澳大利亚企业应把握中国市场机遇

2025年，据相关报道，澳大利亚贸易委员会（Austrade）东亚发展中市场总经理凌德智（David Landers）积极鼓励中小型企业抓住时机，开拓中国市场，并强调若澳中小型企业不及时行动，“将错过这难得的绝佳机遇”。

澳国家统计局（ABS）数据表明，在2012 - 13年度，于中国投资办厂的澳大利亚企业有5,638个，总值达7,700万澳元。凌德智指出，对澳大利亚中小企业来说，中国的电子商务业务存在广阔的发展空间，这对于将新市场锁定在“亚洲新顾客”的企业而言，是一个关键的考虑因素。

据澳贸委调查，亚洲富有消费者平均收入高达2万 - 5万澳元。这些潜在客户不仅富有，消费需求也极高，对产品安全问题颇为重视，且近来更热衷于网上购物。中国2014年的网络销售额达4,000亿澳元，而预计到2025年，中国网络销售额将大幅增长。值得一提的是，中国目前有6.32亿移动网络用户，在此情况下，中国电子商务业务的发展势头极为强劲。中国的移动网络用户数量之多、覆盖范围之广令人惊叹。

当下中国电子商务的增长速度为120%，凌德智认为，这一增速还会持续加快，毕竟目前仍有近5亿中国人尚未使用互联网。同时，澳贸委此前在中国网络购物平台“一号店”和“京东”上开展的促销实验项目取得了显著成功，这充分显示出澳大利亚商品在中国市场的强劲需求。

凌德智为准备进军中国电子商务市场的中小企业提供了如下建议：

1. 谨慎选择经营模式：企业既可以通过与网购平台如京东商城合作来开展电子商务业务，也可以在阿里巴巴上自主经营。企业必须认真考量，选择适合自身的经营模式。

2. 制定网外营销策略：许多中国消费者目前无法上网，所以除了网络营销，企业还需规划线下销售策略，思考如何将电子商务有效融入企业的整体营销策略中。凌德智认为，在中国，仅依靠电子商务经营，企业可能面临被淘汰的风险。

3. 及时配送商品，严格遵守法规：商品配送以及两国规章制度的差异是澳大利亚中小企业当前面临的障碍。进口许可、质检和测试、监管机构审批、标签在华兼容性、商品入境和退货等都是这些企业需要考量的因素。企业必须确保商品来源可靠，并向在线供应商保证货物“随订随送”，杜绝拖延缺货的情况。

4. 调整商品类型，适应目标市场：中小企业需要对商品类型进行调整，以满足中国市场的需求。同时，企业还应对商标进行适当修改和推广，使其符合中国网络消费者的需求。