。

The Iconic既是零售商也有线上平台，成立于2011年，隶属于GFG（总部位于新加坡），主营潮流服饰。GFG旗下还有Dafiti（位于巴西）、lamoda（位于俄罗斯）和Zalora（辐射东南亚各国）。TheIconic的月活量是510万，其中84%来自澳大利亚，11%来自新西兰。该平台的特点是无论是自营产品还是普通卖家的产品，页面展示都如出一辙，且无店铺首页或其他渠道曝光。

MyDeal.com.au是另一个成功典型，成立于2011年。只做平台，不做零售商，平台产品超过100万种。全球月活量为260万，其中95%来自澳大利亚。MyDeal.com.au销售各种类别的产品，特别是家具和家居用品等大件重货。不过，MyDeal.com.au不提供物流服务，因此卖家需要自己安排发货或与第三方物流公司合作。

（来源：Yoe学跨境）

【相关新闻信息】据最新报道，全球电商市场在2025年持续增长，越来越多的国家和地区开始重视电商发展。一些新兴市场的崛起也为电商行业带来了新的机遇和挑战。在这种大环境下，澳大利亚和新西兰的电商市场也在不断变化和发展，未来的发展前景值得期待。