广告订单占比过高，如何调整策略降低广告依赖并提升自然订单？运营逻辑揭秘！

当前，面临广告订单占比过高的困境是很多亚马逊卖家共同面临的问题。尤其是当广告订单占比超过90%，自然订单寥寥无几时，利润几乎被广告侵蚀，链接长期处于亏损状态。针对这种情况，今天我们将深入分析案例，揭示问题的根源，并分享提升自然订单的策略，为卖家提供一些解决思路。

一、案例介绍

在亚马逊美国站有一款产品，虽然产品价格具有竞争优势，比竞争对手低3-4美金，每天能维持20-30单的订单量，但广告占比很高，达到90%左右，自然订单比例极低，导致该产品一直处于亏损状态。还有另一个案例，产品上架快一年，广告订单占比已上升到70%-80%的状态，自然订单少得可怜，但整体出单量还算可观，导致小类目排名虽然在前十，但自然订单太少，整体陷入困损状态。这两个案例的共通点是广告占比过高，自然订单太少，这是许多卖家在运营中面临的普遍难题。

广告订单占比过高带来的后果主要有两点：

1. 利润被广告侵蚀，链接难以盈利。

2. 广告转化不稳定的动态性影响单量稳定，进一步影响销量权重导致链接排名的不稳定。

二、广告订单占比高的原因

广告订单占比过高的原因主要集中在以下几个方面：

1. 新品前期：因为新品自然排名较后，主要通过广告引流，所以广告订单占比多属于正常现象。随着产品自然排名的提升，广告占比会逐渐下降。如果产品推广已久，广告订单占比仍高于60%，那么需要审视广告结构是否存在问题。

2. 类目中产品同质化程度高，关键词对出单影响非常大，自然排名太靠后。

3. Listing文案收录词太少或广告只打大词，导致流量入口太少。

对于正常的广告订单比例，刚上架的新品，广告订单比例可以适当高一些，一般在60-80%之间；随着产品进入成长期，广告订单比例应逐步降低到30%-50%左右，此时自然流量开始增长，广告的主要任务是维持排名；产品进入稳定期后，自然流量应占据主导地位，广告订单比例控制在10%-20%之间。

三、如何降低广告订单占比，提升自然订单？

要理解广告流量和自然流量之间的关系。广告可以提升产品排名，从而增加自然流量，但大量的烧广告并不一定能拉动自然排名。这需要点击率、转化率稳定，以及在同类目下与其他产品相比产生的销售额更高。如果亚马逊的算法认为流量利用效率太差，那么自然流量也很难获取。

降低广告订单占比、提升自然订单的方法包括：

1. 分析广告数据，调整不合理的部分。

2. 确定广告出单的位置，让点击集中在顶部搜索页面。

3. 如果广告报表中的无效流量较多，要做好否定词库，防止链接跑偏。

4. 分析产品曝光、主要出单词集中的地方以及关键词的关联度等因素。此外还要关注listing文案是否到位以及产品的集中出单时间等因素。其中值得注意的是关键词的维度并不仅限于大词的自然位而是取决于用户的需求即亚马逊的下拉框词会因买家多种多样的搜索需求而产生海量关键词代表着用户各式各样且不断变化的长尾需求这些词转化为自然订单的可能性很大很多非标品类目的卖家能做到很高的自然单占比是因为他们通过获取大量的关键词收录以及自然位首页或前三页位置来支撑单量并非仅仅因为大词自然位靠前就能做到自然单占比高的效果而是海量关键词排名上首页形成的结果总之想要减少广告订单占比核心点就要突破自然订单突破自然订单就要提高链接的自然流量通过获取海量的关键词自然排名在首页的位置来获取更多的自然流量从而提升链接的表现关于这个问题就介绍到这里希望对卖家们有所帮助（来源：董海温以上内容属作者个人观点不代表风口星跨境立场）如需转载请征得原作者授权同意如需了解更多请咨询专业跨境机构进行操作以避免违规????违法造成的法律风险和数据泄露??利用上要求逐步提高全领域保障促进营商环境持续优化改善不断提升跨境贸易便利化水平推动外贸高质量发展实现外贸促稳提质目标等要求下跨境贸易合规利用数据成为重中之重本文旨在帮助卖家合规利用跨境贸易数据更好地助力外贸发展本篇文章为原创如需转载请标明出处与作者并保持文章的完整性。", "这篇文章的标题是：如何解决亚马逊广告订单占比过高的问题？提升自然订单的实用策略"。", "当前许多亚马逊卖家面临一个共同问题：广告订单占比过高导致利润被侵蚀链接长期亏损针对这一问题本文提供了深入的案例剖析揭示了问题的根源并分享了实用的策略来帮助卖家降低广告订单占比提升自然订单从而改善链接的表现和保护利润", "如需了解更多信息或咨询专业建议请通过正规渠道联系权威机构进行操作。", "今天的分享希望能给你带来启发和帮助记住每个市场和平台都在不断变化对于我们来说不断地学习研究和适应是关键感谢您的阅读我们期待与您一起探索更多关于跨境电商的奥秘！"。