当我谈外贸选品的策略与考量2025

大家好，我是Jack。今天给大家带来的是一篇关于外贸选品的文章，这个星期我几乎每天都在思考选品的问题，白天想，晚上也在总结。

这篇文章标题的灵感来源于村上春树的《当我谈跑步时我谈些什么》。其实跑步和选品有着相似之处，都是一件需要不断逼迫自己前进的事情。我并没有采用那种夸张的标题党手法，比如“2020外贸最畅销的7款产品”这样的标题，虽然它们可能会吸引更多点击，但我始终认为内容才是最重要的。

这几天我浏览了300个以上产品，从亚马逊畅销榜、eBay畅销榜到速卖通最流行款、Etsy爆款，还有众筹网站最新产品以及阿里巴巴指数榜等，我对市面上几乎所有的网站和工具都进行了尝试。

工具的使用确实能极大地提高工作效率，正如那句话所说，“我们的工具决定了我们的能力”。稻盛和夫在《干法》中提到，努力到无能为力时，上天就会出手相助。以前我对这句话总是感到玄妙，但这次选品经历却让我真切地感受到了它的意义。

对于选品这件事，我认为就像是一场修行，需要不断尝试、不断排除，才能找到真正适合自己的产品。这个星期，我不仅找到了一些之前的爆品，也尝试了一些新的产品。很多爆品的生命周期很短，如同一个开口向下的抛物线，短暂辉煌后迅速消逝。

我也尝试了几款我认为有潜力的产品，但有的产品单价过低、利润不够；有的过于超前、市场还未接受；有的产品类目过于狭窄、后期拓展困难；还有的产品内容难以拓展、后期写作困难。选品就像相亲一样，找到一个心仪的、合适的、能长期合作的伙伴，真的非常难。

就像稻盛和夫说的，当你真的努力到无能为力的时候，神就会出现帮助你。在第四天晚上7点多下班的时候，我终于找到了一款合适的产品。这款产品谷歌月搜索量有7k，关键词竞争难度在5以下，前期SEO相对容易操作。这让我感到非常开心，仿佛众里寻他千百度，蓦然回首，那人就在灯火阑珊处。

之后的工作进展迅速，和老板沟通后立刻去龙岗供应商处看厂验货。同时开始筹备建站、美工拍照、准备素材等工作。在这个过程中，公司的支持力度很大，让我深感欣慰。与之前公司的资源不到位、需要花钱的地方总是被节省的情况相比，这里的工作环境让我非常满意。

选品过程中还有很多小故事和插曲。比如和两家供应商沟通的过程、对竞争对手的分析等等。在这个过程中我也走过一些坑，比如过于关注众筹金额最高的项目、忽视关键词调研中的KD难度、不注意搜索量和实际点击量的匹配等等。这些都需要自己去摸索和实践。

亚马逊的“心愿清单”功能，其实就是你心仪的产品暂未下单，等待降价或促销时再购买。国内电商平台如淘宝、京东也有类似功能，会推送降价信息给你。

对于亚马逊的心愿清单，你可以观察该产品的价格走势，若存在降价空间，那么可以值得考虑。而“亚马逊礼物清单”展示了最受欢迎的礼品产品，若你是做礼品行业的，可以借此了解市场趋势，优化自家产品。

“Amazon movers & shakers”是指近期热度飙升的产品，值得分析。而“亚马逊新品榜”则是展示24小时最畅销的新品，适合参考。对于那些在榜单上的产品，此刻布局还有机会。

在选品阶段，谷歌趋势是一个很好的工具。它可以显示你在亚马逊上选择的产品在过去几年的搜索趋势，帮助你判断是否为季节性产品、是否曾经火爆等。比如，“groot flower pot”这个产品在2018年6月搜索量达到顶峰，随后便急剧下降。谷歌趋势还可以展示产品在特定国家的搜索热度，帮助你制定市场计划。对比不同关键词的搜索量以及使用小语种搜索等功能，都能帮助你更好地选择产品。

在选择品牌产品时，要确保搜索量稳定，而不是季节性的。比如“Christmas tree”这个产品只在圣诞节期间搜索量大，对于大多数公司来说并不适合。Instagram的哈希标签（hashtags）也是寻找新产品创意的好地方。比如搜索“grootflowerpot”，可以看到相关的帖子和关注度等信息。Ahrefs工具可以探索产品的谷歌搜索量和排名难度等信息。如果在谷歌搜索结果页面发现高排名的网站大多是大型电商平台如Amazon等，那么这个产品可能较难通过谷歌SEO来提升排名。反之，如果排名靠前的网站与你的产品有相关性且权重较低，那么这个产品更适合进行谷歌SEO优化。除了工具的使用，还需要关注网站SEO的优化和内容创作等策略来提升排名。选品是一个系统性的工作，需要灵活利用各种工具进行辅助决策。希望以上内容能对你有所帮助！ （来源：好学的Jack）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场！如需转载需经原作者授权同意。