广告投放持续性的重要性：持续投放，成效显著——‘药不能停’”

近日，有卖家在亚马逊平台上遇到了关于站内广告投放的困惑。她表示，在新品上架一个半月左右时，自动广告ACOS在30%左右，每天花费30美金。广告数据中基本都是同类商品的ASIN，导致无法找到合适的关键词来开手动广告。三天前，她关闭了自动广告，结果店铺流量掉了一半，销量和排名也大幅下跌。现在，她希望寻找增加店铺流量的方法。

针对这位卖家的困惑，我们进行了深入探讨。我们分析了自动广告的表现。ACOS数值在30%左右，这意味着广告计划为卖家带来了更多的订单和利润，或者为卖家带来了更多的市场份额，进而带动自然流量的增长。在这种情况下，广告是值得持续投放的。

一些卖家可能认为30%的ACOS较高，但实际上，不同单价和竞争状况的产品，其ACOS表现必然有区别。衡量广告是否划算的标准应该是一个简单直接的——是否能够创造更多的利润。

接下来，我们讨论了手动广告的问题。手动广告并不是必须或必要的，但它可以为卖家提供更细分的广告策略。在决定开手动广告时，我们应该注重量入为出的原则，根据卖家的需求和预算来制定合适的广告计划。

我们探讨了如何为一条Listing增加流量的核心问题。核心在于推高Listing的BSR排名。站在第一名，平台上的所有资源都会自动汇总过来。为了实现这一目标，我们可以采用较低的价格配合站内广告的策略。

亚马逊站内广告投放需要综合考虑多个因素，包括广告活动的持续性、自动与手动广告的互补性、关键词的选择以及如何提高Listing的流量等。希望这些建议能对遇到类似困惑的卖家有所帮助。